藥妝助力主題營銷之無“煙”的戰(zhàn)場

添加日期：2011年5月30日 閱讀：902

    主題營銷活動,在銷售活動中扮演著非常重要的角色,2011年5月31日是“世界無煙日”,精明的商家又可以找到一個進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷主題活動的**話題。
    吸煙的人,通常牙齒是又黑又黃,且?guī)е�較重的口氣,夾香煙的手指也是有色有味,連頭發(fā)和身上的衣物也吸附著濃濃的煙味。對于經(jīng)常出現(xiàn)在公眾場合的吸煙的人們,相信也知道自己的這種形象有礙觀瞻。
    借著“世界無煙日”這個非常好的營銷主題,我們不妨把相關(guān)的系列品類進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷,創(chuàng)造出個人形象改良工程的營銷主題,達(dá)到提高藥房銷售額的目的。
    主題一 做無煙達(dá)人,美麗從“齒”開始
    現(xiàn)代人的美牙健牙,已經(jīng)不僅僅是為了美化個人形象,正確的護(hù)牙保健除了可以讓我們?nèi)缭敢詢數(shù)負(fù)碛幸豢跐嵃�、健康的好�?同時還能有效地預(yù)防和減少口腔疾病。把牙刷、牙膏、牙簽、牙線、漱口水、齒鏡等產(chǎn)品陳列在一起,可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)營銷:  
    牙刷
    牙刷通常分軟毛、中毛和硬毛3個不同品類。軟毛類的小頭牙刷比較實用,也受消費者歡迎;軟毛牙刷比硬毛牙刷更能有效清潔牙面,牙刷“頭”越小,也就越容易清潔口腔的隱蔽處和縫隙;除了普通牙刷,還有普通型和多向型的電動牙刷,清潔效果更強(qiáng),并慢慢得到了人們的接受和喜愛。
    營銷小貼士: 
    牙醫(yī)建議應(yīng)當(dāng)每3個月更換牙刷,因此要讓店員學(xué)會把這類知識教給消費者,起到引導(dǎo)消費的作用。電動牙刷從幾十元到上百元不等,適合推薦給中高消費群體。  
    牙膏
    牙膏是牙刷的黃金搭檔,沒有牙膏,再好的牙刷也起不到理想的潔牙護(hù)牙效果。目前市面上含氟、中草藥、消炎、脫敏、去漬、含鹽等牙膏產(chǎn)品已可充分滿足消費者的需求。其中去漬增白類型的牙膏,含有過氧化物或羥磷灰石等藥物,采用摩擦和化學(xué)漂白的原理去除牙齒表面的著色,起到潔白牙齒的作用。
    營銷小貼士: 
    去漬牙膏對煙熏原因引起的牙齒表面黑黃比較有效果,在無煙日的宣傳活動中,*適合用于關(guān)聯(lián)營銷,且可與電動牙膏并排陳列,為防齲和美白牙齒宣傳加分。  
    牙簽
    攜帶方便,能“深入淺出”地清潔牙齒,有一種電動牙簽(也稱潔齒器)雖然價格較高,但可以一邊清理牙縫一邊按摩。
    營銷小貼士: 
    該產(chǎn)品非一次性用品,可以重復(fù)使用,因此合適作為關(guān)聯(lián)營銷的牙用產(chǎn)品,重點向白領(lǐng)一族和追求時尚的人群推薦。  
    牙線
    牙線大多每盒10米或50米,攜帶方便;家用型帶手柄型高拉力牙線棒,每次1支,用起來簡便衛(wèi)生。牙線可以清除牙縫中的食物殘渣、牙菌斑和軟牙垢,適合于飯后對牙齒進(jìn)行自我清理,對保護(hù)牙齒有一定效果。
    營銷小貼士: 
    重要的是,牙線可以把牙齒的表面刮干凈,而不僅僅是掏牙縫,因此它也是無煙日關(guān)聯(lián)營銷的重要產(chǎn)品。  
    漱口水
    美牙護(hù)牙方案中,少不了要及時有效地殺滅口腔細(xì)菌,這是口腔護(hù)理的重要環(huán)節(jié)。定時刷牙、使用牙線和殺菌漱口水,均可顯著減少牙菌斑,殺滅引致口臭、蛀牙、牙菌斑、牙齦炎及牙周炎的細(xì)菌。
    營銷小貼士: 
    吸煙人士使用漱口水,更可清新口氣,讓其沒有煙臭口味,呵氣如蘭。  
    探齒鏡
    近年來在市面上出現(xiàn)的家用型探齒鏡,可以深入口腔底部,配合日常用的化妝鏡,能檢查自己牙齒的健康狀況。
    營銷小貼士: 
    這種齒鏡價格不高,可以作為護(hù)牙美牙產(chǎn)品關(guān)聯(lián)營銷時的贈品,特別受消費者的喜歡。
    主題二 我愛無煙日,楚楚“留香”來
    除了和潔齒有關(guān)的產(chǎn)品外,藥店還能發(fā)散思維,將更多的產(chǎn)品列入主題營銷活動中,用差異化與同行的促銷活動區(qū)別開來。  
    這個主題活動適合做香氛系列產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)營銷,產(chǎn)品包括香氛噴霧、卸妝巾、香水等;藥房作為一個專業(yè)的營銷場所,利用店員的專業(yè)可以在引導(dǎo)消費者消費的同時還讓消費者明白,遠(yuǎn)離香煙,祛除煙味,不單是幫助到自己和別人身心健康,同時也是一種形象美化,一種禮貌和素質(zhì)的表現(xiàn)。  
    香氛噴霧
    如果在密閉的空間吸煙會導(dǎo)致身上和頭發(fā)吸附了很多煙味,而一般的香氛噴霧中含有的10%左右酒精成分可以幫助煙味淡化并揮發(fā)到空氣中,同時香氛噴霧中的除臭因子和香味也可起到對煙味的遮蓋和祛除作用,對身體和頭發(fā)還有護(hù)膚保濕功能。
    營銷小貼士: 
    此產(chǎn)品適合推薦給馬上想掩蓋煙味及穿著不宜天天清洗的衣物(如棉衣、褸袍、西服等)的人群使用。  
    卸妝巾
    獨特的卸妝巾對油脂有強(qiáng)力溶解和去污能力,也具有溶解指甲和指腹煙漬功能,對祛除指甲上的異味更是高效。
    營銷小貼士: 
    利用差異性品類的多元功能,表現(xiàn)出店員的專業(yè),在關(guān)聯(lián)營銷中可以起來事半功倍的效果。  
    香水
    人用香水中酒精的含量超過50%,本身就是一種良好的溶劑,酒精高揮發(fā)性的特性更可把煙味分離。
    營銷小貼士: 
    店員可告知顧客,想讓自己的頭發(fā)馬上沒有煙味,可以用香水噴濕頭發(fā),然后用梳子打開頭發(fā)讓電吹風(fēng)吹干,可以讓頭發(fā)瞬間沒有煙味只留香。


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-5-30 14:34:07

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