添加日期：2011年9月15日 閱讀：959
正在增速擴容的國內醫(yī)藥市場,需要人員去占領,需要斗士去爭奪,需要智士去謀劃,國內醫(yī)藥招商企業(yè)人才保衛(wèi)戰(zhàn)的戰(zhàn)績,將在一定程度上影響著醫(yī)藥行業(yè)競爭格局的未來。那么,醫(yī)藥招商企業(yè)要拿什么留住醫(yī)藥人才呢?
一、管理人員要注重自身修養(yǎng),提升人格魅力,全力幫助下屬出成績,讓下屬建立工作自信。讓下屬感覺跟著上司還有東西可學,能力還有發(fā)展,員工感恩而留。
二、增加與業(yè)績掛鉤的提成收入,尤其是超越基本任務量的部分。醫(yī)藥招商企業(yè)應大幅提高超額銷售的提成,對業(yè)績突出的員工重獎,獎勵要及時兌現,提升優(yōu)秀員工的滿意度,使之欣然而留。
三、與員工建立超越同事的伙伴關系,當員工想要離去的時候,伙伴關系有時候可以起到挽留作用,讓員工感懷而留。
四、創(chuàng)新營銷手段:醫(yī)藥招商企業(yè)要大力強化市場部職能,提升市場部地位,為之有權力、有職責、有積極性地為企業(yè)長遠發(fā)展考慮,為改良營銷手段考慮。任何新的良性調整,都會為穩(wěn)定軍心加分,從而使員工安然而留。
五、引進新品種:讓員工看到該品種的市場前景,并告知什么時候品種會上市,員工心中將充滿期待,有希望就能穩(wěn)定人心,從而懷揣希冀而留。
六、內部管理體系建設的加強,夯實管理基礎:醫(yī)藥招商企業(yè)完善人力資源管理的基礎,使得組織架構清晰、各部門職責分明、績效管理科學、薪酬體系合理、職業(yè)生涯明確、內訓體系完善;梳理財務、物流制度和流程,使之與銷售順暢對接;加強質量管控等等,使員工泰然而留。
七、加強醫(yī)藥招商企業(yè)文化建設,使個人的愿景與企業(yè)的愿景合而為一,讓員工認識到為企業(yè)奮斗是自己的事情,于是因胸懷使命而留。
責任編輯：張言 pndqq.cn 2011-9-15 11:01:25
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