藥企招商失敗后的“準(zhǔn)備工作”

添加日期：2011年11月18日 閱讀：987

    醫(yī)藥招商企業(yè)常常為醫(yī)藥招商發(fā)愁,那是因?yàn)獒t(yī)藥招商企業(yè)沒(méi)有找到正確的招商方法,在醫(yī)藥招商市場(chǎng)也只是“過(guò)客”。醫(yī)藥招商之所以會(huì)失敗也是有原因的。 一些企業(yè)或個(gè)人成功了,總是喜歡拿過(guò)去的思路經(jīng)營(yíng)新的品種,殊不知任何新品都有差異性,他們的消費(fèi)對(duì)象、產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)及表現(xiàn)力是不同的,經(jīng)驗(yàn)主義很容易使產(chǎn)品走彎路,甚至營(yíng)銷失敗。
    作為企業(yè)的*高層,老總也要下市場(chǎng),了解*新的動(dòng)態(tài),與時(shí)俱進(jìn),才能懂得創(chuàng)新。作為老產(chǎn)品,包裝也要常更新,但要沿襲原有的核心記憶點(diǎn)與要素,才能使市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,甚至增長(zhǎng)。
    期望太高,走馬燈換將未必就成氣候:當(dāng)我們認(rèn)定一個(gè)策略后,付諸實(shí)施時(shí)要長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持一個(gè)策略,不能變來(lái)變?nèi)?或者頻繁更換操盤手,營(yíng)銷策略忽左忽右,競(jìng)品抓住機(jī)遇順勢(shì)而上,醫(yī)藥招商企業(yè)蒙受巨大損失。任何一個(gè)新操盤手,都有自己的操作思路,他們很難去接受原來(lái)的思路,否則擔(dān)心認(rèn)為沒(méi)有主見(jiàn)或無(wú)能,一旦失敗,大不了他們換一個(gè)公司,結(jié)果吃虧的是本企業(yè)。
    盲目跟風(fēng),只知皮毛不知肉:跟風(fēng),是我們多數(shù)中小醫(yī)藥招商企業(yè)的嗜好。與其花巨資開發(fā)市場(chǎng)、培育市場(chǎng),不如跟風(fēng)大企業(yè),照搬他們成功的經(jīng)驗(yàn),仿照其成功的手法及策略。跟風(fēng)學(xué)習(xí)本身無(wú)可厚非,好的策略要提倡推廣,但有很多企業(yè),跟風(fēng)往往不得要領(lǐng),*后花了冤枉錢。
    醫(yī)藥招商失敗的原因還有很多,以上只是舉例。醫(yī)藥招商企業(yè)要想招商成功,就要用發(fā)展的眼光去看待醫(yī)藥招商市場(chǎng),那么,怎么才算發(fā)展的眼光?怎么看待招商市場(chǎng)呢?在醫(yī)藥招商行業(yè)中,醫(yī)藥招商企業(yè)想要搶占市場(chǎng),成為行業(yè)中的領(lǐng)頭羊,就應(yīng)該做好策劃工作,那么在策劃中應(yīng)該重點(diǎn)考慮什么呢?隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應(yīng)醫(yī)藥市場(chǎng)的變化,需從務(wù)虛向務(wù)實(shí)轉(zhuǎn)型,從而占領(lǐng)市場(chǎng),走向成功。
    現(xiàn)在已進(jìn)入了新的市場(chǎng)環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過(guò),以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化�，F(xiàn)在還在醫(yī)藥招商行業(yè)中堅(jiān)守的醫(yī)藥招商企業(yè)是否明白這種改變?
    醫(yī)藥代理**認(rèn)為,對(duì)于醫(yī)藥招商市場(chǎng)的了解要從發(fā)展的角度思考,肯定產(chǎn)品都是從無(wú)到有,無(wú)論是科技的發(fā)展是社會(huì)的進(jìn)步,新產(chǎn)品的產(chǎn)生,新市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的從無(wú)到有,從弱變強(qiáng),都是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng),所以我們要搞清楚,在醫(yī)藥銷售上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),畢竟消費(fèi)者選擇性小,但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入,等于是遇到了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性,而在營(yíng)銷上會(huì)顯得疲憊,力不從心。這就我們要從發(fā)展的角度去分析看待市場(chǎng)的原因。
    對(duì)藥品招商企業(yè)來(lái)講,不可能像生產(chǎn)型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣,派駐大批人員進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢(shì)兵力于一點(diǎn);做好醫(yī)藥招商一定要深化,細(xì)化每個(gè)流程和步驟;在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細(xì)。細(xì)節(jié)決定成敗,任何一個(gè)細(xì)節(jié)操作不當(dāng)都會(huì)導(dǎo)致招商的效果大打折扣。醫(yī)藥招商**指出,醫(yī)藥招商企業(yè)在進(jìn)行激勵(lì)制度的制定時(shí),一定要體現(xiàn)公平、公正的原則。一個(gè)人對(duì)所取得的報(bào)酬是否滿意,不僅要與他的勞動(dòng)貢獻(xiàn)相比較,而且還要與他人或歷史情況進(jìn)行比較。醫(yī)藥招商企業(yè)要在廣泛征求員工意見(jiàn)的基礎(chǔ)上出臺(tái)一套深得大家認(rèn)可的激勵(lì)制度,并不斷地修改完善。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-11-18 14:20:27

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