營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)；亂拳打死人

添加日期：2011年11月2日 閱讀：852

    作為營(yíng)銷(xiāo)人,我們一直在探索營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì),并希望從*簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)藍(lán)圖上,尋找到營(yíng)銷(xiāo)成功之門(mén)。
    幾乎所有成功的營(yíng)銷(xiāo)精典,通常都是偶然之中生成的的必然之果。銷(xiāo)售無(wú)定式,具體用什么方法搞定一個(gè)項(xiàng)目,一件事,那是要看環(huán)境的,要看局勢(shì)的。而且,沒(méi)有局你也可以布局,沒(méi)有勢(shì)你也可以造勢(shì),沒(méi)有機(jī),你也可以造機(jī)。
    但是這些依托什么?憑據(jù)什么?
    說(shuō)到底還是考量一個(gè)人的綜合素質(zhì)。關(guān)聯(lián)到眼界,執(zhí)行力,影響力判斷力。
    同樣一件事情,不同的人看待就是不同的答案。
    我們?cè)谧鲣N(xiāo)售的時(shí)候,就如同盲人摸象。
    自己的觀察,自己的判斷僅僅是一個(gè)斷面,如同摸到大象的腿,然后得出結(jié)論,大象就是一根柱子一樣。這是極度危險(xiǎn)的。這也是銷(xiāo)售為什么,做任何大單子前,要計(jì)算大局,要研判局勢(shì),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,客戶,客戶以前有無(wú)合作對(duì)手等等。
    當(dāng)然,你、也可能會(huì)說(shuō):你作了20年的銷(xiāo)售,仍然感到平臺(tái)的重要。
    我只說(shuō)一句:人的差距是巨大的,你的20年的銷(xiāo)售體驗(yàn),只不過(guò)是其他的普通的銷(xiāo)售2-3年就應(yīng)該領(lǐng)悟的。你的20年等于一般人的2-3年。
    如果把銷(xiāo)售的概念擴(kuò)大到人生的成功上來(lái)的話,我認(rèn)為這個(gè)公式依然是成立的。
    人生的成功=機(jī)遇(運(yùn)氣)+環(huán)境(平臺(tái))+勤奮+學(xué)識(shí)(技巧)
    依然運(yùn)用二八定律來(lái)說(shuō),有80%的人會(huì)因?yàn)闆](méi)有機(jī)遇而埋沒(méi)了才華,只有20%的人獲得了機(jī)遇。
    也許“命”決定了你的富有程度,這么說(shuō)的話,很多人會(huì)批評(píng)我唯心主義了。
    還是那句俗話“大錢(qián)靠命,小錢(qián)靠掙”,你的勤奮加上不斷的學(xué)習(xí),可以讓你不斷的積累財(cái)富,但要想成為巨富,卻并不是一個(gè)勤奮和技巧就能達(dá)到的。
    其中的含義值得深思。
    溫州人是中國(guó)*會(huì)賺錢(qián)的一部分人。他們那里普遍對(duì)運(yùn)氣的認(rèn)同非常強(qiáng)。
    有不少那邊的客戶跟我說(shuō)過(guò),人要成功,第*是命,第二是人脈,第三才是學(xué)識(shí)。這都是一些賺過(guò)大錢(qián)或是正在賺大錢(qián)的群體所總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)。我覺(jué)得非常有道理。
    他們所說(shuō)的人脈,我覺(jué)得與我的公式不沖突。
    人脈如何積累?首先是你處在一個(gè)適合你的環(huán)境(平臺(tái))下,然后你運(yùn)用了技巧,通過(guò)勤奮努力,慢慢積累起來(lái)的。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-11-2 16:02:47

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