解析醫(yī)藥保健品廣告效果越來(lái)越差的原因

添加日期：2011年6月3日 閱讀：1101

    產(chǎn)品的推廣離不開廣告。曾經(jīng)在醫(yī)藥保健等功能性產(chǎn)品行業(yè),一篇報(bào)紙廣告、一段電視廣告就可以把產(chǎn)品炒起來(lái),銷售火爆,商家賺得盆滿缽滿。然而現(xiàn)在,一次電視廣告如泥牛入海,一篇報(bào)紙廣告起不了大的波瀾。
    廣告,再也沒有了當(dāng)年的風(fēng)光——任何營(yíng)銷者都不得不面對(duì)當(dāng)前的現(xiàn)實(shí)。   
    廣告的效果為什么越來(lái)越差——任何為營(yíng)銷找出路者,都會(huì)來(lái)深沉的思考這個(gè)問(wèn)題。   
    根據(jù)筆者分析,廣告效果越來(lái)越差的原因主要有以下四點(diǎn):   
    一、廣告文案的原罪   
    廣告是溝通的藝術(shù),然而在廣告文案界,把它變成了“廣告是忽悠的藝術(shù)”。這句話只在業(yè)內(nèi)私下流傳、拿不上臺(tái)面。誰(shuí)忽悠的本事越大,誰(shuí)就是廣告高手,道德跌破底線,市值才能漲停,這也是沒有辦法的辦法,形成了行業(yè)的潛規(guī)則。不成熟的市場(chǎng)環(huán)境,加上眾多無(wú)知的消費(fèi)者喜歡聽忽悠的語(yǔ)言,人家都在吹牛忽悠,如果你誠(chéng)實(shí)本分,不投其所好,被市場(chǎng)淘汰的風(fēng)險(xiǎn)就**。   
    二、消費(fèi)者越來(lái)越“聰明”   
    信息不對(duì)稱,是廣告文案能大吹特吹、忽悠消費(fèi)者的根源。以前,廣大消費(fèi)者由于對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、醫(yī)學(xué)知識(shí)等了解甚少,廣告上的內(nèi)容不能分辨,再加上報(bào)紙電視等媒體是黨和國(guó)家的口舌,在群眾中的信任度高,所以廣告一出來(lái),極易得到消費(fèi)者的相信,消費(fèi)者對(duì)廣告產(chǎn)品趨之若鶩,市場(chǎng)一下子就火爆起來(lái)了。所以以前就有三株包治**、不管什么病都是徹底治好、沒有任何毒副作用等違背科學(xué)、迎合消費(fèi)者心理的宣傳。經(jīng)過(guò)幾輪廣告的亂吹,消費(fèi)者被忽悠了一次又一次,變得理性謹(jǐn)慎了,他們開始懷疑廣告起來(lái)了,缺少了當(dāng)年的沖動(dòng)。(筆者曾經(jīng)聽說(shuō)一個(gè)真實(shí)的個(gè)案,有位患者,關(guān)注了產(chǎn)品廣告半年后,才來(lái)買單。)   
    另外,互聯(lián)網(wǎng)及出版業(yè)的發(fā)展,使得產(chǎn)品、醫(yī)學(xué)科學(xué)等知識(shí)越來(lái)越透明,再加上廣告法的推出,消費(fèi)者逐漸對(duì)廣告法的認(rèn)知,廣告“忽悠”的水平再也沒有當(dāng)年那么粗糙了,得提升幾個(gè)級(jí)別。 
    三、越來(lái)越多的媒體來(lái)?yè)屨枷�費(fèi)者的眼球   
    以前電視臺(tái)就中央電視臺(tái)及省市級(jí)電視臺(tái),每個(gè)電視臺(tái)的頻道也不多;現(xiàn)在每個(gè)電視臺(tái)都有好幾個(gè)頻道,中央電視臺(tái)有十多個(gè)頻道,每個(gè)省市電視臺(tái)也有好幾個(gè)頻道。   
    以前的報(bào)紙就幾個(gè)版面;現(xiàn)在報(bào)紙版面不斷擴(kuò)版,一份報(bào)紙由原來(lái)的薄薄幾頁(yè)變成了厚厚一疊。 
    以前無(wú)公交廣告、分眾傳媒、樓宇廣告等;現(xiàn)在街道、商場(chǎng)、樓宇到處廣告充溢,連廁所里都不放過(guò),戶外廣告更是眼花繚亂。   
    以前互聯(lián)網(wǎng)廣告少,現(xiàn)在幾乎所有商家都上互聯(lián)網(wǎng)。   
    現(xiàn)在,我們生活在一個(gè)廣告無(wú)處不在的年代。 
    廣告不斷擴(kuò)大,消費(fèi)者的注意力卻是有限的,他們難以注意到所有的廣告,他們還會(huì)過(guò)濾掉一些廣告。這也是廣告效果下降的重要原因。   
    四、媒體價(jià)格上漲,性價(jià)比在下降   
    媒體搶占消費(fèi)者的眼球少了,然而媒體的價(jià)格卻反而上升了(盡管今年報(bào)紙價(jià)格略微下調(diào)了,但并未改變近年來(lái)總體上漲的趨勢(shì))。   
    2008年電視廣告的價(jià)格也在攀升�！安煌瑓^(qū)域市場(chǎng)有所差異,北方市場(chǎng)增幅為12%,南方市場(chǎng)則高達(dá)31%。根據(jù)品牌市場(chǎng)營(yíng)銷權(quán)重,我們預(yù)計(jì),2008年的總體電視廣告價(jià)格漲幅為20%。   
    ——摘自:08年電視廣告總體價(jià)格上漲兩成   
    綜上所述:基于消費(fèi)者對(duì)廣告的信任度下降,媒體的性價(jià)比下降,使得廣告的效果大不如從前,然而近年來(lái),報(bào)紙電視等廣告費(fèi)反而上漲,使得商家的風(fēng)險(xiǎn)**了。


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-6-3 8:40:47

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