學(xué)習(xí)型營銷的價值所在

添加日期：2011年7月8日 閱讀：1135

    現(xiàn)流行的營銷手段有體育營銷、娛樂營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等,本文給大家總結(jié)一個新的營銷模式——學(xué)習(xí)營銷,或叫學(xué)生營銷、學(xué)校營銷。
    兒童(泛指1-13歲)用品的消費者是幼兒園及小學(xué)生,他們大部分時間在幼兒園或?qū)W校度過,會接觸培訓(xùn)類學(xué)校、保健機(jī)構(gòu)、婦幼保健站、兒童醫(yī)院等。促銷談判對象,主要是老師、校長、幼兒園園長及保健機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人。
    兒童用品的廠家、代理、加盟店都可實施促銷,比如有的客戶在其附近學(xué)校專門贈送三好學(xué)生高檔玩具或其它商品,對其它小朋友的消費起引導(dǎo)作用;或捐助貧困家庭的學(xué)生等。
    促銷時間有寒假、暑假、廠家和商家店慶,其他紀(jì)念日如建黨90周年、奧運會、亞運會等大型活動,如《某童鞋免費送兒童看世博》活動等。
    促銷方案的制定和執(zhí)行往往由廠家市場、銷售客服等部門完成,客服主要統(tǒng)計促銷結(jié)果,即本活動提升了多少業(yè)績,費用一般占預(yù)計提升業(yè)績的3-5%即可。
    促銷物料要提前準(zhǔn)備,比如宣傳單、易拉寶等的設(shè)計,還要預(yù)留物料的運輸時間等。
    促銷商品有新品、過季、庫才、特價商品等,專柜或?qū)Ｙu店內(nèi)堆頭和陳列及pop要準(zhǔn)備好。
    促銷持續(xù),看效果及執(zhí)行情況,長期堅持*好。
    促銷場地:學(xué)校操場,商場特賣處、專賣店或?qū)９駜?nèi)、小區(qū)廣場,都可作為競賽場地,同時記得要展示商品。
    參加學(xué)校和學(xué)生的數(shù)量可適當(dāng)夸大下,比如某品牌贈送百校萬生童裝活動,大數(shù)字能體現(xiàn)廠家實力,同時也能讓消費者牢記!
    目標(biāo)群體主要是家長、家長的家長,家長的親戚,老師、校長、園長等也是家長,記得不要輕易放過。
    學(xué)習(xí)營銷只要長期堅持,定能幫企業(yè)做成知名品牌、提升業(yè)績、占領(lǐng)市場,一舉三得;對代理和加盟商的效果也一樣。希望看到本文的相關(guān)個人和組織去試驗。
        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-7-8 14:27:25

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