“1厘米”營銷的力量

添加日期：2011年6月10日 閱讀：725

    “1”個比薩 
    周末和夫人孩子一起吃比薩,本意要12公分的,店員告訴我們,“12公分”的已賣完,能否以“9公分”的和“6公分”的各一替代,“只”收12公分的錢。夫人不假思索地應(yīng)承了,邵珠富沒答應(yīng),簡單算了一下就戳穿老板的“陽謀”:9公分和6公分的兩個比薩,其實比一個12公分的比薩小多了,我們吃的是“面積”而不是“半徑”。 
    夏天小區(qū)門口有一賣西瓜的小販,他的賣法特別,論個數(shù)。一個大西瓜直徑是小西瓜的兩倍,大西瓜就收小西瓜三倍的錢。好多人為賺便宜只買小的,而只有我只挑大的。其實吃西瓜吃的是“體積”,直徑大一倍按球的體積算,體積是八倍。 
    劉翔只比第二名快了0.11秒,但結(jié)果卻是一個天上一個地上,微小差距產(chǎn)生不微小的效果。前者資源占盡,后者啥都不是。 
    以上就是邵珠富的“1厘米營銷”理論來源�！�1厘米”不用運用很多資源但卻足以改變?nèi)��?哪怕你只要提高一點點,一個普通的方案有可能就會成為精品,充滿精彩。 
    附:1厘米營銷,讓傳統(tǒng)營銷變精彩 
    活起來的“時報嚞”:前不久現(xiàn)代生活方式展二樓西頭的婚慶展是本屆一大特色,噴塑的紅“時報嚞”招牌遠遠看去很扎眼,但由于體積不足夠大,吸引力略有欠缺。不過沒關(guān)系,我們可以讓其“動”起來。邵珠富當天建議在“時報嚞”牌子前方三米處,立一照相機三角架,然后在牌子上挖出兩個人頭像來,先找?guī)讉�漂亮男女生當“托”照相,吸引參觀的男女“照相”留念,同時留下相關(guān)資料和信箱以便將數(shù)碼照片傳給他們。在傳遞過程中,傳播了時報婚慶專版,也有利于收集資料,對做大做強此版有重要意義。只改一“點”立馬活起來。這一“點”,就相當于“1厘米”。 
    打一場珠鉆之爭:有部門想整合一下珠寶資源,苦于不知從何下手。我建議他們搞一個“珠鉆之爭”的活動,將愛情信物分為兩類:喜歡珍珠的“挺珠派”和喜歡鉆石的“挺鉆派”�！巴χ榕伞闭J為,鉆石是冷冰冰的,代表不了愛情,不應(yīng)成為愛情信物,珠寶吸收天地精華,有靈氣,才有資格代表愛情;而“挺鉆派”則認為,鉆石不易變質(zhì),可代表恒久的愛情,珍珠素有“人老珠黃”之說法,沒資格成愛情信物。觀點擺出來,讓消費者發(fā)表見解,讓**談自己的看法,讓商家參與進來。通過沖突吸引人氣,人氣有了,何愁招不來商?當然,還可聘請十位珠寶鑒定**做顧問,定期進行鑒寶活動,提高影響力。到賣場搞專場鑒定活動,幫客戶提高人氣,招商自然水到渠成。版面還是原來的版面,數(shù)量還是原來的數(shù)量,話題還是原來的話題,只稍加調(diào)整,增加了“1厘米”,就“活”了起來,效果大不一樣了。 
    第*坊的“1厘米”:第*坊花生油廣告主打“60度冷榨”,這是“賣點”但非“買點”。由于消費者并非專業(yè)人士,因此對“60度冷榨”概念模糊,他們更關(guān)心“60度冷榨”帶來的利益。比方說,營養(yǎng)流失少、比方說炒菜沒油煙、比方說味道更鮮美、涼菜不用熟油即可等。廣告內(nèi)容稍做調(diào)整,結(jié)果呢?電話量翻了三番。這同樣也是提高了“1厘米”的力量。 
    足球場上的“得勢”并“得分”和“得勢不得分”只差一“點”(臨門一腳),但結(jié)果很可能就是天壤之別。所謂“失之毫厘謬以千里”,說的就是這個意思。


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-6-10 9:19:16

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