策劃與策略同在的醫(yī)藥招商

添加日期：2011年8月18日 閱讀：973

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,招商企業(yè)想要成就一番事業(yè),首先就是招商策劃,策劃一套營(yíng)銷模式,從而讓企業(yè)走向成功。醫(yī)藥招商網(wǎng)解析醫(yī)藥營(yíng)銷就是要尋根問底,非得有這樣的耐心與韌性,你才能夠成為一個(gè)合格的醫(yī)藥營(yíng)銷人員。醫(yī)藥營(yíng)銷的目的不就是為了能夠達(dá)到醫(yī)藥招商成功的目的,所以醫(yī)藥營(yíng)銷的前提要做好招商策劃。
    醫(yī)藥代理網(wǎng)表示策劃程序的第*步是確立目標(biāo),只有目標(biāo)確立了,策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個(gè)方面:第*,要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二,圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三,目標(biāo)是否得到了實(shí)現(xiàn)。其次,策劃復(fù)制品泛濫:醫(yī)藥招商廣告文案粗枝濫造,大多數(shù)醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品沒有一個(gè)新奇、合理、搶眼的賣點(diǎn)和核心差異化訴求,專題片說不到點(diǎn)子上,投放隨意性非常強(qiáng),比如中老年產(chǎn)品xx心護(hù)通口服液居然選擇在都市類媒體上投放。
    當(dāng)前醫(yī)藥招商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,如何把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)主導(dǎo)尤為關(guān)鍵。所謂“主導(dǎo)性經(jīng)營(yíng)策略”就是在企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)過程中,通過合理規(guī)劃、重點(diǎn)布局在產(chǎn)品、媒體、區(qū)域、經(jīng)銷商等方面,通過制定有針對(duì)性和扶持性的政策,而達(dá)到產(chǎn)品推廣有重點(diǎn)、媒體投放效用*大、主導(dǎo)區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)行良好,從而集中人力、物力、財(cái)力等優(yōu)勢(shì)來重點(diǎn)市場(chǎng)操作達(dá)到市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的*佳收益。與此同時(shí),通過這種有重點(diǎn)、有方向的“主導(dǎo)性經(jīng)營(yíng)策略”,建立有效的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作方式,帶動(dòng)其他產(chǎn)品和市場(chǎng)的快速提升,從而形成市場(chǎng)操作的良性循環(huán)。
    藥品招商指出在當(dāng)前白熱化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)局面下,企業(yè)如何通過策劃規(guī)劃自己的產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)路線、向經(jīng)銷商展示產(chǎn)品與眾不同的差異化營(yíng)銷戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)成為經(jīng)銷商選擇合作伙伴的重要指標(biāo),也是眾多藥品、保健品企業(yè)在招商中脫穎而出的訣竅。因此,醫(yī)藥招商企業(yè)對(duì)于招商策劃的制度是關(guān)鍵,只有對(duì)其策劃,制度符合市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的營(yíng)銷策略,實(shí)施并運(yùn)行,從而才可以使企業(yè)走向成功。
    按照渠道劃分產(chǎn)品后,每個(gè)渠道選擇主導(dǎo)性品種1-2個(gè),給予政策方面的重點(diǎn)傾斜,通過全方位的市場(chǎng)操作:高空廣告投放、平面媒體整合傳播、終端展示和促銷等一系列行之有效的手段,在2-3個(gè)月時(shí)間段內(nèi)打造出3-5個(gè)“明星品種”來提升醫(yī)藥招商企業(yè)整體銷量和市場(chǎng)影響力!根據(jù)各個(gè)媒體投放效果的有效評(píng)估,按照各個(gè)渠道產(chǎn)品對(duì)代理商吸引力*大的媒介界定,確定企業(yè)宣傳的主導(dǎo)性媒體。
    在確定了每個(gè)運(yùn)營(yíng)渠道的主導(dǎo)性產(chǎn)品和主導(dǎo)性媒體投放后,就需要我們思考一系列問題:醫(yī)藥招商企業(yè)是否有能力短期內(nèi)在全國(guó)范圍內(nèi)同時(shí)展開產(chǎn)品宣傳推廣?我們是否已經(jīng)具備了同時(shí)深度開發(fā)每個(gè)省份市場(chǎng)的人員配置、資金支持、物力支持和市場(chǎng)深度研究與推進(jìn)?事實(shí)上,無論對(duì)于哪個(gè)醫(yī)藥招商企業(yè),短期內(nèi)對(duì)于全國(guó)市場(chǎng)大范圍的開展都是不科學(xué)的。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-8-18 15:50:23

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