為什么你的營銷手段普遍失靈

添加日期：2011年9月10日 閱讀：779

    主要表現(xiàn):
    1、 被“****” 誤導
    因為不重視研究那些成功“案例”的真實背景,通常會被一些類似《******》的案例介紹所誤導。以為自己也可以這樣學著成功, “東施效顰”,越學越丑。所以毛說“全信書不如不讀書”。許多所謂的“****”“內(nèi)幕”,往往出于商業(yè)目的在介紹“假相”或者“加工處理后的現(xiàn)象”。不是我心態(tài)不好,是江湖確實復雜,做人不能太天真。我們在讀書聽課時要特別小心。具體例子我就不舉了,免得人家來找我打架。
    2、 被“方法”搞糊涂。
    因為不重視研究適用條件和變通應用,導致刻板理解和錯誤運用。甚至由于理論或方法太多,把自己弄得很糊涂,不知道如何是好。
    比如:有些理論或方法本身就是從相反的方向去主張的,象“差異化理論”和“模仿理論”�！安町惢�理論”講“競爭就是差異化,差異化是突破競爭的必然手段”;“模仿理論”講“要想成功,*簡單的辦法就是模仿成功者”。怎么走?相當于一個說“往南”、一個說“往北”。反而糊涂了。而且,通常在任何時候,兩種理論都會產(chǎn)生成功案例和失敗案例,比如,如家快捷通過差異化“砰”地跳到美國上市了,后來的“錦江之星”通過模仿也跳到美國上市了,更有許多大大小小的經(jīng)濟快捷型連鎖酒店跟進模仿,同樣獲得了不錯的成功。誰應該差異化?誰應該模仿?應該在什么情況下差異化?什么情況下模仿?這才是真正要去把握和分析的本質(zhì)性問題。否則,方法越多越糊涂。
    3、 將“創(chuàng)意”神話。
    創(chuàng)意需要嗎?需要。創(chuàng)意很神嗎?很多情況下是很“神”。但沒有創(chuàng)意就應該去死嗎?很多情況真會“死”,但有時就不需要創(chuàng)意,創(chuàng)意是“鬼”,甚至有創(chuàng)意會死。葉茂中把“沒有創(chuàng)意就去死”當作公司的核心口號,可是葉茂中同時也承認:有些時候,不需要創(chuàng)意。反而需要*樸素*簡單*平常的東西。比如“腦白金”, “腦白金”連年被網(wǎng)上評為*惡俗的廣告,可史玉柱說:曾經(jīng)做花巨資請非常厲害的廣告公司策劃過非常有創(chuàng)意有品味的廣告,也播過,但銷量馬上就下來了,一換就靈,你說哪個廣告好?你說“創(chuàng)意”好還是所謂的“惡俗”好?
    4、 不重視運用層面的再次創(chuàng)新。
    創(chuàng)新不是從頭來過。首先是要站在前人成果上創(chuàng)新,如毛的創(chuàng)新是站在古今中外的歷史成果上做的,牛頓是站在伽利略的肩膀上,愛因斯坦站在牛頓的肩膀上,霍金又站在愛因斯坦的肩膀上,然后是立足實際情況,比如地道戰(zhàn)、麻雀戰(zhàn)等。營銷也是如此,需要在運用時再次創(chuàng)新。不是簡單地照搬照套。
    總之,建議企業(yè)重新揀起并念好這本*老掉牙的“經(jīng)”――“切合實際、靈活運用”!
    我們無意否定理論、方法、案例的價值。但我們不認為對理論、方法、案例研究多了就知道怎么營銷。即便是學通了、悟透了,還有一個更重要的環(huán)節(jié)在考驗我們,那就是卻對具體情況的深度分析、準確把握、靈活應用和再次創(chuàng)造。這樣“營銷手段”才不會“失靈”!廣大中小企業(yè)普遍在補前面那堂課,但后面這堂課更缺,也更重要!
        責任編輯：張言    pndqq.cn    2011-9-10 9:15:51

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