房地產(chǎn)開盤營(yíng)銷策劃創(chuàng)新之道

添加日期：2011年9月3日 閱讀：1033

    在當(dāng)前房產(chǎn)新政的調(diào)控下,限價(jià)、限購(gòu)、限貸等措施一浪高過(guò)一浪,這對(duì)房地產(chǎn)的營(yíng)銷,特別是房產(chǎn)開盤營(yíng)銷策劃提出了新的挑戰(zhàn),如何創(chuàng)新思路,聚集人氣和形成影響力成為了樓盤開盤營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵,筆者結(jié)合操作的相關(guān)實(shí)例和同行的相關(guān)做法進(jìn)行了總結(jié)。
    其實(shí),許多樓盤在開盤前都會(huì)投入大量廣告,利用“海陸空”三位一體的廣告轟炸來(lái)聚集人氣和形成影響力,但當(dāng)廣告的成本和效果越來(lái)越不對(duì)稱時(shí),單純的廣告開始乏力,需要相關(guān)活動(dòng)策劃作為支撐,如曾經(jīng)策劃過(guò)和參與過(guò)的一些房產(chǎn)開盤活動(dòng)都對(duì)資源進(jìn)行了相關(guān)整合,其模式主要有如下幾種。
    一、嫁接“大腕”
    在開盤的過(guò)程中嫁接“大腕”是有效措施之一,其“大腕”可能是政治方面的,可能是文化方面的,也可能是體育方面的,如某高端地產(chǎn)在開盤時(shí)邀請(qǐng)一線明星出席,并贈(zèng)送一套房產(chǎn)給這位明星,并打出廣告與XX明星為鄰居的口號(hào);如某樓盤在開盤的時(shí)候邀請(qǐng)某文化名人代言或某人氣明星、主持人代言等等;如某樓盤開盤的時(shí)候嫁接一些媒體的理事會(huì)和名車的車友會(huì)等等。
    二、嫁接“論壇”
    在開盤的過(guò)程中策劃一些論壇也是常見的做法,如某商業(yè)地產(chǎn)開盤時(shí)邀請(qǐng)了知名主持人魯豫搞了一次商業(yè)地產(chǎn)論壇;如某樓盤開盤時(shí)邀請(qǐng)了國(guó)家房產(chǎn)政策和行業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)與**進(jìn)行房產(chǎn)大講堂;如某樓盤開盤的過(guò)程中對(duì)接一些能夠聚集人氣的論壇,如搞財(cái)經(jīng)論壇和講座來(lái)吸引人氣等等。
    三、嫁接“名品”
    主要是在開盤的過(guò)程中將一些有品味和價(jià)值的“名品”進(jìn)行對(duì)接,如在開盤的過(guò)程中搞名人字畫展、現(xiàn)場(chǎng)寫字畫、搞紅酒品鑒會(huì)、搞高檔家具展、搞名車展等等,通過(guò)一些“名品”的對(duì)接來(lái)提高人氣和提升價(jià)值與品味。
    四、嫁接“美女”
    美女經(jīng)濟(jì)在房產(chǎn)行業(yè)也同行,樓盤在開盤的過(guò)程中嫁接一些美女大賽、比基尼大賽等等來(lái)聚集人氣,或者是在開盤的過(guò)程中邀請(qǐng)知名模特進(jìn)行走秀等活動(dòng),當(dāng)然,“美女”還可以國(guó)際化思考,在一些二三線城市,“洋美女”或許更能夠吸引人氣。
    五、嫁接“活動(dòng)”
    通過(guò)舉辦一些演出和活動(dòng)也是樓盤開盤經(jīng)�？梢约藿拥囊蛩�,如某樓盤在開盤的過(guò)程中搞了次兒童劇,向省直機(jī)關(guān)單位幼兒園派發(fā)門票,吸引了眾多家庭帶孩子前來(lái)觀看,聚集了人氣;如某樓盤在開盤的過(guò)程中搞了次公益的捐贈(zèng)活動(dòng),也贏得了人氣和眼球;如某樓盤開盤的時(shí)候搞義拍活動(dòng)等等。
    總之,樓盤開盤需要的是聚集人氣,吸引人流,根據(jù)購(gòu)房人自購(gòu)、投資、投機(jī)等不同心理進(jìn)行相應(yīng)的營(yíng)銷策略,嫁接相關(guān)目標(biāo)客戶群體的資源,進(jìn)而達(dá)到名利雙收。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-9-3 14:37:21

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