醫(yī)藥招商在“變化多端”中定位

添加日期：2011年10月10日 閱讀：1002

    很多醫(yī)藥招商企業(yè)只注重形式,而沒(méi)有明確的醫(yī)藥招商目標(biāo)和切實(shí)可行的招商計(jì)劃,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中只會(huì)是隨波逐流,想要與眾不同,在提升自身綜合實(shí)力的同時(shí),需要醫(yī)藥招商企業(yè)選擇適合的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式。對(duì)于醫(yī)藥招商企業(yè)而言,選擇適合醫(yī)藥招商市場(chǎng)的差異化營(yíng)銷(xiāo)模式,從而讓醫(yī)藥招商企業(yè)贏在招商市場(chǎng)上。醫(yī)藥招商的過(guò)程,同時(shí)也是一個(gè)宣傳自我的過(guò)程。醫(yī)藥招商網(wǎng)表示在改革開(kāi)放的背景下,我國(guó)的醫(yī)藥市場(chǎng)正面臨一個(gè)信息爆炸、媒體泛濫、產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、消費(fèi)市場(chǎng)多元化的社會(huì)環(huán)境,極大地分散了消費(fèi)者的注意力。
    醫(yī)藥招商企業(yè)在開(kāi)發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的過(guò)程中,要不急不躁,穩(wěn)扎穩(wěn)打�？茖W(xué)定位某一渠道和區(qū)域后,采用“先試點(diǎn)開(kāi)發(fā),后成功復(fù)制”的模式穩(wěn)步推進(jìn)。當(dāng)中國(guó)的醫(yī)藥發(fā)展進(jìn)入以渠道深挖和專(zhuān)業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)推廣為核心的新時(shí)代的時(shí)候,整個(gè)行業(yè)的大環(huán)境都在朝著這個(gè)方向快速跟進(jìn)。這就要求企業(yè)務(wù)必按照此趨勢(shì)轉(zhuǎn)變,根據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品和市場(chǎng)客戶(hù)資源,定位好企業(yè)的主要渠道或市場(chǎng),然后按照實(shí)際情況進(jìn)行渠道的專(zhuān)業(yè)化操作,只有這樣,才能在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。
    醫(yī)藥招商企業(yè)的合作客戶(hù)主體目前還是以自然人為主,而現(xiàn)有的各項(xiàng)政策都在壓縮各種個(gè)人藥品經(jīng)營(yíng)者的生存空間,也就是說(shuō),政策在強(qiáng)制性減少醫(yī)藥招商企業(yè)的客戶(hù)。因此,醫(yī)藥代理網(wǎng)表示醫(yī)藥招商企業(yè)需要順勢(shì)而為地選擇客戶(hù)。
    市場(chǎng)是醫(yī)藥招商企業(yè)的*關(guān)心的問(wèn)題,往往是一個(gè)產(chǎn)品好不容易打了廣告、做了宣傳、招到商做起來(lái)了,結(jié)果由于缺乏對(duì)市場(chǎng)的把握、不注意藥品招商市場(chǎng)保護(hù)或盲目追求客戶(hù)數(shù)量和銷(xiāo)量等原因,導(dǎo)致市場(chǎng)沖竄貨現(xiàn)象明顯、成功招出來(lái)的市場(chǎng)迅速衰落,招商企業(yè)和代理商都沒(méi)有得到應(yīng)有的利益。藥品招商解析由于醫(yī)藥招商企業(yè)多以招而不商的情況存在,以服務(wù)代理商開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為主要工作,欠缺開(kāi)發(fā)自營(yíng)市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。
    醫(yī)藥招商網(wǎng)指出,在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下,醫(yī)藥招商企業(yè)在產(chǎn)品日益同質(zhì)化的情況下,明確目標(biāo)和要求是關(guān)鍵。而如何通過(guò)策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線(xiàn)、向經(jīng)銷(xiāo)商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)成為經(jīng)銷(xiāo)商選擇合作伙伴的重要指標(biāo),藥企只要找準(zhǔn)目標(biāo)才能保證招商工作收到預(yù)期的效果。有人說(shuō)醫(yī)藥招商已經(jīng)走到頭了,其實(shí)不然,個(gè)人代理商在政策約束下會(huì)逐步減少,但是會(huì)有新的經(jīng)營(yíng)主體尋求合作。所以,醫(yī)藥企業(yè)的招商模式不會(huì)消失,只是需要與時(shí)俱進(jìn)罷了。作為醫(yī)藥行業(yè)一種低投入高回報(bào)的操作模式,醫(yī)藥招商一直被許多企業(yè)所熱衷。


        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-10-10 14:06:38

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