**：五大變革成就嶄新未來(lái)（二）

添加日期：2011年9月3日 閱讀：940

    同為**悲喜兩重天
    從目前來(lái)看,我國(guó)大多**相反,走的是德國(guó)模式道路。正因如此,雖然同為**,但生存現(xiàn)狀卻差別極大。例如涼茶業(yè)的**王老吉,由于其奉行美國(guó)模式,走了以品牌為中心的運(yùn)營(yíng)模式,所以經(jīng)過(guò)周密策劃,市場(chǎng)運(yùn)作,其就沖破了地域的殼,把一個(gè)盤(pán)踞廣東廣西多年的老品類(lèi)產(chǎn)品做到了全國(guó),銷(xiāo)售額也達(dá)到了數(shù)十億。但大多**的狀況卻沒(méi)有王老吉的成就,從總體看來(lái),有以下特征:
    第*、產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重僵化,這突出地表現(xiàn)在**產(chǎn)品單一、消費(fèi)群固定、服務(wù)缺乏熱情上。李明利本人到過(guò)的幾家**企業(yè)考察,做扒雞數(shù)百年就只有整只扒雞在銷(xiāo)售,做桔紅糕的包裝還用的是糙紙,消費(fèi)群則大多集中在五十歲以上。正因?yàn)槠髽I(yè)從產(chǎn)品到消費(fèi)群都固定,企業(yè)服務(wù)不僅不好,而且自覺(jué)改變意識(shí)非常單薄,讓其變包裝,怕老顧客不喜歡,讓其延伸產(chǎn)品線(xiàn),又擔(dān)心對(duì)現(xiàn)狀造成沖擊,企業(yè)整體完全現(xiàn)在了**的歷史漩渦里。
    第二、現(xiàn)代品牌經(jīng)營(yíng)意識(shí)差,這主要表現(xiàn)在品牌保護(hù)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)兩方面。從品牌保護(hù)來(lái)說(shuō),前些年狗不理包子、王致和事件都是典型案例;從品牌營(yíng)銷(xiāo)看,企業(yè)普遍的心態(tài)是倚老賣(mài)老,覺(jué)得自己的產(chǎn)品已經(jīng)有歷史年限、有非常好的忠誠(chéng)消費(fèi)度,所以對(duì)于品牌元素革新、品牌訴求再造這些新的時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)手段都缺乏應(yīng)有熱情和能力。
    第三、現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)缺乏,這突出表現(xiàn)觀(guān)念和手工作坊生產(chǎn)上。由于企業(yè)主對(duì)**的品牌定位就是區(qū)域化生產(chǎn),所以對(duì)現(xiàn)代生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式?jīng)]有熱情,直接結(jié)果是大多**企業(yè)都實(shí)行的是手工作坊生產(chǎn),**的產(chǎn)量、質(zhì)量往往缺乏穩(wěn)定性。比如德州扒雞,完全是手工技藝,在核心配方上沒(méi)有規(guī)范化管理,不能形成標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化,每一個(gè)廚師做出來(lái)的味道都不一樣。
    而造成上述特點(diǎn)的原因從本質(zhì)上與我國(guó)**缺乏必要的時(shí)代適應(yīng)性、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)能力有關(guān)。結(jié)果則是一方面使我國(guó)**企業(yè)品牌老化嚴(yán)重,大多局限在區(qū)域;另一方面也使我國(guó)**面臨產(chǎn)品消費(fèi)者逐年減少,生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)困難的格局。
    胡楊林的啟示我們?cè)搱?jiān)持什么
    我國(guó)**要走出生產(chǎn)困難格局,在筆者看來(lái),一方面要如上述有效繼承優(yōu)秀**長(zhǎng)久興盛沉淀下來(lái)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)思想,另一方面也要學(xué)習(xí)美國(guó)模式,走以品牌為中心全球市場(chǎng)為目標(biāo)的變革之路。
    在繼承上,重要的是對(duì)自己的歷史有批判繼承的態(tài)度,如上述,照顧忠誠(chéng)顧客不能說(shuō)不好,但更要考慮時(shí)代性,考慮新的消費(fèi)者并采取相應(yīng)的新產(chǎn)品和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)手段。因此,透過(guò)現(xiàn)象抓本質(zhì),**真正要堅(jiān)守的是穿透時(shí)代性、營(yíng)銷(xiāo)能力和產(chǎn)品質(zhì)量之后,顯示出來(lái)的以目標(biāo)消費(fèi)者需求為核心,以產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、品牌文化為內(nèi)容的企業(yè)精神。
    從產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō),這是**賴(lài)以生存的土壤。任何一個(gè)**,無(wú)論同仁堂還是全聚德,都是在對(duì)既定產(chǎn)業(yè)精熟的基礎(chǔ)上去建立自己的比較優(yōu)勢(shì),所以只有繼續(xù)在相關(guān)的特定產(chǎn)業(yè)中精耕細(xì)作,才能進(jìn)一步擴(kuò)大**在既有消費(fèi)市場(chǎng)的感召力和忠誠(chéng)度,實(shí)現(xiàn)自身品牌價(jià)值的提升。
    從產(chǎn)品來(lái)說(shuō),*重要的是堅(jiān)持**對(duì)產(chǎn)品的態(tài)度�？v觀(guān)我國(guó)**,之所以其在歷**能贏得興盛,受到尊重,都是因?yàn)槠鋵?duì)產(chǎn)品有精益求精的態(tài)度,并因此生產(chǎn)出了位于時(shí)代前列的精品。雖然隨著時(shí)代變遷,產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)在不斷變化,消費(fèi)者口味在不斷調(diào)整,許多**無(wú)論從產(chǎn)品品類(lèi)還是產(chǎn)品線(xiàn),都需要做調(diào)整,但產(chǎn)品無(wú)論怎樣調(diào)整,**對(duì)制造產(chǎn)品的態(tài)度不能變。只有堅(jiān)持這種態(tài)度,張?jiān)２拍芨�加贏得消費(fèi)者的信賴(lài),茅臺(tái)才始終貴在國(guó)酒的地位上。
