添加日期：2011年11月16日 閱讀：817
提起醫(yī)藥招商,很多人可能會頭疼,因為要想做好醫(yī)藥招商確實是一項龐大而又繁雜的工程。醫(yī)藥招商就好比建房子,需要把打地基等各個環(huán)節(jié)一一做到位了才可以。而且往往就算你做到位了,也不一定會成功,還需要你持久的耐力與恒心。雖然醫(yī)藥招商的工程龐大而繁雜,但也并不是主次不分、毫無根據的。要想做好醫(yī)藥招商,不可忽略的環(huán)節(jié)有宣傳、客戶和人員。
現在醫(yī)藥招商企業(yè)都在不斷尋找好“媳婦”,在合作過程中,可以很好的保證企業(yè)的回款,并能很好的保證企業(yè)產品的利潤空間。但是隨著國家政策監(jiān)管的手段不斷強化,對于藥品招商代理經營資格的約定和查處的力度不斷加強,這類人中的許多已經推出了醫(yī)藥行業(yè)。醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作,就好比男人娶媳婦。
在不同的區(qū)域發(fā)展什么樣的客戶同樣值得企業(yè)用心研究。靈活發(fā)展企業(yè)的客戶資源,在不同的情況下搭配不同客戶是保證企業(yè)原因不斷盈利的有力保證。對藥品招商企業(yè)來講,不可能像生產型醫(yī)藥招商企業(yè)那樣,派駐大批人員進行市場開發(fā),往往需要集中優(yōu)勢兵力于一點;做好醫(yī)藥招商一定要深化,細化每個流程和步驟;在醫(yī)藥招商中要突顯執(zhí)行力,執(zhí)行要細。細節(jié)決定成敗,任何一個細節(jié)操作不當都會導致招商的效果大打折扣。
醫(yī)藥招商**指出,醫(yī)藥招商企業(yè)在進行激勵制度的制定時,一定要體現公平、公正的原則。一個人對所取得的報酬是否滿意,不僅要與他的勞動貢獻相比較,而且還要與他人或歷史情況進行比較。醫(yī)藥招商企業(yè)要在廣泛征求員工意見的基礎上出臺一套深得大家認可的激勵制度,并不斷地修改完善。在醫(yī)藥招商行業(yè)中,藥品招商代理想要搶占市場,成為行業(yè)中的領頭羊,就應該做好策劃工作,那么在策劃中應該重點考慮什么呢?
隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展,醫(yī)藥招商企業(yè)為了適應醫(yī)藥市場的變化,需從務虛向務實轉型,從而占領市場,走向成功。醫(yī)藥招商企業(yè)如果不注重滿足經銷商和消費者的需求,不以滿足經銷商與消費者需求為市場原點,那么單一產品脆弱的體系根本支撐不了整個市場的需求,產品多亂雜下場不外乎“一個不能少”的早夭,自說自話的*終下場就只能是被市場淘汰。
責任編輯：張言 pndqq.cn 2011-11-16 15:22:28
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