從戰(zhàn)國(guó)故事看團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

添加日期：2011年5月20日 閱讀：1957

    白起的悲劇
    你若不知道白起是誰(shuí),可說(shuō)你不知道戰(zhàn)國(guó),不知道中國(guó)歷史承上啟下的秦。
    在整個(gè)中國(guó)歷**,再也找不到一個(gè)將領(lǐng)可以憑一己之力左右一個(gè)歷史時(shí)期的衍進(jìn),戰(zhàn)國(guó)時(shí)期具備與秦一戰(zhàn)的國(guó)家魏、楚、趙先后崩潰于白起指揮的軍事力量下,有史書(shū)記載當(dāng)時(shí)六國(guó)無(wú)一敢與秦一戰(zhàn),因?yàn)榍赜邪灼稹?
    雖然白起未曾見(jiàn)證秦一統(tǒng)六國(guó),但正是他的赫赫功勛直接締造了中國(guó)歷**第*個(gè)大一統(tǒng)的封建王朝。然而提到白起的死,這位被譽(yù)為戰(zhàn)國(guó)第*名將的戰(zhàn)神既不是死于沙場(chǎng),更不是老死于臥榻,而是被賜死于流放的途中,只因他違抗君命,不愿再戰(zhàn)趙國(guó)。
    不愿再戰(zhàn)趙國(guó),源于兩年前的長(zhǎng)平之戰(zhàn)。那一戰(zhàn),可以說(shuō)摧毀了秦統(tǒng)一道路上的*后一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者趙國(guó),除了被白起坑殺的45萬(wàn)(一說(shuō)40萬(wàn))趙國(guó)士兵令后人唏噓不已外,還留下了那句家喻戶(hù)曉的成語(yǔ)――紙上談兵。然而就在這樣的大背景下,秦昭王停止了對(duì)趙國(guó)的進(jìn)攻,原因是秦國(guó)在這次戰(zhàn)爭(zhēng)中也已元?dú)獯髠?急需休養(yǎng)生息,也或者是秦相范雎包括秦昭王自己都擔(dān)心白起功高蓋主甚至到了趙國(guó)擁兵自重�？傊�,在白起認(rèn)為是順理成章的滅趙國(guó)*好時(shí)機(jī)的時(shí)候,在趙國(guó)的土地上,白起接到了秦昭王撤軍的詔書(shū)……回秦國(guó)后,白起心灰意冷,便稱(chēng)病賦閑。
    兩年之后秦國(guó)再攻趙國(guó),然而處于亡國(guó)壓力下的趙國(guó)軍民體現(xiàn)出了空前強(qiáng)大的戰(zhàn)斗力,秦軍死傷嚴(yán)重,履攻不力。萬(wàn)般無(wú)奈下,秦昭王不得不請(qǐng)白起火速去趙國(guó)掌軍攻城。
    但白起拒絕了,理由是趙國(guó)在亡國(guó)的壓力下,傾全國(guó)之力備戰(zhàn)了兩年,那兩年無(wú)疑是針對(duì)秦國(guó)來(lái)準(zhǔn)備的,現(xiàn)在不是攻打趙國(guó)的時(shí)候。在古代,君權(quán)是神圣不可侵犯的,違抗君命的后果直接導(dǎo)致了白起先流放后被賜死的結(jié)局。
    職場(chǎng)白起,抗?fàn)庍�是迎合?
    白起的抗?fàn)幱诎灼鹱约憾�言是理由充分�?然而對(duì)于秦昭王而言自然聯(lián)想到了兩年前的詔書(shū),他認(rèn)為白起在借故挑戰(zhàn)他的**。
    何曾熟悉的場(chǎng)面,你是否正看到一個(gè)下屬在用自己的專(zhuān)業(yè)判斷頂撞上司的戰(zhàn)略決策?
