借道商業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的醫(yī)藥營(yíng)銷

添加日期：2011年11月17日 閱讀：789

    有的廠家總是感嘆銷量上不去,這是個(gè)通病。市場(chǎng)做不透,空白地區(qū)多,投入的人力、物力常常成了無(wú)功之勞。費(fèi)用成本高,時(shí)間長(zhǎng)了,廠家業(yè)務(wù)員就吃不消了。
    筆者從事過(guò)生產(chǎn)廠家新特藥和普藥的銷售,如今又涉足醫(yī)藥公司的經(jīng)營(yíng)。任何一個(gè)生產(chǎn)企業(yè)都不可能一下子在某個(gè)空白地區(qū)派遣那么多人員。如何在人員較少的情況下,把一個(gè)空白市場(chǎng)做起來(lái)?有沒(méi)有相對(duì)的捷徑可走?當(dāng)然,“天上不會(huì)掉餡餅”,再便利的捷徑還得靠人去走、去闖,但可以在他人的引導(dǎo)下,抄點(diǎn)近道或少走彎路。藥品銷售有沒(méi)有這樣的近道呢?其實(shí)還是有的,只要廠家業(yè)務(wù)員對(duì)銷售有熱情、有悟性、勤奮向上、有一定的人際溝通能力,就能成功地找到這條捷徑。
    業(yè)務(wù)員來(lái)到一個(gè)新地區(qū)時(shí),先不要盲目地開(kāi)拓市場(chǎng),可以先通過(guò)了解、觀察和摸底,選擇一家網(wǎng)絡(luò)全、信譽(yù)度好、有一支相對(duì)專業(yè)化的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的經(jīng)銷商進(jìn)行合作。用一段不太長(zhǎng)的時(shí)間,以自己的真誠(chéng)和勤快,熟悉這家公司的業(yè)務(wù)員,因?yàn)檫@些業(yè)務(wù)員的人脈資源和銷售網(wǎng)絡(luò)是你這個(gè)外地人無(wú)法比擬的。如果這些資源能為你服務(wù)、被你掌握,并運(yùn)用到你的工作中,銷售業(yè)績(jī)還愁上不去嗎?
    能不能獲取這些資源,要看廠家業(yè)務(wù)員的公關(guān)能力,要讓商業(yè)公司的業(yè)務(wù)員打心底里信任你,把你當(dāng)作朋友,是生意場(chǎng)上的合作伙伴,是利益雙贏的對(duì)象,同時(shí)你還要得到對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)同,畢竟業(yè)務(wù)員屬于公司管理,網(wǎng)絡(luò)也是公司的無(wú)形資源。業(yè)務(wù)員和公司領(lǐng)導(dǎo)其實(shí)是一個(gè)整體,只有當(dāng)你把業(yè)務(wù)員和領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)通的時(shí)候,那張無(wú)形的網(wǎng)絡(luò)才會(huì)向你張開(kāi)。你才能游刃有余地將公司的產(chǎn)品,順著這個(gè)網(wǎng)絡(luò)打進(jìn)區(qū)域內(nèi)的各個(gè)終端。通過(guò)自己的促銷和商業(yè)公司業(yè)務(wù)員的配合,加上公司產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)和功效,一個(gè)空白市場(chǎng)就會(huì)漸漸成熟起來(lái)。
    一般來(lái)說(shuō),作為品種的經(jīng)銷商,商業(yè)公司也會(huì)配合廠家業(yè)務(wù)員。只要廠家業(yè)務(wù)員的工作主動(dòng)性到位,商業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)也會(huì)全力要求業(yè)務(wù)員很好地配合廠家,*終實(shí)現(xiàn)廠商聯(lián)合做市場(chǎng)的雙贏目的。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-11-17 16:45:52

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