藥企招商理性背后的“磨練”

添加日期：2012年1月7日 閱讀：810

　　在醫(yī)藥招商行業(yè)中，對于醫(yī)藥招商來說，即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場，并將藥品以及服務提供給市場，將生廠商，經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來，實現(xiàn)鏈接的互惠互利，創(chuàng)造*多的效益。醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經(jīng)銷商和消費者的需求，不以滿足經(jīng)銷商與消費者需求為市場原點，那么單一產(chǎn)品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求，產(chǎn)品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭，自說自話的*終下場就只能是被醫(yī)藥招商市場淘汰。
　　一個醫(yī)藥招商產(chǎn)品到了醫(yī)藥招商市場，一開始在沒有強勁對手的情況下，在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡，迅速占領市場，畢竟消費者選擇性小，但是當有其他品牌的同類產(chǎn)品進入，等于是遇到了競爭對手，那么由于產(chǎn)品缺少個性，而在營銷上會顯得疲憊，力不從心。在這種時候，很多廠家和經(jīng)銷商會搞降價等活動來吸引消費者，但是這不能真正解決保健品企業(yè)的問題，因為你搞活動，其他人也可以學著搞這個活動。
　　賦予產(chǎn)品生命力：醫(yī)藥招商就是要鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情？就要賦于產(chǎn)品的生命力，并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程，還沒有升級意志過程，也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了，那么離買你的產(chǎn)品也不遠了。全國藥品網(wǎng) www.3156.cn挖掘產(chǎn)品的核心價值：沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值，也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力，容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值，然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。藥品招商表示很多醫(yī)藥招商企業(yè)在這方面不是只關注起點就是僅關注終點，很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。
　　而且如果所選擇的通路模式很好，但由于通路的成本過高，實力并不是很強的企業(yè)在具體運作過程中必然存在著很大的困難招商。因此，深入分析和研究通路成本是至關重要的。業(yè)內(nèi)醫(yī)藥招商**認為，當一個醫(yī)藥招商企業(yè)采用醫(yī)藥招商模式銷售藥品后，把醫(yī)藥招商工作做好做細成為重中之重，醫(yī)藥招商工作有很多細節(jié)需要我們?nèi)プ⒁狻?BR>　　在醫(yī)藥代理商看來，制藥企業(yè)通過醫(yī)藥招商或加盟的形式將產(chǎn)品以供應底價的現(xiàn)款現(xiàn)貨方式出售給組織或個人，組織或個人在購買一定批量的產(chǎn)品后，與供貸方即制藥企業(yè)達成區(qū)域總經(jīng)銷協(xié)議，從而獲得該產(chǎn)品在某一特定區(qū)域的銷售權，成為該區(qū)域的**總代理商，代表制藥企業(yè)在區(qū)域內(nèi)從事產(chǎn)品銷售和營銷管理工作。
　　此外醫(yī)藥代理認為，制定醫(yī)藥招商策略是醫(yī)藥招商企業(yè)招商的提前，確定醫(yī)藥招商范圍招商不是漫天撒網(wǎng)，到處捕魚，理性的招商應該在一定范圍內(nèi)，而且確定把握兩條原則：一不貪大求全，斷然放棄雞肋市場；二控制在計劃之內(nèi)和針對的范圍內(nèi)。經(jīng)銷商城市的選擇和分辨一種是城市密度大，城際距離短，容量大的城市要分割，容量小的城市要打包。
        責任編輯：季蕓    pndqq.cn    2012-1-7 11:56:38

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