    誠(chéng)然,作為戰(zhàn)國(guó)第*軍事**的白起,在他看來(lái)的確是攻打趙國(guó)*壞的時(shí)機(jī),這位不敗戰(zhàn)神不愿用自己一生的聲譽(yù)去做這樣一場(chǎng)賭博;但與此同時(shí),在秦昭王希望由自己完成一統(tǒng)六國(guó)霸業(yè)的戰(zhàn)略版圖里,他需要在這個(gè)時(shí)候攻下趙國(guó),而不管在軍事上是否是*好的時(shí)機(jī)。
    現(xiàn)實(shí)中,這種專(zhuān)業(yè)判斷與戰(zhàn)略的矛盾隨處可見(jiàn),白起*終以死抗?fàn)?但于現(xiàn)代的管理者而言則意味著一位得力人才的流失,因?yàn)槟悴豢赡芤跃龣?quán)來(lái)逼迫,更何況對(duì)于類(lèi)似白起而言的人才來(lái)說(shuō),沒(méi)有任何逼迫是有效的。
    在這種上司與下屬,戰(zhàn)略與專(zhuān)業(yè)判斷各執(zhí)一詞的情況下,誰(shuí)也辨不清孰對(duì)孰錯(cuò),不可調(diào)和的直接后果是人才的流失和戰(zhàn)略的延誤,無(wú)疑這是大家都不愿意看到的結(jié)局。
    對(duì)于如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)代企業(yè)中“白起”的抗?fàn)?筆者第*聯(lián)想到了時(shí)下非常流行的一個(gè)管理名詞“執(zhí)行力”,而專(zhuān)業(yè)判斷與戰(zhàn)略不調(diào)和導(dǎo)致的執(zhí)行力問(wèn)題,正是現(xiàn)代組織中比較突出的執(zhí)行力問(wèn)題之一。
    前兩年,美國(guó)人保羅?托馬斯和大衛(wèi)?波恩的一本《執(zhí)行力》風(fēng)靡中國(guó)企業(yè),在書(shū)中,他們提到了執(zhí)行力強(qiáng)的企業(yè)的幾個(gè)共通特點(diǎn),其中包括:一、執(zhí)行力組織的薪酬設(shè)計(jì)更多的與業(yè)績(jī)聯(lián)系,并且對(duì)業(yè)績(jī)之衡量不僅僅是單純的數(shù)字為標(biāo)準(zhǔn),而是更注重一個(gè)人潛力以及為公司所做的貢獻(xiàn),換言之,他們對(duì)那些具有執(zhí)行力的人給與更多的精神及物質(zhì)上的回報(bào);二、在執(zhí)行力組織中,人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)三個(gè)核心流程是緊密聯(lián)系在一起的。 
    由于出現(xiàn)了白起抗?fàn)幍氖录?從更深層次反觀秦的執(zhí)行力保障機(jī)制,發(fā)現(xiàn)不少問(wèn)題。
    秦的執(zhí)行力保障一:激勵(lì)機(jī)制評(píng)估
    可以說(shuō),秦的激勵(lì)機(jī)制從表面上看是非常完備的,由于是一個(gè)尚武的時(shí)代,秦施行的是軍功爵制,直接以軍功來(lái)決定是否加官晉爵。白起從新城之戰(zhàn)時(shí)的左庶長(zhǎng)至*后的武安君,每立戰(zhàn)功均有升遷。那么至*后再戰(zhàn)趙國(guó),白起又為何拒絕,是秦昭王不愿再升他爵位嗎?顯而易見(jiàn)不是。實(shí)際上我們從白起長(zhǎng)平之戰(zhàn)后稱(chēng)病賦閑一事即可看出端倪,對(duì)于白起而言,加官晉爵早已不再是他的奮斗目標(biāo),以馬斯洛的需求層次而言,白起追求的已經(jīng)是自我實(shí)現(xiàn)了。在長(zhǎng)平之戰(zhàn)后,白起眼前是唾手可得的趙國(guó),親手將一個(gè)大國(guó)送入歷史,將其疆土并入秦國(guó)的版圖,對(duì)于戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的將領(lǐng)而言,是多么驕傲的一個(gè)功勛,但秦昭王沒(méi)讓白起去實(shí)現(xiàn)�？梢韵胂�,在白起信心滿(mǎn)滿(mǎn)的時(shí)候,接到秦昭王這樣的一道詔書(shū)該是什么樣的心情�？梢哉f(shuō),正是這次事件導(dǎo)致了秦王對(duì)于白起執(zhí)行力的崩潰,再至后來(lái),面對(duì)一場(chǎng)在白起看來(lái)不可能打贏的戰(zhàn)爭(zhēng)面前,白起更不愿意拿自己一生的不敗戰(zhàn)績(jī)來(lái)做賭博,他寧可選擇死。至此,秦對(duì)于白起執(zhí)行力保障的激勵(lì)機(jī)制就完全失敗了。然而是否對(duì)于秦而言,他的軍功爵制就失敗了嗎?縱觀秦的歷史,無(wú)論是白起之前或者之后,都是個(gè)名將備出的國(guó)家,可見(jiàn),軍功爵制對(duì)于秦而言是成功的,因?yàn)樗麧M(mǎn)足了大多數(shù)人的需求,然而對(duì)于象白起這樣處于需求*高層次的人而言,則是缺失的。
