學秦始皇，五招打造**團隊（一）

添加日期：2011年9月1日 閱讀：881

    公元前221年,秦始皇用了不到20年的時間,橫掃六國,一統(tǒng)華夏,成為中國第*位皇帝,開創(chuàng)了中國歷史新的紀元,為何其他六國被屯兵而未能實現(xiàn)稱霸業(yè)?是兵不夠強,甲不夠堅,是國力不夠嗎?當時的楚國比秦國富裕,綜合國力也比秦國強,但卻被秦國打敗了。可能你不知道,秦國當初建國是被周朝天子打發(fā)去戍邊,防范游牧民族入侵,在當時的環(huán)境下,屬于苦寒之地,一窮二白,天天被游牧馬隊騷擾的分,但通過秦國200多年上下軍民勵精圖治,經(jīng)過商鞅變法的推動,尤其是建立一套能夠充分調(diào)動人積極性的激勵制度,不但讓匈奴等野蠻部落一見到秦軍就跑得滿地找牙,而且在弱勢條件下戰(zhàn)勝了不可一世的楚國、齊國、魏國。
    尤其是值得我們后人學習的是秦軍的激勵制度,由于這樣的制度,可以讓士兵們可以脫掉盔甲,奮不顧身光著膀子沖在*前面殺敵,那么這樣一套激勵制度是怎樣的呢?商鞅變法規(guī)定:秦國的士兵只要斬獲敵人“甲士”一個首級,就可以獲得一級爵位“公士”、田一頃。宅一處和仆人一個。斬殺的首級越多,獲得的爵位就越高。證據(jù)是敵人的人頭(首級)。就是說在戰(zhàn)后,把敵人的人頭砍下來,帶回軍營。作為證據(jù)。
    如果一個士兵在戰(zhàn)場上斬獲兩個敵人“甲士”首級,他做囚犯的父母就可以立即釋放。如果他的妻子是奴隸,也可以轉(zhuǎn)為平民。殺敵人五個“甲士”可擁有五戶人的仆人。打一次勝仗,小官升一級。大官升三級。在軍中,由于爵位高低不同,每頓吃的飯菜甚至都不一樣。三級爵[簪裊]有精米一斗、醬半升,菜羹一盤。兩級爵位“上造”的只能吃粗米,沒有爵位的普通士兵能填飽肚子就不錯了。軍功爵還是可以傳子的。如果父親戰(zhàn)死疆場,他的功勞可以記在兒子頭上。一人獲得軍功,全家都可以受益。
    從而使大夢想分解成為每個人都能實現(xiàn)的小夢想,實現(xiàn)共贏從而積少成多,逐步實現(xiàn)的。甚至劉邦能夠打敗西楚霸王項羽,也是憑借秦人之地,依靠秦人之力完成統(tǒng)一大業(yè),建立了大漢王朝。
    看到這樣的激勵政策,如果換做你穿越到2000多年前的秦國,是不是會摩拳擦掌,立刻想當兵為國殺敵立功嗎?想想看現(xiàn)在買個房子娶個老婆,養(yǎng)育孩子成本多高,正常收入30年不吃不喝也不到一套房子。秦國當兵砍掉一個敵人腦袋,就可以給500平米房產(chǎn),田地一頃,還有仆人,豈不是爽歪歪了。這對普通士兵們,尤其是還未恢復(fù)奴隸身份的士兵,可以通過自己的勇敢換來自由與自身的解放,獲得了極高的獎賞,哪個不奮勇爭先?他們?nèi)サ牟皇菓?zhàn)場,而是去的是金礦,把厭戰(zhàn)變成了愛戰(zhàn),為了首級甚至可以互相打起來!
    值得注意的是,秦軍并不是像元軍、匈奴那樣的野蠻文盲軍隊,他們在戰(zhàn)爭間隙練習寫字寫家信給遠方的親人,在那個年代里,能寫出自己的名字的人都不多見,說明這只軍隊是有著較高文化素養(yǎng)的軍隊。
    美的電器為何銷售額超1000億?
    今天有沒有像秦軍一樣在商場上建功立業(yè)的軍隊呢?我們來看美的集團,40年前只是投資5000元一個村辦小廠,而今卻實現(xiàn)了年銷售額超過1000億的偉業(yè),在空調(diào)領(lǐng)域戰(zhàn)勝了大佬格力、在洗衣機、電冰箱超過了海爾,在豆?jié){機趕超行業(yè)開創(chuàng)者九陽,在微波爐行業(yè)與巨頭格蘭仕,一個很重要的原因美的給旗下的事業(yè)部以充分的授權(quán),甚至上**的營銷預(yù)算分配也交由事業(yè)部掌握。
    老板何享健就訂一個基礎(chǔ)銷售指標和盈利指標,多賺的錢完全歸銷售團隊,這樣大大加強了員工的積極性,有的銷售標兵年薪上百萬,而對一些高水平技術(shù)研發(fā)人員,能夠先給年薪100萬,這種先把工資全給完的模式,并拿出750萬重獎有關(guān)個人和團隊,這樣大大激勵了研發(fā)人員的創(chuàng)造性和熱忱,使美的不斷研發(fā)各種新的家電產(chǎn)品,在技術(shù)上不斷獲得核心優(yōu)勢。在這種強有力的激勵制度下,正在向世界500強挺進!那么企業(yè)發(fā)展能從秦始皇的軍功制度學到什么呢?
    建立好的激勵制度和模式,無往不勝
    秦軍打仗,不但在武器威猛,指揮得當,更在于將士用命,出生入死,這些人憑什么愿意和你一起打天下,當然是為了升官發(fā)財,改變命運。同樣做企業(yè),合理的激勵分配制度會幫助企業(yè)更好更快的成長,美的正是這樣將發(fā)展建立在共贏共利基礎(chǔ)之上,使所有員工上下一心,開辟了美的事業(yè)。同樣娃哈哈能夠取得巨大的成功,和他與經(jīng)銷商建立聯(lián)銷體,讓經(jīng)銷商穩(wěn)賺不賠就是一種利益共同體。
    類己——選擇合適的團隊成員
    “人以類聚,物以群分”,這是古人總結(jié)的自然規(guī)律,同樣在我們的職業(yè)生涯也是如此,志同道合是組織一個優(yōu)質(zhì)團隊的先決條件。選擇合適的團隊成員標準便是類己。
    類己不是簡單的適合自己,如果以適合自己招募團隊成員,便會形成小利益團體,反而不利于整體團隊目標的有效實現(xiàn)。當然類己也不是**的志同道合,倘若如此,再多的人也如同一人,因為人多也無法形成互補。類己就是與自己某些地方相通,有可能是某種觀點相通,也有可能是工作作風相通。“同類相從,同聲相應(yīng)”,只有一個類己的團隊才有高效率的產(chǎn)出。這就如同我們常說的“夫妻相”,有“夫妻相”的兩口子往往能夫唱婦隨,生活比較美滿。同樣一個工作團隊也需要有一個共同的相,大家看鳳凰衛(wèi)視,感覺每個主持人的風格都很像,就連說話字腔、舉止神態(tài)都相似,大家相互間都類己,從而迅速形成它特有的風格和品味。就像京劇團隊來個老外,不管老外功底練得怎么樣,死活感覺缺少點什么,整個團隊也會感覺多了一個異類。

        責任編輯：張言    pndqq.cn    2011-9-1 16:23:10

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