心腦血管藥品營銷，新藥研發(fā)轉型在即

添加日期：2011年6月28日 閱讀：1252

    心腦血管疾病是中老年人易患的一類常見慢性疾病,由于需要長期用藥,因此心腦血管用藥也成為了藥店的一個大品類,從網站日前發(fā)起的心腦血管用藥銷售調查來看,多數藥店的心腦血管用藥品規(guī)在40種左右,一些藥店甚至有近百個品種。由于心腦血管疾病需要長期用藥,因此其利潤也很客觀:21%的藥店表示心腦血管用藥的利潤貢獻率在10%以下,58%的藥店表示其利潤貢獻率在10%-15%,14%的藥店表示其利潤貢獻率在15%-20%,7%的藥店表示其利→貢獻率在20%以上。
    不少心腦血管病患者都患有多種并發(fā)癥,因此在劑型方面比較挑剔,不少藥店店員在接受調查時表示,雖然一些長效的緩釋劑價格較貴,但是由于服用方便,因此成為不少顧客的優(yōu)選,這也提醒藥店應該加強對店員的專業(yè)培訓,以便店員能從服用的方便性、藥物之間是否會產生相互作用等問題出發(fā),科學合理地聯合薦藥。在顧客購買的決定因素中,參與調查的藥店店員認為銷售心腦血管用藥時,決定因素主要是醫(yī)生推薦,其次功效,然后是品牌知名度、店員推薦、價格、和朋友推薦。
    調查中不少店員認為,心腦血管用藥的消費者多是中老年人,這類人群經濟條件較一般,對于價格也比較敏感,如采取特價銷售的形式將有助于提高這類藥物的銷量。而當問及希望與上游廠家開展哪些合作時,藥店店員認為,健康講座是老年人比較喜歡的形式,一方面可以讓顧客了解到更多的心腦血管病知識,另一方面又可以樹立藥店的專業(yè)化形象,因此他們希望能多與廠家開展此類合作,可以由廠家聘請醫(yī)藥**和提供小禮物,由藥店提供場地并負責組織;其次是則針對店員的知識培訓。
    心腦血管藥品營銷其實并不難。但是在醫(yī)藥領域,特別是新藥研發(fā),都在發(fā)生著變化,就目前情況看,新藥研發(fā)模式亟待轉型。有業(yè)內人士在論壇上指出,上世紀八九十年代中,曾有部分中國藥企在當時的歷史條件下,完成原始積累成長起來。然而,當時的時代背景已很難再現,因此,必須尋找新的模式來實現未來中國生物醫(yī)藥產業(yè)的創(chuàng)新需求和規(guī)模效應。
    生物醫(yī)藥產業(yè)是所有產業(yè)中研發(fā)投入*大、又較多受制于藥品注冊管理法和藥品專利法的一個十分特殊的產業(yè),具有高技術、高投入、高風險和長周期等特點。過去10年,CRO的高速發(fā)展促進了研發(fā)水平的提升,但在技術與產品創(chuàng)新上仍沒有根本改變,跨國藥企產品仍占據中國醫(yī)療市場利潤的高端。從國際發(fā)展趨勢看,生物醫(yī)藥產業(yè)的核心將是創(chuàng)新藥物研發(fā),從FDA歷年批準的新藥構成看,新分子體(NME)占據70%以上,新生物藥成為藥企申報的熱門領域,2010年有20個NCE獲FDA批準上市。
    研究人士指出,在研發(fā)產品鏈建立過程中有幾個關鍵環(huán)節(jié):一是優(yōu)先與優(yōu)化,即靶點和先導化合物選擇與確定;二是在分子藥理與毒理的預測下,進行早期綜合評價及選擇,提高開發(fā)的成功率;三是在轉化醫(yī)學與藥物基因組學指導下的患者分層。其中,靶點依然是此次“國際新藥創(chuàng)制發(fā)展論壇”上被關注的焦點之一。
    魯先平強調,隨著生命科學及生物技術的迅猛發(fā)展,國際創(chuàng)新藥物研發(fā)已經從“泛泛合成,普遍篩選”的簡單模式,發(fā)展為“分子機理研究→靶點確認→分子設計→先導化合物合成→藥理研究→早期評估”相結合的圍繞先導化合物的篩選、優(yōu)化、評估的嶄新研究途徑。同時,如何在藥物研發(fā)早期及體外藥理學研究階段便對具有生物活性的化合物開展臨床有效性、潛在毒副性的有效預測,從而降低先導化合物后期研發(fā)風險,仍是新藥創(chuàng)制者*關心的問題。


        責任編輯：張言    pndqq.cn    2011-6-28 15:46:13

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