網絡營銷驚喜無限源于實踐

添加日期：2011年10月25日 閱讀：804

    在第四屆網絡營銷大會上,清華大學總裁班特聘網絡營銷**劉東明認為網絡營銷不是單獨宣傳,而是趣味性的東西,滲透每個環(huán)節(jié)。劉東明總結了網絡營銷的三個層次:第*是積極圍觀,第二熱情打醬油,第三是親自俯臥撐。
    劉東明認為真正的病毒營銷就要能夠抓住每個普通人群的,對于學生來說學習過程不是枯燥無味,能夠讓他們張開自己的眼睛看業(yè)界正在發(fā)生的*優(yōu)秀的案例,并且必須自己喜歡才能分享�！俺恋�,理論實踐互相輸血”,在劉東明看來,形式不很重要,但是把里邊觀點、經驗提煉出來,然后怎么把它釋放一個平臺跟大家方向,要求學生把沒有一次實踐做完東西,也要沉淀下來�！氨热缤ㄟ^微博、論壇等釋放網絡上,有可能四年畢業(yè)的時候有公司直接通過網絡找到你,不需要你再找工作。因為你的觀點、你實踐過程已經在網絡上展現(xiàn)出來,由實踐有理論,再返回來指導學習的過程�！�
    劉東明把業(yè)界的人才分為兩類:一是技術層面只互動部營銷二是廣告層面只營銷不互動。“我們要培養(yǎng)出來學生一定是做的網絡營銷,這時候網絡是定語,營銷是主語,網絡是服務營銷的,我們基礎層面東西**不是單純技術,一定*后回歸營銷層面。我看到有很多咱們學校電子商務和網絡營銷都偏技術層面,把大家導向建一個網站什么樣,實際需求更多不是這個層面,技術性只是*基礎的東西,*后還是回歸我們營銷層面上來�！�
    同時,劉東明總結了在教學過程中藥注意的四個原則:
    1、趣味原則,90后就喜歡好玩、有意思,要投其所好。
    2、利益原則。你做完這個東西對他來講一定有好處,比如對他以后學業(yè)方面的東西,對他交女朋友的幫助等等,我們挖掘我們課程對他真的有好處,而不是空頭文件。
    3、互動原則。學生們不太喜歡我講他聽,而變成交流,讓他們體驗、互動,符合他個性化需求一些東西。
    4、個性原則。(孫杰)
    以下為嘉賓演講實錄:
    各位尊敬的領導、老師大家早上好!這一聲早上好為大會網絡營銷教育問的,因為網絡營銷教育像早上八九點的太陽冉冉升起。我的主題是網絡營銷教育、實踐左右互博。
    問大家一個問題,中國網民數(shù)目現(xiàn)在多少?4個億。如果把我們中國網民組成一個國家,在全球排名第幾?第*位還是中國,第二位印度,一直多生、快生超越我們的印度,第三位就是中國網民共和國,第四位美國,單獨網民群體和別的國家實體相比,也就是我們現(xiàn)在從事網絡營銷教育培訓面臨不再一部分,而是一個國家,全球排名第三位的國家。
    電腦終端數(shù)目超越電視,只是一個時間問題,綜合以上兩點,一個網民數(shù)量、一個網絡營銷價值,可以說在座老師現(xiàn)在從事*有錢景的行業(yè)。如何把我們教育和培訓做的更好,我想提一個觀點實踐和左右手互博,相信在座各位在教育層面都是高手了,這一點我想稍微弱化一下,下邊更多時間留在如何在教學過程中和學生、學員發(fā)生互動,我總結三個層次,叫三重門,發(fā)現(xiàn)網絡營銷的驚喜,對于學生來說不希望變成強迫告訴大家,而是感受快樂。
    第*是積極圍觀、第二熱情打醬油,第三是親自俯臥撐。
    一、積極圍觀,看真實的世界。每次上課有幾位同學就過來分享你看到一些業(yè)界發(fā)生的網絡營銷案例,并且有一個奇怪的要求,只要你不喜歡就不要過來分享,必須分享你自己喜歡的,我希望做成學生趣味性的東西,而不是強迫他們做的。網絡營銷其實給我們提供充分的養(yǎng)料,因為我們有取之不盡用之不竭的網絡營銷非常有趣的東西。
