針對(duì)中小企業(yè)的突破性營銷策略

添加日期：2011年8月8日 閱讀：1196

    1、影響有影響力之人。
    當(dāng)然,大家都知道,你的公關(guān)戰(zhàn)略部分將迎合分析師,并且推銷給**人士和博客主。哈欠。我說的是將影響這些人作為你的*高公關(guān)優(yōu)先考慮。和他們閑聊,吸引他們參與,和他們建立關(guān)系,聘請(qǐng)他們作為顧問,幫助你制定你的營銷和定位,不管花多大代價(jià)和他們面對(duì)面,讓他們聽你講故事。正如伴隨的圖表顯示的,這是對(duì)你的營銷投資的*好的利用。
    2、產(chǎn)品定位策略。
    將一項(xiàng)產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的方法有很多。在高度競爭和全球化的市場中,找到*合適的策略被稱為產(chǎn)品定位,而且這是種藝術(shù)。產(chǎn)品定位能夠幫助你避免的是在價(jià)格、性能和技術(shù)規(guī)格上的競爭。坦率地講,客戶真的并不在乎你的產(chǎn)品;他們只關(guān)心它帶給他們的利益和價(jià)值。這兩篇文章將告訴你如何用產(chǎn)品定位策略消除競爭,并且靠市場細(xì)分策略獲勝。
    3、突破性公關(guān)。
    請(qǐng)忘記商業(yè)展覽,廣告,甚至直接營銷—公共關(guān)系提供了更充分的利用,如果你知道自己在做什么,就是這樣。不幸的是,大多數(shù)公司都沒有秘密的公關(guān)秘籍,坦率的說,絕大多數(shù)機(jī)構(gòu)也是如此。這里是來自一位大師,HoffmanAgency的總裁和CEO盧·霍夫曼的十個(gè)突破性公關(guān)技巧,這家全球性公共公司坐落于硅谷,是許多突破性公關(guān)成就的幕后智囊。
    4、找到你**的價(jià)值主張。
    你比其他任何人都擅長的事情是什么?你的公司所提供的哪些產(chǎn)品是競爭對(duì)手無法匹敵的?客戶為什么會(huì)購買一家公司的產(chǎn)品或服務(wù),而不是另一家的?你的競爭優(yōu)勢是什么?這些都是被稱為“價(jià)值主張”的關(guān)鍵商業(yè)概念的定義。如果你想不出一個(gè)經(jīng)得起推敲的價(jià)值主張,那么,你就真的需要重新考慮你的產(chǎn)品或服務(wù)了。不,這并不容易,但是這里的五步驟流程對(duì)如何提出一個(gè)價(jià)值主張會(huì)有所幫助。
    5、掌控活動(dòng)。
    大多數(shù)公司將大筆的錢投入到眾多展覽會(huì)上,但在那種炫目的燈光和嘈雜之聲中,他們很難受到任何人的關(guān)注。相反,正確的方法是選擇一次活動(dòng)—一次展覽會(huì),會(huì)議,諸如此類—掌控它,或者至少通過將所有的促銷廣告放在你身后不遠(yuǎn)的地方,使你受到大家的關(guān)注。在此項(xiàng)活動(dòng)之前預(yù)先大致了解有影響力的媒體,讓你的合作伙伴和客戶參加你的新產(chǎn)品或技術(shù)的展示,并且在活動(dòng)中進(jìn)行發(fā)布或公開。如果你方法得當(dāng),你才能真正發(fā)揮你的促銷預(yù)算的作用,并創(chuàng)造一次大名鼎鼎的宣傳造勢。
    6、講述一個(gè)可信而引人入勝的故事。
    如果你能講述一個(gè)可信而引人入勝的故事,你可以抓住你的觀眾,有時(shí)甚至是整個(gè)行業(yè)的想象力。如果你能提供一次令人信服,高效的演講,也會(huì)很有幫助。不幸的是,我們多數(shù)人生來缺乏講故事的基因。這太糟糕了,因?yàn)槲衣犨^那種鼓舞自己改變生活的演說家的演講。與一位觀眾交流,溝通你對(duì)一個(gè)主題的理想和激情,這是鼓勵(lì)和激發(fā)你的目標(biāo)受眾的難得機(jī)會(huì)。《如何進(jìn)行一次迷人的演示并克服演講的恐懼心理》會(huì)對(duì)你有所幫助;這是我*受歡迎的帖子之一。
    7、以草根營銷制造輿論。
    如果你擁有一個(gè)突破性的概念、產(chǎn)品或技術(shù),制造一次轟動(dòng)事件或輿論的*好辦法是組織一個(gè)由支持者組成的核心團(tuán)隊(duì),并且將他們變成不知疲倦的宣傳者。這是如施耐普、哈雷戴維森這樣的公司的做法,甚至早期的蘋果也借此闖入由大玩家主導(dǎo)的擁擠不堪的市場。尤其是對(duì)Y一代而言,**不要認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是傳播的**方式。事實(shí)并非如此。有一本很好的書討論這個(gè)主題,但我得抱歉地承認(rèn),我沒記住書名;無論誰有什么技巧,請(qǐng)?jiān)谠u(píng)論里說說吧。杰弗里·摩爾的跨越鴻溝談?wù)摰囊彩侨绾卫�用一個(gè)細(xì)分市場,一個(gè)類似的概念。
        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-8-8 17:56:34

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