有效策劃，以小博大—足以讓企業(yè)品牌名揚天下

添加日期：2011年5月20日 閱讀：1079

    許多中小企業(yè)擁有很強的技術(shù)研發(fā)能力,核心專利技術(shù),品質(zhì)上乘的高技術(shù)產(chǎn)品。但是往往苦于沒有品牌,沒有知名度,很難切入市場被市場所接受。相反,有許多有品牌,沒技術(shù)的其他領(lǐng)域的,所謂“品牌大廠”往往會找一些3流的代工廠,生產(chǎn)的產(chǎn)品卻賣的很火。究其原因還是因為沒有——品牌!許多中小企業(yè)做夢都想擁有自己的品牌。但是做品牌*直接有效的做法就是在電視臺狠砸廣告。小企業(yè)因為企業(yè)資金流有限,又得不到政策的扶持根本無法大力投入廣告,去完成這個由雜牌邁向知名品牌這樣一個“完美蛻變”。 以至于生產(chǎn)出來的產(chǎn)品賣不出去,造成大量積壓,甚至在生死線上徘徊。
    有沒有一種方法投入較少,又能在相對較短的時間之內(nèi)讓消費者迅速的知道并認識這樣一個品牌呢?當然有!有效策劃,以小博大!只要有很好的創(chuàng)意,嚴謹?shù)臉?gòu)思,制造一個事件,爆出一個猛料,足以可以是你的品牌迅速名揚天下!
    經(jīng)典營銷案例一:力帆摩托,
    力帆摩托如何成功進入越南市場并成為越南第*品牌!成為越南人購買摩托車的優(yōu)選。
    1998年,在通過對國際摩托車市場的全面考察后,尹明善發(fā)現(xiàn)我們的鄰國越南幾乎人手一輛摩托車,摩托車的消費市場巨大,尹明善于是把目光投向了越南。  然而當時的越南市場,日本摩托車一手遮天,本田,鈴木,川崎,雅馬哈四大品牌占據(jù)了98%的越南市場,剩下的2%是俄羅斯產(chǎn)的摩托。當時也有一家重慶的國有摩托車企業(yè)進入,但份額太小。面對日本這個強大的競爭對手,尹明善知難而進,依然決定進軍越南市場。  尹明善:"100毫升的彎梁車,日本車的售價是2100美金,我們的批發(fā)價是700美金,代理商零售是1200——1300美金。"  日本車品質(zhì)好,但價格高,力帆首先打的是價格牌,但尹明善知道,靠低價不可能有長久的競爭力,要在越南市場上和本田、鈴木、川崎,雅馬哈去拼,必須打出力帆自己的品牌,但怎樣才能吸引越南消費者的目光呢,尹明善想到了一個絕招:讓力帆摩托車手駕駛力帆摩托在越南河內(nèi)飛越紅河,給越南中央電視臺30萬美金作為廣告費,越南各大媒體爭相報道。紅河是越南的母親河,力帆自己的賽車手駕駛力帆牌摩托飛躍紅河,現(xiàn)場來了10萬觀眾!他們還請來了越南的**的歌星、影星進行現(xiàn)場表演。當時引起巨大轟動,力帆摩托車從此在越南名聲大震!
    尹明善又打出另一張牌——足球,他把越南的頭號球星黎玄得請到力帆俱樂部來踢球。2001年10月在重慶黎玄得踢進了一個球,這是越南的球星在海外踢進的第*個球。當時越南所有的媒體都報道了黎玄得在力帆進球的事,并把他奉為民族英雄。同時也讓越南全國人民知道并認識力帆摩托。一夜之間力帆摩托深入人心!
    經(jīng)過3年的拼殺,中國摩托車在越南市場的份額上升到了70%,而日本摩托車則下降到了30%,力帆摩托在越南大獲全勝!這是兩個經(jīng)典的營銷策劃案例!效果出人意料的好!
    經(jīng)典營銷案例二:西鐵城手表
    西鐵城手表——如何打入了世界名表行列
    瑞士手表雄踞世界100多年,各國都不能動搖其霸主地位。后來,日本研制出了性能良好的“西鐵城”手表,又一次向鐘表王國發(fā)起了沖擊,終于躋身于世界名牌手表的行列。但在開始時,西鐵城手表并不受人賞識,無法打破瑞士手表一統(tǒng)天下的局面。日商為此專門召開公司高級職員的會議來商量對策。有人建議:“我們應(yīng)該擴大宣傳,多多占用電視臺的黃金時間和報紙的廣告版面,以鋪天蓋地之勢,給人造成先聲奪人的印象�！币灿腥苏f:“對,應(yīng)該大做廣告。不過宣傳的效果不能馬上奏效,況且,現(xiàn)在的廣告過多過濫,公眾對之已失去興趣,我們還能不能采取其他更好的辦法呢?”又有人接著說:“要公眾眼見為實,*好的辦法是搞破壞性試驗,通過這種公開的試驗,讓大家了解我們西鐵城手表的良好性能�！边�有人補充說:“我們不妨采取獎勵性的措施,*好的獎勵物品莫過于西鐵城手表本身,這樣能使我們的手表迅速推向市場。與會者獻計獻策,終于想出了一個大膽的方案。不久,西鐵城公司通過新聞媒體發(fā)出了一條令人咋舌的消息,某時將有一架飛機在某地拋下一批手表,誰拾到就歸誰。這條消息在社會上引起了很大的轟動。有人驚喜,有人好奇,也有人懷疑。但人們的心理就是這樣,越是令人驚奇、懷疑的東西,就越要探個究竟,所以人群像潮水般地涌向指定地點。時候到了,只見一架直升飛機飛臨人群的上空,盤旋片刻后,在百米高空向人群旁的空地上灑下一片“表雨”。期待已久的人們紛紛奔上去撿表。拋下的表是如此之多,以致使大家都有所收獲。他們在驚喜之余還發(fā)現(xiàn)西鐵城手表在空中丟下后,居然還在“嘀達嘀達”地走動,于是,在場上發(fā)出了一次又一次的驚呼聲:“這種表真是精良耐用,名不虛傳�！苯又�,電視臺又播放了這次拋表的實況錄像,使得“西鐵城”很快深入人心。此舉,巧妙地將廣告、破壞性當眾試驗和實物獎勵三種辦法結(jié)合在一起,使“西鐵城”名震整個鐘表業(yè)。
    這又是一次成功的營銷策劃案例在非常短的時間之內(nèi)讓西鐵城手表由“雜牌”爆紅!成為名牌的這樣一個經(jīng)典案例!
    以上無論是力帆摩托還是西鐵城手表,都是采用非常規(guī)手段的經(jīng)典營銷策劃案例。此種方案非常適合目前中小企業(yè)所面臨的品牌突圍難的這樣一個困境。如果你還為你的品牌突圍問題犯難。就發(fā)動腦筋想招吧。


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-5-20 18:22:28

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