讓消費者動情的醫(yī)藥招商

添加日期：2011年8月18日 閱讀：1174

    在醫(yī)藥招商行業(yè)中,對于醫(yī)藥招商來說,即充分利用各種方式和社會資源進行醫(yī)藥方面的招商和開拓市場,并將藥品以及服務提供給市場,將生廠商,經(jīng)銷商和零售商緊密聯(lián)系起來,實現(xiàn)鏈接的互惠互利,創(chuàng)造*多的效益。醫(yī)藥招商企業(yè)的經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場保護這個核心問題是所有醫(yī)藥招商企業(yè)難以解決又不得不面對的核心問題。
    所謂市場保護就是要切實保證整個經(jīng)營過程中所有涉及單位和個人的利益保證,也就是所謂的“利益鏈保護”,真正實現(xiàn)醫(yī)藥招商之初承諾代理商的區(qū)域保護、價格保護,嚴格遵守一個縣級市場只和一個客戶合作的要求,千方百計地利用公司資源扶持代理商的銷售和成長。只有區(qū)域產(chǎn)品的獨家銷售優(yōu)勢和價格體系得到了保護,區(qū)域銷量才有保障,代理商、業(yè)務人員和公司才能獲得利益。
    在醫(yī)藥招商中,我們發(fā)現(xiàn)不少醫(yī)藥招商企業(yè)一味追求企業(yè)招商回款的規(guī)模,往往是回款很大,但除去房租、人員工資、生產(chǎn)成本等之后,發(fā)現(xiàn)賺的很少,甚至虧本。所以,很多精明的中小型企業(yè)在招商中不盲目追求回款的規(guī)模,看中每一筆招商回款的利潤。這種產(chǎn)品在招商中往往采取撇脂定價策略,即采用高價策略。
    市場調研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應該是勿庸置疑的共識了。醫(yī)藥招商網(wǎng)指出不管是醫(yī)藥招商企業(yè)的招商部門的管理者或是高層決策者,還是醫(yī)藥招商策劃咨詢者,做招商規(guī)劃時都需對相關環(huán)境進行調研,那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪,也需對周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒有調查就沒有發(fā)言權。
    醫(yī)藥招商就是要鎖住消費的心就是讓消費者動情。消費者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費者動情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費者既然對你的產(chǎn)品動情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠了。
    沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的醫(yī)藥招商產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的營銷策略。為顧客創(chuàng)造價值是營銷過程自始至終的一個問題。藥品招商表示很多企業(yè)在這方面不是只關注起點就是僅關注終點,很少有醫(yī)藥招商企業(yè)能夠全過程的為顧客創(chuàng)造價值。網(wǎng)站醫(yī)藥招商就要求醫(yī)藥招商企業(yè)生產(chǎn)廠家有自己的網(wǎng)站,在網(wǎng)站上進行招商。當然,如果實在是不具備建設自己網(wǎng)站的能力,可以在優(yōu)秀的醫(yī)藥招商平臺進行掛靠,像東方醫(yī)藥網(wǎng)等就是很好的選擇。
        責任編輯：張言    pndqq.cn    2011-8-18 15:49:55

文章來源：