體系化營(yíng)銷(xiāo)助招商成功

添加日期：2011年11月23日 閱讀：933

    醫(yī)藥招商本身是一種社會(huì)活動(dòng),企業(yè)必須要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任, 實(shí)現(xiàn)顧客、股東 、員工、社會(huì)共贏的局面,這就需要醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營(yíng)者擁有理智正確的醫(yī)藥招商心態(tài)來(lái)開(kāi)展招商工作。想要醫(yī)藥招商成功,就必須學(xué)會(huì)如何定位醫(yī)藥招商。醫(yī)藥招商企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。
    縱觀近幾年來(lái)的藥品招商趨勢(shì),藥品由暴利走向微利,代理商的利潤(rùn)也大受影響,運(yùn)作產(chǎn)品的積極性下降。雖為“招商”簡(jiǎn)單的兩個(gè)字,但卻涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)操作的各個(gè)環(huán)節(jié)和各個(gè)步驟,相關(guān)內(nèi)容面面俱到,且環(huán)環(huán)相扣,缺一不可。時(shí)代不同了,單一手段與模式策略難以將招商演繹出彩,所以要倡導(dǎo)體系化的營(yíng)銷(xiāo)操作,體系化讓我們對(duì)醫(yī)藥招商模式的理解更全面更深刻,首先在理念上認(rèn)同,才會(huì)在企業(yè)招商的實(shí)戰(zhàn)操作上做到高度化,合理化和完善化。
    在醫(yī)藥代理**看來(lái),招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下,需要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價(jià)格到重視價(jià)值,從重視渠道到重視終端,從重視銷(xiāo)售到重視市場(chǎng),從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買(mǎi)貴的,而是怕買(mǎi)貴了;不愿買(mǎi)便宜的,而是想占便宜。所以醫(yī)藥招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià),而是提升價(jià)值,讓產(chǎn)品值錢(qián)才是長(zhǎng)久之道。
    醫(yī)藥招商不只是產(chǎn)品定位那么簡(jiǎn)單,包括企業(yè)在行業(yè)當(dāng)中的定位、醫(yī)藥招商模式定位、個(gè)人角色定位等等。需要切實(shí)可行的確定自己應(yīng)該選擇什么樣的行業(yè),明白自己在同類(lèi)企業(yè)當(dāng)中的位置,在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中應(yīng)該選擇什么樣的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)營(yíng),應(yīng)該對(duì)產(chǎn)品采取什么樣的市場(chǎng)定位,因該組建什么樣的團(tuán)隊(duì),應(yīng)該確定什么樣的招商模式等。
    醫(yī)藥代理**認(rèn)為,往往細(xì)節(jié)決定成敗,注重醫(yī)藥招商工作細(xì)節(jié)很重要,倉(cāng)促上陣會(huì)被經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)為圈錢(qián)游戲。醫(yī)藥招商企業(yè)招商要有產(chǎn)品介紹,市場(chǎng)推廣解決方案,分析數(shù)據(jù),盈利模型。細(xì)節(jié)中*關(guān)鍵的是樣板市場(chǎng),必要時(shí)要提供樣板市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商姓名、聯(lián)系方式,這樣是取得經(jīng)銷(xiāo)商信任,讓他下定決定經(jīng)銷(xiāo)你產(chǎn)品的關(guān)鍵。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-11-23 15:01:14

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