招商企業(yè)如何擺脫困境，重新招商獲利？

添加日期：2011年6月14日 閱讀：1188

    招商本是醫(yī)藥企業(yè)借助經(jīng)銷商之勢分銷產(chǎn)品的好方法。通過借網(wǎng)絡、借資金、借關(guān)系等彌補制造商力所不及之處,把產(chǎn)品送到顧客面前。在此過程中,企業(yè)與經(jīng)銷商各取所需合作生財。然而由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,市場競爭殘酷。招商企業(yè)面臨同質(zhì)化、低效競爭的惡性局面,那么招商企業(yè)如何擺脫困境,重新招商獲利呢?我們可以從以下幾個方面著手。
    一、 醫(yī)藥招商發(fā)展方向定位
    想有效區(qū)別目前環(huán)境下的招商企業(yè),來在某一領(lǐng)域樹立典型的企業(yè)市場認知,要么你有足夠吸引力的亮點產(chǎn)品,從產(chǎn)品上來體現(xiàn)特性;要么,醫(yī)藥企業(yè)有定位明確的渠道優(yōu)勢,在某一細分市場深耕細挖;要么,你可以獨創(chuàng)一種新的招商模式,可以擺脫目前慣用的招商手法……但是無論哪一種,都在強調(diào)一個道理,對于目前市場上面的招商企業(yè)而言,在無法實現(xiàn)大而全的招商格局情況下,精準定位某一細分市場無疑是一種很好的經(jīng)營之道。
    二、 醫(yī)藥招商企業(yè)品牌塑造
    目前的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè),因為大多不具備藥品生產(chǎn)資格,所以在銷售過程中往往忽視產(chǎn)品或企業(yè)品牌的塑造,而只是注重銷量的上升,這是一種很短視的行為。企業(yè)品牌作為代表企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的一個特殊符號,其認知程度的高低決定了企業(yè)對下游代理商和上游生產(chǎn)企業(yè)的影響力,也在很大程度上影響了企業(yè)的銷售規(guī)模。
    伴隨著各種廣告媒體的空前繁榮,以及人們對于品牌認知能力的提高,無論是生產(chǎn)企業(yè)還是代理商對招商企業(yè)的知名度也越來越看重。生產(chǎn)企業(yè)的優(yōu)勢產(chǎn)品在自身無法完成渠道開發(fā)的情況下,都希望找到一家在產(chǎn)品所處某一渠道有品牌影響力的企業(yè)總經(jīng)銷,可以*大限度的體現(xiàn)產(chǎn)品的價值;代理商也希望可以和那些有品牌影響力的招商企業(yè)合作,從而為市場銷售解除后顧之憂,應該就是一個很好的證明。
    三、 醫(yī)藥企業(yè)醫(yī)藥招商優(yōu)化資源配置
    企業(yè)的發(fā)展,必須有足夠的資源支持。當然,如果簡單的理解這樣的資源只是充足的人員和市場經(jīng)營資金,或者理解為各種宣傳品和配送等有形資源,在企業(yè)的經(jīng)營過程中就容易產(chǎn)生許多不確定因素。因為這些資源大家都有,區(qū)別只是在于投入的多少而已。
    這里所強調(diào)的是對于醫(yī)藥招商企業(yè)發(fā)展和經(jīng)營的具有舉足輕重意義的一些資源,例如專業(yè)策劃和調(diào)研。一般的招商企業(yè)部門建制相對簡單,除了招商部、財務部、倉儲部、采購部、設計部、辦公室外,很少再有其它的部門建制。而對于現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境而言,對于信息的掌控程度和專業(yè)化的策劃才會直接轉(zhuǎn)化為銷售力。同時,再由專業(yè)的策劃部門負責企業(yè)的展會、宣傳品和產(chǎn)品策劃來提升產(chǎn)品的市場認知,從而全面保證企業(yè)整個招商工作開展的有序、有據(jù)、有效。


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-6-14 17:52:12

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