添加日期:2011年9月19日 閱讀:733
清單上的問題可分為三大類:第*類是決策者應(yīng)當(dāng)問自己的問題(問題1?3),第二類是用來追問建議者的問題(問題4?9),第三類是用來評估建議本身的問題(問題10?12)。
1.是否有理由懷疑該提案存在動機(jī)性錯誤,或者說,提案團(tuán)隊(duì)是否會為了私利而犯錯?如果提出建議的一群人可從某個結(jié)果中獲得超乎尋常的利益(可能是財務(wù)利益,但更常見的是組織權(quán)力、聲望或職業(yè)選擇方面的利益),那么你就需要在決策質(zhì)量的控制上格外審慎。
2.建議者是否感情用事?假如建議者對提案有很深的感情,就容易低估風(fēng)險,而夸大好處,這時決策者就需要格外用心地審查該提案的所有內(nèi)容。
3.提案團(tuán)隊(duì)內(nèi)部是否存在不同意見?如果存在的話,這些意見是否經(jīng)過了充分探討?那些敢于在決策過程中不隨大流的人,他們的意見尤其值得關(guān)注。
4.提案團(tuán)隊(duì)對情況的分析,是否過多地受到類似顯著事例的影響?當(dāng)決策者懷疑提案團(tuán)隊(duì)受某個特別難忘的事件影響過深,以致干擾了他們的判斷時,他可以要求他們提出更多類似案例,并嚴(yán)密分析這些例子與目前情況之間的相似度。
5.其他可靠方案都考慮過了嗎?人們?yōu)榱吮M快解決問題,總會在提出貌似合理的假設(shè)之后,就一味地尋求支持這個假設(shè)的證據(jù)。避免這種情況的一個好辦法是,讓下屬在提出建議的同時,務(wù)必附上至少一到兩個備選方案,并闡明它們各自的優(yōu)缺點(diǎn)。
6.如果要求你一年之后再就此事做決定,你會需要哪些信息?你現(xiàn)在能搜集到更多這方面的信息嗎?你需要克服“所見即全部”的偏見,強(qiáng)迫自己檢查資料是否充足。
7.你知道提案中的數(shù)據(jù)是怎么來的嗎?提案團(tuán)隊(duì)在估測數(shù)據(jù)時,容易出現(xiàn)錨定偏見。決策者一旦發(fā)現(xiàn)有錨定偏見,就應(yīng)當(dāng)要求提案團(tuán)隊(duì)采用其他模型或標(biāo)桿重新設(shè)定基準(zhǔn),并重做分析。
8.你是否看到了光環(huán)效應(yīng)?提案團(tuán)隊(duì)是否認(rèn)為某個人、某個組織或某種方法在一個領(lǐng)域獲得了成功,它就能在另一個領(lǐng)域照樣成功?如果是這樣,決策者應(yīng)當(dāng)要求團(tuán)隊(duì)找出更多具有可比性的例子。
9.建議者是否深受以往決定的羈絆?我們在考慮新投資時,應(yīng)當(dāng)徹底忘記那些不影響未來成本和收入的過往開支,像新任CEO一樣考慮問題。
10.對基本情況的估計是否過于樂觀?預(yù)測與目標(biāo)不一樣,目標(biāo)應(yīng)當(dāng)遠(yuǎn)大,而預(yù)測必須準(zhǔn)確。決策者應(yīng)帶頭采用外視法,即客觀分析一組類似項(xiàng)目的情況,而不是只盯著自己手頭的項(xiàng)目。
11.假設(shè)的*糟情況是否足夠糟糕?提案團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)假設(shè)*糟情況已經(jīng)發(fā)生,進(jìn)而分析事情原委。接下來,他們就可以考慮是設(shè)法降低上述風(fēng)險,還是重新評估提案了。
12.提案團(tuán)隊(duì)是否過于謹(jǐn)慎?人們普遍有規(guī)避損失的傾向,這就造成了他們過度保守,這會給組織績效帶來長期的不利影響。公司應(yīng)當(dāng)調(diào)整激勵措施以分擔(dān)風(fēng)險責(zé)任。
責(zé)任編輯:張言 pndqq.cn 2011-9-19 17:26:38
文章來源:
1.凡本網(wǎng)注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)”的所有作品,均為廣州金孚互聯(lián)網(wǎng)科技有限公司-1168醫(yī)藥招商網(wǎng)合法擁有版權(quán)或有權(quán)使用的作品,未經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)不得轉(zhuǎn)載、摘編或利用其它方式使用上述作品。已經(jīng)本網(wǎng)授權(quán)使用作品的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,并注明“來源:1168醫(yī)藥招商網(wǎng)http://pndqq.cn”。違反上述聲明者,本網(wǎng)將追究其相關(guān)法律責(zé)任。
2.本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明自其它來源(非1168醫(yī)藥招商網(wǎng))的作品,目的在于傳遞更多信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)或和對其真實(shí)性負(fù)責(zé),不承擔(dān)此類作品侵權(quán)行為的直接責(zé)任及連帶責(zé)任。
3.其他媒體、網(wǎng)站或個人從本網(wǎng)轉(zhuǎn)載時,必須保留本網(wǎng)注明的作品第一來源,并自負(fù)版權(quán)等法律責(zé)任。
4.如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問題,請在作品發(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。聯(lián)系郵箱:1753418380@qq.com。