    這是網絡上傳一張圖,麥當勞和肯德基,你看到這幅圖愿意不愿意轉載它?非常好玩,在我看來網絡營銷不是單獨宣傳,而是趣味化的東西,滲透每個環(huán)節(jié)。如果我們讓學生看特別枯燥無味的東西,而是趣味化的東西帶動他們積極性,相信學生不會不太抗拒。
    我不知道大家今年唱紅歌了嗎?大家看一下,歌曲《康師傅方便面》,在我看來這個價值可能要比康師傅音樂營銷更大,我們讓學生尋找真正信服他們,而不是再是簡單的作業(yè)。
    再有今年越來越多視頻涌入我們視野,*大流量的視頻背后都是網絡營銷公司操作的效果。
    (播放視頻)
    這是一個廣告,聯(lián)通刷卡手機的廣告,但是已經完全變形,不再傳統(tǒng)看到一個請明星代言放到網上傳播,這是一個病毒營銷,其實真正的病毒營銷就是這種真正能夠抓住每個普通人群的,對于學生來講學習過程不是枯燥無誤,我讓學生張開自己眼睛看業(yè)界正在發(fā)生*優(yōu)秀的案例,并且必須自己喜歡才能分享。這樣他作業(yè)心態(tài)就消失了,他是在網。
    二、熱情打醬油、小試身受。
    我們參與一些小的事件。這是我們在5月19號中國旅游日接到一個項目,是浙江省政府天臺山旅游項目,是活佛進貢的山,讓大學生穿成濟公服裝,進入天臺山做義務導游。當天晚上發(fā)生一個事情,“王功權私奔了”,我們馬上給他們縣委書記打電話,有一個好事不做濟公了,王功權私奔所有人找他,王功權私奔十大之地,微博發(fā)起一個活動,私奔天臺山宣言,每個人都有私奔心,不一定私奔成,到這里可以回復一下,寫私奔宣言,我們要求學校學生參與進來,大家一看這個東西本身很好玩,不是強迫他做什么東西,而是本身恢復他進入過來,也產生很多優(yōu)秀的名言,一切不以私奔為目的的戀愛都是耍流氓。我們引導學生參與的時候不要搞無趣的東西,一定找到刺激我們學生的一個點,讓他主動參與進來。
    當然同時發(fā)起一個團購,和團購網站做中國第*私奔團,組團到私奔到天臺山。這個大家都認得吧,她原始是“凡客體”,是賣襯衫電子商務網絡請韓寒帶沿的,因為廣告做的非常有意思,結果到很多人過來篡改,有一些網民在這么做。是不是啟發(fā)學生參與進來,你也設計一個“凡客體”,比如你喜歡喬丹,是不是給喬丹設計一個凡客體,是不是給自己設計凡客體,有沒有可能再開發(fā)小的程序網站,把凡客體做成凡客體生成器。這樣引導學生來去參與到這些網絡營銷里邊來。
    下邊還有一個這個案例是我和張老師,他寫一本書微博營銷的圖書,然后這本書在微博發(fā)起一個活動,既然它是微博營銷,有沒有通過微博集中大家智慧,有一個活動有好的案例可以過來提交,我們可能選擇收錄清華大學教材里邊,再有普通的愛好者,他也可能有一些觀點,哪怕只言片語觀點也希望大家進入,只要我們收錄進來就把你列為合作者之一,這樣就激發(fā)起來學生積極性,作為一個學生能夠出現(xiàn)在清華大學教材上邊,并且在新華書店銷售,這時候熱情和對微博研究心態(tài)不太一樣,不是單純要一個學分,而是真正希望了解里邊有怎樣的觀點并且提煉出來,并且爭取有一個上書的機會。
    下面還有一個案例,跟08年書有關系,叫做網絡營銷虛擬發(fā)布會,出版社要求看能不能搞一個讀者發(fā)布會,我們當時考慮一下在會場也就100多人,做完這個發(fā)布會大家馬上像浮云飄散開了,既然是網絡營銷可不可能依據(jù)網絡特征的特點去做一個。我不知道在座各位有一款虛擬世界《第二人生》,類似于網絡游戲,但是是全真人物世界的翻版,可以找到我們一夜情、可以找到清華、可以找到見外SOHO,像IBM投資做虛擬故宮,在虛擬事件里邊做發(fā)布會,就需要一些觀眾。我們要求我們學生進虛擬世界體驗一下虛擬世界發(fā)布會流程,并且通過發(fā)布會形象設計等等都有了解。
    (播放視頻)
