突破自身的束縛，做好招商

添加日期：2012年3月3日 閱讀：870

　　在醫(yī)藥代理人士看來，醫(yī)藥招商的崛起和不斷成熟規(guī)范，打破了中國藥品生產企業(yè)的經營格局，改變了生產企業(yè)的營銷理念和營銷模式。藥品生產企業(yè)都想建立自己的銷售網(wǎng)絡，以獲取*大程度的利潤。前幾年，很多企業(yè)紛紛學習外企的成功的管理模式和營銷理念，在各地建立辦事處，細化管理。但是學習并不成功，有的付出了沉重的代價。
　　當前有很多醫(yī)藥招商企業(yè)將市場推廣的希望寄托在招商上，在自身束縛沒弄明白產品是如何賣出去的情況下寄希望于一招就靈，急吼吼的寄希望于經銷商，運氣好了還可以，運氣不好則會損失慘重。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出并且隨著經銷商越來越“精”,任你說得天花亂墜，一般經銷商不會輕易相信，如何讓經銷商相信，又如何使我們自己做到心中有底，取決于廠家的樣板市場的測試與建立，一切語言都有可能是虛假的，唯有事實是可信的。
　　醫(yī)藥招商目前倚重的重要手段“宣傳”,也需要進行細化整合。這里還是慣用一直提倡的“媒體精投”策略。醫(yī)藥代理指出，針對不同的區(qū)域、不同的產品、不同的客戶群體，實施有針對性的媒體投放。對醫(yī)藥招商企業(yè)而言，不妨首先明確自己要重點開發(fā)的區(qū)域，然后集中宣傳資源，利用當?shù)氐膹妱菝襟w進行產品招商宣傳，會取得相當不錯的效果。
　　醫(yī)藥代理網(wǎng)**認為，醫(yī)藥招商企業(yè)要對自己的產品負責，對經銷商負責，對企業(yè)的長遠發(fā)展負責，就需要先運營試點市場。通過企業(yè)內部資源的重點傾斜，派出*優(yōu)秀的營銷團隊，配置*好的促銷物品和市場開發(fā)費用，并給予該區(qū)域代理商*優(yōu)惠的政策來快速啟動樣板市場，并維持其良好發(fā)展勢態(tài)。同時，將這樣一種發(fā)展模式有效的復制到其它市場，逐漸形成聯(lián)動反應和全面發(fā)展的格局。這樣不僅能極大地吸引經銷商的眼球，吸引更多的經銷商群起響應，同時企業(yè)品牌也將逐步樹立起來，使得招商行為更高效。
　　藥品招商**指出，及時掌握市場的實際情況市場的實際情況是醫(yī)藥招商企業(yè)制定政策、進行有效市場管控的基礎，可現(xiàn)在很多醫(yī)藥企業(yè)在這方面的基礎非常薄弱。一方面是企業(yè)只把注意力放在招商上，回款第*，對市場的實際情況漠不關心；另一方面是企業(yè)在此狀況下制定的招商政策和市場營銷策略缺乏依據(jù)，不能為經銷商創(chuàng)造價值，經銷商大多會置之不理，并不愿意承擔為企業(yè)收集市場信息的責任。這種情況無疑增加了企業(yè)進一步進行市場開拓的難度和市場運作的決策風險，需要醫(yī)藥招商企業(yè)優(yōu)先考慮并采取有效措施。


        責任編輯：張言    pndqq.cn    2012-3-3 14:49:33

文章來源：