藥企要成功的三個“1/3”

添加日期：2011年9月30日 閱讀：1007

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對于醫(yī)藥招商來說,即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場,并將藥品以及服務提供給市場,將生廠商,經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來,實現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。在醫(yī)藥招商企業(yè)中,想在行業(yè)中脫穎而出,就應該制定戰(zhàn)略。那么對于成功的戰(zhàn)略制定有哪些要求呢?應依靠三點。即1/3商業(yè)感覺+1/3科學論證+1/3膽魄=成功戰(zhàn)略。
    市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步,這在行內應該是勿庸置疑的共識了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調研,那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪,也需對周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒有調查就沒有發(fā)言權。
    商業(yè)感覺:這是一種與生俱來的天賦,不是到商學院里讀幾年書就能培養(yǎng)出來的,所以讀MBA大多都能扮演好一個經(jīng)理人的角色,卻不見得能成為一個成功的老板,而李嘉誠、王永慶都是小學學歷,卻都成了全球華人中*出色的企業(yè)家之一。膽魄:藥品招商解析有“坐而思,起而行”的行動力,對前行路上可能遇到的風險、困難和阻力不膽怯、不退縮和逃避,有不達目的不罷休的決心和霸氣。
    科學論證:企業(yè)家*忌諱的是一拍腦袋就做事,對撲捉到的商機。醫(yī)藥代理網(wǎng)表示這就需要用科學的方法①認識外部市場環(huán)境、預測產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間、了解市場的競爭格局,在此基礎上確定自己的競爭戰(zhàn)略和發(fā)展路徑。②要對醫(yī)藥招商企業(yè)經(jīng)營管理系統(tǒng)的有效性進行評估,擬定的核心競爭力培養(yǎng)計劃能與戰(zhàn)略相呼應③要做投資收益分析,在此基礎上拿出一份漂亮的融資方案,以吸引投資者提供足夠的資金供你去大展身手。
    挖掘產(chǎn)品的核心價值:沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。藥品招商表示很多企業(yè)在這方面不是只關注起點就是僅關注終點,很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。
    選擇招商網(wǎng)站或者招商平臺:網(wǎng)站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進行招商。當然,如果實在是不具備建設自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺進行掛靠,像東方醫(yī)藥網(wǎng)等就是很好的選擇。
        責任編輯：張言    pndqq.cn    2011-9-30 14:48:53

文章來源：