    這是搭建場景,這個是我的姓名,有點像黑社會,這是一些媒體、**,后邊觀眾就有我們一些學生。以上看到邀請學生來去參與一些活動,可能我有一些朋友、還有我們自己運作一些案例可以邀請學生,其實在座各位把眼睛睜大一些,其實外圍很多公司在網絡發(fā)起非常有意思的活動,我們可能沒有能力親自主導這個活動,但是完全帶領學生發(fā)現(xiàn)有趣,并且體驗。比如征集廣告語、設計活動小流程等等,外邊有很多公司在做這樣的事情,我們只要發(fā)現(xiàn)就夠了。
    第三個親自俯臥撐。
    這時候要求高一點,我們主動某一場一個網絡營銷。一說到要求學生自己設計和實踐帶來一個問題,大家心里可能有為難情緒,不愿意做。我們學會把作業(yè)和實踐題目改換成和學生息息相關,并且他們一定是主動、樂意去做,我理解營銷其實萬世萬物都是營銷,不是簡單把一個產品推銷出去。比如學生關注追女朋友,這個是BS定位,給你女朋友送上獨特的生日禮物,是不是把我們網絡營銷推廣產品的方法,轉化到你來向你的女朋友推銷你自己,因為我理解營銷其實把任何一項東西推銷你目標就夠了,你的女朋友就是你的客戶,你自己就是一個產品。
    比如發(fā)動學生自己想,咱們MSN有沒有可能做營銷?把你女朋友好友全換成祝誰誰生日快樂,這時候女朋友上線看到全眼都是祝自己生日快樂。有沒有可能把現(xiàn)實中產品營銷都讓大家翻版在自己女朋友身上實踐一下。
    像國外有很多玩用燈光效果拼湊產品LOGO,并且我們通過視頻、微博全方位包裝這個東西。還有給學生物質層面的獎勵,也是這個書做完之后,給大家布置一個小作業(yè),大家通過博客營銷推廣這個書,我就看百度查出網絡整合營銷兵器譜誰靠前,就給你獎勵。不單純交上來作業(yè),直接讓他在互聯(lián)網系統(tǒng)里,讓互聯(lián)網搜索引擎給我們評價。
    我有一個環(huán)境媒體學生做的一個環(huán)境媒體的廣告,他想到用幾十輛自行車,拔掉車座放在同仁堂門口。下面三重門做完之后,再給大家提一個小建議,其實絕大部分學生做的不盡人如意,網絡營銷實踐意義大于成功意義,雖然鼓勵我們學生忘情奔跑,避免會跌掉。告訴他們跌掉要反思一下為什么失敗,失敗經驗可能大于成功的價值。
    沉淀,理論實踐互相輸血。要從兩個層面來談,在座各位老師實現(xiàn)實踐效果的時候,我們簡單整理一下,形式不很重要,但是把里邊觀點、經驗提煉出來,然后怎么把它釋放一個平臺跟大家方向,第二個要求學生把沒有一次實踐做完東西,也要沉淀下來。比如通過微博、論壇等釋放網絡上,有可能四年畢業(yè)的時候有公司直接通過網絡找到你,不需要你再找工作。因為你的觀點、你實踐過程已經在網絡上展現(xiàn)出來,由實踐有理論,再返回來指導學習的過程。
    *后關于這一塊我做一個小的總結,現(xiàn)在在座各位可能*辛苦,因為我們面臨學生以90后為主體,90后比較個性,所以我們教學比較有挑戰(zhàn),像鳳凰涅磐,你見或不見,學生們的脾氣就在那里,還是順應他們,學生喜歡東西誘惑他,原來通過學分各方面限制強迫他做一些事情。網絡營銷下我建議由唐詩、有魚餌哄他們,我們實踐內容一定是學生真正喜愛的,無論自己看、打醬油、自己做全是自己喜歡的。
    還有四個原則跟大家交流一下,不見得特別完善。
    1、趣味原則,90后就喜歡好玩、有意思。所以我們要投其所好。
    2、利益原則。你做完這個東西對他來講一定有好處,比如對他以后學業(yè)方面的東西,對他交女朋友的幫助等等,我們挖掘我們課程對他真的有好處,而不是空頭文件。
    3、互動原則。學生們不太喜歡我講他聽,而變成交流,讓他們體驗、互動,符合他個性化需求一些東西。
    4、個性原則。
