五要素組合，**營銷策略助您走好營銷路

添加日期：2011年6月9日 閱讀：890

    產(chǎn)品是營銷人員*重要的“營銷道具”和營銷要素。沒有產(chǎn)品,營銷人員無法開展任何形式的營銷工作,當(dāng)然更談不上取得營銷業(yè)績。營銷人員必須學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,學(xué)會產(chǎn)品知識,掌握產(chǎn)品知識,懂得產(chǎn)品,才能給消費(fèi)者進(jìn)行推介,才能逐步熟悉這個市場、這個領(lǐng)域,才能贏得客戶的尊重和信任,才能取得營銷業(yè)績,獲得回報。那么除此之外,想要成為一個優(yōu)秀的營銷人員,要具備哪些條件呢?
    營銷要素1、**的營銷策略首先要對市場環(huán)境有正確、深入的了解。市場調(diào)研幾乎是任何人、任何單位制定營銷策略和方案的第*步,這在行內(nèi)應(yīng)該是勿庸置疑的共識了。不管是企業(yè)營銷部門的管理者或是高層決策者,還是營銷策劃咨詢者,做營銷規(guī)劃時都需對相關(guān)環(huán)境進(jìn)行調(diào)研,那怕是在某商業(yè)街開一個商鋪,也需對周邊環(huán)境有所了解,否則,可能成也“環(huán)境”,敗也“環(huán)境”�；貧w到一句話:沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)。
    營銷要素2、成功的營銷往往需要充分的了解消費(fèi)者的行為和心里變化。有人說,中國目前的營銷理論與實(shí)踐相當(dāng)于美國20世紀(jì)80年代初期的水平,因?yàn)榇蠖鄶?shù)經(jīng)營者還沒有學(xué)會分析消費(fèi)者心理與行為,并以此進(jìn)行營銷決策與品牌管理。不管這話對還是錯,但有一點(diǎn)是可以肯定的,當(dāng)代消費(fèi)者在心理與行為上正在發(fā)生根本性的變化,因此,只有正確分析和把握消費(fèi)者的心理與行為,企業(yè)才能進(jìn)行正確的營銷決策與品牌管理,否則,企業(yè)就無法參競爭中立于不敗之地。
    營銷要素3、營銷策略就是鎖住消費(fèi)者的心。鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動情。消費(fèi)者為誰“動情”?為產(chǎn)品動情。產(chǎn)品如何讓消費(fèi)者動情?就要賦于產(chǎn)品的生命力,并通過不同方式呈現(xiàn)出來。動情是消費(fèi)的一種情緒心里過程,還沒有升級意志過程,也就是還沒決定要不要買你的產(chǎn)品。不過消費(fèi)者既然對你的產(chǎn)品動情了,那么離買你的產(chǎn)品也不遠(yuǎn)了。
    營銷要素4、營銷的價值是讓消費(fèi)者只關(guān)注價值,忘記價格。如何讓顧客忘記價格,只記得價值? 1)提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,這是鐵定的規(guī)律。2)良好的服務(wù),特別是售后服務(wù)。服務(wù)要注重過程、細(xì)節(jié),而不是只關(guān)注結(jié)果如何。像海爾一樣:“真誠到永遠(yuǎn)”! 3)價值體驗(yàn)就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價值,為消費(fèi)者創(chuàng)造良好的體驗(yàn)環(huán)境。
    營銷要素5、體現(xiàn)品牌個性化的核心價值。沒有個性的核心價值就不是品牌的核心價值,也就意味你的產(chǎn)品沒有競爭力,容易被人家模仿。做品牌就要先挖掘出產(chǎn)品的核心價值,然后再制定為繞核心價值的營銷策略。
    想要做好營銷的話,就需要做好方方面面,體現(xiàn)產(chǎn)品的品牌核心價值,本著為顧客創(chuàng)造價值為營銷的起點(diǎn)和終點(diǎn)。才能做好醫(yī)藥營銷。這里的五個問題并不是一個營銷策略的系統(tǒng)性方案,而只是關(guān)于如何做好醫(yī)藥營銷的幾個重要的思路。想要做好醫(yī)藥營銷,并非短時間能夠做到。需要平時的一個經(jīng)驗(yàn)積累,才能做好醫(yī)藥營銷。想要策劃好營銷活動,需要考慮很多方面,包括產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)、人員調(diào)配、廣告宣傳、物流配送,再到效果評估等等。


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-6-9 17:43:21

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