    第三、從文化來(lái)說(shuō),每一個(gè)**都是一部書(shū),里面是中國(guó)傳統(tǒng)文化的精髓。從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度看,品牌的*高階段是文化,是與消費(fèi)者的情感、文化發(fā)生共鳴。在這方面,**有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì),所以一定要用恰當(dāng)?shù)姆绞綄⑦@種文化表達(dá)出來(lái),傳承下來(lái)。這樣,對(duì)**,其更能因此得到消費(fèi)者厚愛(ài),而對(duì)于文化,更能得到有效的推廣。
    而只有得到這三方面的傳承,在李明利本人看來(lái),***核心的資產(chǎn)才沒(méi)有丟,才有了擴(kuò)大生存發(fā)展的基礎(chǔ)。
    車(chē)輪向前我們應(yīng)該這樣變革
    **真正要發(fā)展大,變革更加關(guān)鍵。
    從市場(chǎng)實(shí)際來(lái)看,經(jīng)過(guò)近三十年的發(fā)展,我國(guó)市場(chǎng)從環(huán)境到消費(fèi)者心理再到消費(fèi)群體都已經(jīng)完成了幾次升級(jí)換代。如果**只傳承不變革,從本質(zhì)上就是抱殘守缺,根本無(wú)法適應(yīng)時(shí)代發(fā)展要求。因此,**只有在堅(jiān)持自身企業(yè)精神同時(shí),如同仁堂,不斷推動(dòng)自身的變革,**才能不斷發(fā)展壯大。
    具體來(lái)說(shuō),北京方圓品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)(國(guó)內(nèi)**專(zhuān)業(yè)服務(wù)農(nóng)業(yè)龍頭的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu))覺(jué)得共包括視野的變革、理念的變革、營(yíng)銷(xiāo)的變革、傳播的變革和服務(wù)的變革。
    首先來(lái)說(shuō)是企業(yè)視野的變革,**必須認(rèn)識(shí)到這是個(gè)全球一體化的時(shí)代,只有實(shí)現(xiàn)全球性的資源共享與配置,**才能將自己優(yōu)勢(shì)充分放大,完成企業(yè)價(jià)值的擴(kuò)張和提升。同仁堂正是在這樣的視野中完成了其現(xiàn)代化布局。
    第二,是企業(yè)理念的變革。隨著各種商品都處在供過(guò)于求的白熱化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代,**以自己為中心的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的進(jìn)步,**需要調(diào)轉(zhuǎn)眼睛,建立以消費(fèi)為中心的理念,建立相關(guān)的信息、產(chǎn)品系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、理念與消費(fèi)升級(jí)的同步化。只有這樣,**才能從過(guò)去的殼中跳出來(lái),完成自身的生存發(fā)展再造。天津狗不理包子正是通過(guò)這種理念的轉(zhuǎn)變,重新贏得了消費(fèi)者特別是年輕消費(fèi)者的認(rèn)同。
    第三、營(yíng)銷(xiāo)的變革。這是個(gè)品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代,老陳醋品類(lèi)的知名度再大,但終究沒(méi)有一個(gè)企業(yè)因此而成為消費(fèi)者心目中的名牌;同等質(zhì)量的產(chǎn)品貼上全聚德的商標(biāo),價(jià)值感馬上發(fā)生變化。因此,建以品牌為中心的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),對(duì)**的興盛有著至關(guān)重要的意義。
    第四、傳播的變革。昔日,一個(gè)電視廣告可以改變整個(gè)行業(yè)的格局,但隨著營(yíng)銷(xiāo)3.0時(shí)代的到來(lái),營(yíng)銷(xiāo)傳播變得空前多元。電視廣告不再是**的,只有仔細(xì)分析自身,并有效對(duì)比各種媒體優(yōu)劣勢(shì),才能找到*合適的傳播模式,從而用*小的成本將品牌價(jià)值*大化
    當(dāng)然,隨著全球一體化,**的服務(wù)和運(yùn)營(yíng)模式也需要有針對(duì)性地進(jìn)行系統(tǒng)變革。但李明利(中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品牌營(yíng)銷(xiāo)第*人)認(rèn)為毫無(wú)疑問(wèn)的是,要推動(dòng)變革首先要以品牌為中心,其次要通過(guò)專(zhuān)業(yè)的手段準(zhǔn)確把握時(shí)代精神和消費(fèi)文化,*重要是還要使**的精神堅(jiān)守與時(shí)代變革充分地融合在一起。只有充分融合在一起,在變革中堅(jiān)守,在堅(jiān)守中變革,然后才能形成一個(gè)巨大的引擎,在政府的支持關(guān)懷下完成企業(yè)的生存發(fā)展再造,*終在全國(guó)乃至全球?qū)崿F(xiàn)**的文化、時(shí)代意義與品牌價(jià)值。而這才是**的堅(jiān)守與變革*終的目的,也是廣大關(guān)心**的消費(fèi)者所希望看到的結(jié)果。
        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-9-3 14:38:49

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