    我把業(yè)界分為兩類人才,一個技術層面只互動不營銷,還有廣告層面,只營銷不互動,這樣是不足夠,我們要培養(yǎng)出來學生一定是做的網絡營銷,這時候網絡是定語,營銷是主語,網絡是服務營銷的,我們基礎層面東西**不是單純技術,一定*后回歸營銷層面。我看到有很多咱們學校電子商務和網絡營銷都偏技術層面,把大家導向建一個網站什么樣,實際需求更多不是這個層面,技術性只是*基礎的東西,*后還是回歸我們營銷層面上來。
    所以我建議對于咱們學生培養(yǎng)這一塊,一定注入更多傳統(tǒng)廣告學和營銷學理論,還有觀點和實踐,而網絡僅僅支撐一個營銷手段而已。
    下邊還有另外一個需求,屏幕里邊是張網絡工會,我們網絡營銷原先單純認為做一下網站或者SU等,這時候其實就像大海,原先是沒有區(qū)隔的,但是我們現(xiàn)在會發(fā)現(xiàn)雖然有人在網絡上今天上一下微博,另外一位上新浪看新聞,已經被分割成不同的魚塘,什么樣網絡營銷才是真正有效?**不是簡單把魚餌魚鉤扔出去。
    畫面是“小李飛刀”,我們原來培養(yǎng)學生像“小李飛刀”,建一個網站就天下**了,但是我們會發(fā)現(xiàn)我們的網絡已經分割魚塘了,這時候“小李飛刀”已經不管用了,我們培養(yǎng)學生應該是“千手觀音”,用戶接觸網絡媒體一種形式。比如說開心網他活起來,背后是SNS,SNS接觸用戶我們學生需要實踐SNS,**不是簡單每一個網站以及每一套簡單流程而已,會變著非常多元化。
    還有一點關于咱們學生實習和實踐問題,我用這副圖表達現(xiàn)狀,上邊在干什么、下邊在干什么?有點像學生和公司的關系,有很多學生想出去實習,但是總是提出各種各樣條件,甚至擔心自己被公司搶去、或者被公司占便宜。我既在學校、又在公司,我理解在這個層面上如果咱們學生點子非常好、特別牛,我覺得公司**不會白占便宜,只要能力水準到了的話,哪怕這次占便宜,第二次一定會付出。大部分學生還是需要鍛煉,可能我們跟公司接觸的時候,可能要稍微我們吃了一點點虧,不要講太多條件,因為講太多條件公司可能不愿意幫助我們培養(yǎng)學生這一塊,包括網絡營銷實踐平臺給公司和學校之間搭建好的平臺,是非常好的資源池的方式。
    這是在網上有一幅圖比較火,這是萬惡的舊社會,每天只能吃喝洋蔥和大閘蟹,舊社會學徒工必須學三年,而且還要打三年工不要錢,為什么產生這個狀況?其實老板、老師帶他的時候,老師付出比較多的,所以我們可能稍微往后退一點。畫面是《臥虎藏龍》,李慕白說一句話可能是我們和企業(yè)合作的指引,“握緊拳頭你什么都沒有,張開手掌你將擁有一切”,我們要大膽敞開心扉,其實越來越多在各種實踐中成熟的時候,所有公司都會高薪過來搶我們的人,問題我們到沒到這個水平,張開我們手掌、敞開心扉和更多優(yōu)秀企業(yè)合作。
    *后還有一個點跟大家聊一下,我們現(xiàn)在其實處在*好的時代,因為我們看到網絡營銷的前景,第二也是*壞的時代,各方面已經有成熟的理論體系、成熟的方法,而對我們來講一切都在摸索,反過來看“凡墻即門”。經典物理學已經完善了,再做物理學研究已經沒有任何意義,因為上邊有很多老前輩,我們只能熬到頭發(fā)光光,愛因斯坦跳出原來的框子,網絡營銷恰恰像愛因斯坦發(fā)明相對論*好的時機,我相信五年到十年中國網絡營銷泰斗級人物一定在在座各位身上,因為傳統(tǒng)經典營銷學,前面已經做完了,恰恰沒有路的時候,我們就是路的創(chuàng)始人,這是我們在座各位使命、也是*好的機遇。
    *后一幅圖送給大家,網絡營銷是源自與實踐,神馬神兵利器,都會化為浮云,希望在座各位老師帶領學生,走上網絡營銷黃金快車道。
        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-10-25 16:44:28

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