    同樣的,對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,在建立的基本的薪酬體系和職業(yè)發(fā)展通道之外,是否評(píng)估過(guò)或者關(guān)注過(guò)處于企業(yè)核心地位的人才的需求,處于這一層級(jí)的人才,可以說(shuō)財(cái)位兩全,那些基本的激勵(lì)體制已經(jīng)幾乎不在起作用,所以往往,出現(xiàn)執(zhí)行力問(wèn)題*頻繁和后果*嚴(yán)重的正是在這一層級(jí)。所以,當(dāng)你看到白起抗?fàn)幥卣淹醯臅r(shí)候,你是否似曾相識(shí),是否想起曾有營(yíng)銷(xiāo)副總因?yàn)椴辉附邮芟乱荒甓鹊匿N(xiāo)售目標(biāo)而出走,無(wú)論你許諾給予多大的獎(jiǎng)勵(lì)。也許你會(huì)認(rèn)為他是無(wú)法完成目標(biāo)而出走,但你是否想過(guò),你在設(shè)定目標(biāo)的時(shí)候早已考慮了可完成度,所謂無(wú)法完成其實(shí)只是完成起來(lái)有難度而已。但往往,在這樣的難度下,大多數(shù)人都會(huì)選擇退縮,現(xiàn)代企業(yè)不可能采用君權(quán)形式來(lái)逼迫,所以只能轉(zhuǎn)而激勵(lì),但如果只是薪酬是不夠的。
    其實(shí)在關(guān)注和分析這類(lèi)人的深層次需求后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)問(wèn)題也不難解決,他們或許對(duì)所有權(quán)有渴求,那么可以適當(dāng)進(jìn)行股權(quán)和期權(quán)的激勵(lì),讓企業(yè)同時(shí)也變成他的企業(yè);如果對(duì)于權(quán)力有需求,那么可以許諾給予獨(dú)立經(jīng)營(yíng)某家子公司,類(lèi)似等等。當(dāng)然前提是,你必須關(guān)注他需要的究竟是什么樣的激勵(lì),如此對(duì)癥下藥,才能保障組織的執(zhí)行力。
    秦的執(zhí)行力保障二:戰(zhàn)略與軍事的結(jié)合評(píng)估
    歷史是不可假設(shè)的,所以我們無(wú)從去推斷究竟長(zhǎng)平之戰(zhàn)后直攻趙國(guó)還是兩年后再攻趙國(guó)對(duì)秦國(guó)更有利,但可以肯定的是,作為秦的軍事專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)與其組織的戰(zhàn)略制定是脫節(jié)的。決定是不是繼續(xù)攻趙國(guó)的是秦相范雎和秦昭王,并沒(méi)有充分聽(tīng)取白起的意見(jiàn),這就好像總裁在收到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)的銷(xiāo)售計(jì)劃后,與財(cái)務(wù)總監(jiān)討論做或者不做,如此做法一方面會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)略制定的片面性,當(dāng)然另一方面就招致了白起的抵觸情緒。至于兩年后再攻趙國(guó),相信秦國(guó)的在職將領(lǐng)們應(yīng)該都能預(yù)見(jiàn)戰(zhàn)爭(zhēng)的難度,然而*終的決策也證明了秦昭王在制定戰(zhàn)略時(shí)與其他專(zhuān)業(yè)方向的緊密結(jié)合度不夠。
    正如《執(zhí)行力》一書(shū)中所言:在執(zhí)行力組織中,人員、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)三個(gè)核心流程是緊密聯(lián)系在一起的。因?yàn)橹挥羞@樣制定的戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃才是經(jīng)過(guò)各方認(rèn)同的,才*容易形成組織的合力。當(dāng)然,*重要的,避免了執(zhí)行力中*為尖銳的矛盾,專(zhuān)業(yè)判斷與戰(zhàn)略不調(diào)和的矛盾。
    上述秦執(zhí)行力保障體系的不健全直接導(dǎo)致了在“君要臣死,臣不得不死”的君權(quán)**組織中,都會(huì)產(chǎn)生白起這樣以死來(lái)顛覆執(zhí)行力的情況,由此可見(jiàn),對(duì)于現(xiàn)代企業(yè)而言,更是應(yīng)該重點(diǎn)思考和關(guān)注的問(wèn)題。
    毫無(wú)疑問(wèn),當(dāng)你組織中擁有“白起”時(shí),你將是幸運(yùn)的,而如果“白起”抗?fàn)帟r(shí),更不能說(shuō)明你是不幸的,“白起”們對(duì)于組織執(zhí)行力的顛覆只能說(shuō)明組織自身執(zhí)行力保障機(jī)制的不健全,應(yīng)該反思而不是遷怒。有觀點(diǎn)稱(chēng)一個(gè)企業(yè)成功的40%取決于執(zhí)行力,所以當(dāng)你的“白起”抗?fàn)帟r(shí),你成功的40%正在等待你的把握。


        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-5-20 18:17:19

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