創(chuàng)新給體驗營銷鋪開了一條新路（二）

添加日期：2011年12月9日 閱讀：1069

　　4、企業(yè)的品牌形象建設投資不足。這個行業(yè)原本是外企居多，在中國缺乏長期規(guī)劃，對市場投入過低，舍不得投資做品牌形象建設，對危機公關重視不夠，所以一有危機，就會全軍覆沒。
　　5、市場應變能力不足。大部分企業(yè)管理者對市場缺乏認識，行業(yè)順境好過，逆境時就顯得有些束手無策，缺乏對市場長久經營的規(guī)劃；
　　6、人才缺乏。行業(yè)進入微利期，經營者缺乏進心，缺乏激情，待遇偏低，很難吸引到新的優(yōu)秀人才進入這個行業(yè)；
　　7、招工難。幾年來出現(xiàn)用工荒，由于該行業(yè)上班時間的限制，以及工作對象針對中老年人群的特殊性，導致招聘困難，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
　　8、廠商不團結。市場難做，更應廠商一家親，抱團取暖。但現(xiàn)在廠商大都各自為政，同床異夢，缺乏凝聚力及創(chuàng)造力；
　　9、體驗周期太長，經營成本過高。傳統(tǒng)韓式體驗，要開業(yè)免費體驗三個月才開始銷售，賭博性質嚴重，一旦銷售不理想，前期高昂的投入收不回，就很難經營下去。
以上問題日積月累，就形成制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。對于如何解決這些問題，本人通過實踐和同仁形成了以下幾點共識。
　　二、我的困惑和摸索過程
　　我在科龍集團做了10年銷售，曾做到區(qū)域部長，做體驗營銷到現(xiàn)在已有8個年頭。從2004年開始接觸體驗營銷行業(yè)，趕上體驗營銷的黃金時期。我曾代理過一個韓資溫熱品牌有三年多時間，單店銷量突破400臺，在全國代理商會上受過表彰。 2007年開始，該企業(yè)業(yè)績低迷，內部管理問題嚴重，我就離開了該企業(yè)。剛離開時感覺這行很累，前景不明朗，計劃另謀出路。但慶幸的是我遇到一個同事，她轉行做溫灸玉石床。經過多方考察后，我重拾信心，開了兩家大的體驗店代理溫灸玉石床。
　　在經營初期還是遇到體驗營銷*大的瓶頸，就是代理店上新人困難，而且我經營的兩個店也比較大，滿場顧客需要300多人，所以壓力很大，自己也很迷惘。產品很好，療效很好，經營卻很辛苦，回報率也不是很高，這樣下去很難長久，本人苦苦思索，尋找突破。
　　三、創(chuàng)新與突破 
        責任編輯：季蕓    pndqq.cn    2011-12-9 9:58:43

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