醫(yī)藥招商企業(yè)要警惕招商錯(cuò)誤

添加日期：2011年6月11日 閱讀：940

    錯(cuò)誤一:模式不明
    一些中小醫(yī)藥招商企業(yè)拿著已被淘汰的產(chǎn)品,換個(gè)包裝貼個(gè)牌子,打些招商廣告,發(fā)幾張宣傳單,便開始在全國(guó)范圍內(nèi)招商,往往沒有成功的樣板市場(chǎng),也沒有成功的產(chǎn)品營(yíng)銷模式,或者自己鼓吹的模式根本不能盈利,只是信奉產(chǎn)品嫁出去,不管死活的想法。等運(yùn)作一段時(shí)間,經(jīng)銷商們才發(fā)現(xiàn)模式不行,產(chǎn)品陳舊,市場(chǎng)不買單。此時(shí)經(jīng)銷商們悔之晚矣!
    醫(yī)藥市場(chǎng)日趨理性的今天,部分單位仍然抱著僥幸心理,沒有好模式卻硬說自己模式先進(jìn),企圖通過醫(yī)藥招商這種手段達(dá)到聚斂錢財(cái)?shù)哪康�。通過規(guī)范醫(yī)藥招商流程,以及提高行業(yè)的整體素質(zhì),才能有效地區(qū)分行業(yè)內(nèi)的優(yōu)秀醫(yī)藥招商企業(yè)和劣勢(shì)醫(yī)藥招商企業(yè),好的產(chǎn)品及無特質(zhì)產(chǎn)品,從而把那些混水摸魚的企業(yè)趕出局。只有這樣,才能重樹行業(yè)的形象,再次建立企商之間的信任度。
    錯(cuò)誤二:產(chǎn)品不新
    很多醫(yī)藥招商企業(yè)自己都解釋不了為什么還在招商,如果是一個(gè)好產(chǎn)品,應(yīng)該在比較短的時(shí)間里面,一個(gè)月也好,三個(gè)月也好,能夠完成醫(yī)藥招商。要是一年之后還在招商那是什么原因?企業(yè)、經(jīng)銷商都會(huì)反思。一個(gè)新產(chǎn)品啟動(dòng)順利,就會(huì)冒出多個(gè)同類產(chǎn)品競(jìng)相效仿,紛紛鼓吹自己是*新的高科技東西。
    錯(cuò)誤三:推廣不利
    醫(yī)藥招商企業(yè)產(chǎn)品媒介廣告價(jià)格在不斷上升;運(yùn)作媒體的手段和技術(shù)越來越復(fù)雜,無效的醫(yī)藥招商廣告比比皆是。廣告成本上升,產(chǎn)品又多,時(shí)段、版面、周期又緊,大家都在爭(zhēng)“食”吃,所以產(chǎn)品招商信息更難突出和有效傳遞,尤其對(duì)中小醫(yī)藥招商企業(yè)來說,產(chǎn)品招商推廣日益困難。
    高空電視廣告因成本高、啟動(dòng)市場(chǎng)周期長(zhǎng),開始被一些產(chǎn)品招商單位放棄。很多商家、廠家青睞報(bào)紙,可以讓代理意愿商詳細(xì)了解廣告,但隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,報(bào)紙廣告不打整版或者半版招商信息還難以奏效。
    錯(cuò)誤四:媒體不準(zhǔn)
    如何選擇合適媒體做成招商?很多中小型醫(yī)藥招商企業(yè)在發(fā)展,他們每年也有很多新產(chǎn)品推向市場(chǎng)。招商的媒體選擇就顯得至關(guān)重要了。媒體選擇要快、狠、準(zhǔn),才能打動(dòng)代理商的心,然而,調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)近六成的企業(yè)在產(chǎn)品招商媒體選擇上存在很大欠缺,這需要企業(yè)給予極大的重視,否則后患無窮。
    錯(cuò)誤五:團(tuán)隊(duì)不力
    醫(yī)藥招商企業(yè)為了醫(yī)藥招商,往往夸大宣傳,過分炒作企業(yè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力,經(jīng)銷商信以為真,認(rèn)為背靠大樹好乘涼,沒想到是一個(gè)陷阱。臨時(shí)組織個(gè)“強(qiáng)有力”的隊(duì)伍,似乎理直氣壯地告訴準(zhǔn)代理商:看,我們的隊(duì)伍多么強(qiáng)大!期望蒙蔽代理商的眼睛。


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-6-11 11:05:20

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