醫(yī)藥招商企業(yè)的新產(chǎn)品市場(chǎng)“開拓法”

添加日期：2011年11月17日 閱讀：939

    品牌意味著未來,沒有品牌的企業(yè)實(shí)質(zhì)上是沒有什么競爭力的,勢(shì)必會(huì)走下坡路。醫(yī)藥招商品牌的建設(shè)應(yīng)成為招商企業(yè)運(yùn)作的永恒追求,招商品牌的有效建立對(duì)于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展,對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品的不斷導(dǎo)入,對(duì)于企業(yè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的不斷牢固,對(duì)于企業(yè)銷售額的不斷提升具有不可替代的作用。
    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,現(xiàn)在已進(jìn)入了新的醫(yī)藥招商市場(chǎng)環(huán)境,大區(qū)域和大流通也是必然,加上國家醫(yī)藥監(jiān)管和市場(chǎng)調(diào)節(jié),招商藥企的日子并不好過,以前成就輝煌的模式和流程現(xiàn)在都已發(fā)生了變化。當(dāng)前目標(biāo)市場(chǎng)聚焦是在企業(yè)細(xì)分藥品招商代理市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,進(jìn)行進(jìn)一步的細(xì)分,把原有的細(xì)分市場(chǎng)再分成多個(gè)業(yè)務(wù)塊,然后根據(jù)企業(yè)的資源、市場(chǎng)的營銷環(huán)境以及企業(yè)階段目標(biāo)對(duì)進(jìn)一步細(xì)分的目標(biāo)市場(chǎng)或營銷路徑逐一考量,找到*佳的突破業(yè)務(wù)塊。
    醫(yī)藥代理**認(rèn)為,招商企業(yè)在產(chǎn)品做好的前提情況下,需要轉(zhuǎn)變觀念:從重視價(jià)格到重視價(jià)值,從重視渠道到重視終端,從重視銷售到重視市場(chǎng),從重視利益到重視學(xué)術(shù)等。醫(yī)藥招商從重視價(jià)格到重視價(jià)值。消費(fèi)者不怕買貴的,而是怕買貴了;不愿買便宜的,而是想占便宜。所以醫(yī)藥招商企業(yè)的重點(diǎn)不是降價(jià),而是提升價(jià)值,讓產(chǎn)品值錢才是長久之道。
    此外醫(yī)藥代理**說到,對(duì)于新產(chǎn)品的產(chǎn)生,新市場(chǎng)機(jī)制的運(yùn)轉(zhuǎn)和競爭對(duì)手的從無到有,從弱變強(qiáng),都是動(dòng)態(tài)的市場(chǎng),所以我們要搞清楚,在藥品招商代理企業(yè)上可以憑借產(chǎn)品的共性而所向披靡,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),畢竟消費(fèi)者選擇性小,但是當(dāng)有其他品牌的同類產(chǎn)品進(jìn)入,等于是遇到了競爭對(duì)手,那么由于產(chǎn)品缺少個(gè)性,而在營銷上會(huì)顯得疲憊,力不從心。
    醫(yī)藥招商企業(yè)不具有產(chǎn)品的所有權(quán),產(chǎn)品引進(jìn)往往就會(huì)有很大的局限性。盡管如此,醫(yī)藥招商企業(yè)仍應(yīng)在資源和各方面條件成熟的情況下,與品牌生產(chǎn)企業(yè)合作,引進(jìn)品牌產(chǎn)品,這樣既有利于吸引代理商,又能很好地區(qū)別于其他招商企業(yè)。當(dāng)然,這種產(chǎn)品引進(jìn)可以是精選全國品牌生產(chǎn)企業(yè)的某個(gè)產(chǎn)品組成一個(gè)品牌產(chǎn)品群,也可以是對(duì)某個(gè)醫(yī)藥招商品牌生產(chǎn)企業(yè)的某類品種打包合作。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-11-17 17:18:28

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