針對中小企業(yè)的突破性營銷策略

添加日期：2011年8月8日 閱讀：1400

    1、影響有影響力之人。
    當然,大家都知道,你的公關戰(zhàn)略部分將迎合分析師,并且推銷給**人士和博客主。哈欠。我說的是將影響這些人作為你的*高公關優(yōu)先考慮。和他們閑聊,吸引他們參與,和他們建立關系,聘請他們作為顧問,幫助你制定你的營銷和定位,不管花多大代價和他們面對面,讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的,這是對你的營銷投資的*好的利用。
    2、產品定位策略。
    將一項產品或服務推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中,找到*合適的策略被稱為產品定位,而且這是種藝術。產品定位能夠幫助你避免的是在價格、性能和技術規(guī)格上的競爭。坦率地講,客戶真的并不在乎你的產品;他們只關心它帶給他們的利益和價值。這兩篇文章將告訴你如何用產品定位策略消除競爭,并且靠市場細分策略獲勝。
    3、突破性公關。
    請忘記商業(yè)展覽,廣告,甚至直接營銷—公共關系提供了更充分的利用,如果你知道自己在做什么,就是這樣。不幸的是,大多數公司都沒有秘密的公關秘籍,坦率的說,絕大多數機構也是如此。這里是來自一位大師,HoffmanAgency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個突破性公關技巧,這家全球性公共公司坐落于硅谷,是許多突破性公關成就的幕后智囊。
    4、找到你**的價值主張。
    你比其他任何人都擅長的事情是什么?你的公司所提供的哪些產品是競爭對手無法匹敵的?客戶為什么會購買一家公司的產品或服務,而不是另一家的?你的競爭優(yōu)勢是什么?這些都是被稱為“價值主張”的關鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個經得起推敲的價值主張,那么,你就真的需要重新考慮你的產品或服務了。不,這并不容易,但是這里的五步驟流程對如何提出一個價值主張會有所幫助。
    5、掌控活動。
    大多數公司將大筆的錢投入到眾多展覽會上,但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中,他們很難受到任何人的關注。相反,正確的方法是選擇一次活動—一次展覽會,會議,諸如此類—掌控它,或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身后不遠的地方,使你受到大家的關注。在此項活動之前預先大致了解有影響力的媒體,讓你的合作伙伴和客戶參加你的新產品或技術的展示,并且在活動中進行發(fā)布或公開。如果你方法得當,你才能真正發(fā)揮你的促銷預算的作用,并創(chuàng)造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。
    6、講述一個可信而引人入勝的故事。
    如果你能講述一個可信而引人入勝的故事,你可以抓住你的觀眾,有時甚至是整個行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服,高效的演講,也會很有幫助。不幸的是,我們多數人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了,因為我聽過那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流,溝通你對一個主題的理想和激情,這是鼓勵和激發(fā)你的目標受眾的難得機會�！度绾芜M行一次迷人的演示并克服演講的恐懼心理》會對你有所幫助;這是我*受歡迎的帖子之一。
    7、以草根營銷制造輿論。
    如果你擁有一個突破性的概念、產品或技術,制造一次轟動事件或輿論的*好辦法是組織一個由支持者組成的核心團隊,并且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法,甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導的擁擠不堪的市場。尤其是對Y一代而言,**不要認為互聯(lián)網是傳播的**方式。事實并非如此。有一本很好的書討論這個主題,但我得抱歉地承認,我沒記住書名;無論誰有什么技巧,請在評論里說說吧。杰弗里·摩爾的跨越鴻溝談論的也是如何利用一個細分市場,一個類似的概念。
        責任編輯：張言    pndqq.cn    2011-8-8 17:56:34

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