良好的心態(tài)是醫(yī)藥企業(yè)招商成功的重點

添加日期：2011年5月17日 閱讀：1429

    老年人口總量的迅速膨脹以及占總?cè)丝诒壤�的迅速提�?將成為推動醫(yī)藥市場擴容的重要因素,對整個行業(yè)的發(fā)展都將作用深遠。老齡化社會的到來,將為醫(yī)藥市場帶來黃金十年的重大機遇。在機遇面前,醫(yī)藥企業(yè)要調(diào)整好自己的心態(tài),良好的心態(tài),是醫(yī)藥企業(yè)招商成功的重點。
    醫(yī)藥企業(yè)良好的心態(tài)體現(xiàn)在:
    1、正常情況下,廣闊的利潤空間才是經(jīng)銷商*關(guān)心的核心問題。不可否認(rèn),產(chǎn)品是醫(yī)藥招商主角,而差異化產(chǎn)品則使招商成功率大為提高。據(jù)調(diào)查,58%的招商企業(yè)產(chǎn)品毫無新意,差異化僅體現(xiàn)在價格、包裝、商標(biāo)和細微的成分差別。
    2、醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)獨樹一幟的醫(yī)藥招商品類,只有那些具有開創(chuàng)性品類的產(chǎn)品才會讓經(jīng)銷商眼睛發(fā)亮,深受他們的歡迎。
    3、**的技術(shù),包括專利技術(shù)、高科技技術(shù)等都是產(chǎn)品差異化和競爭力的根基。
    4、對藥企來說,不可替代的醫(yī)藥招商產(chǎn)品原料成分,即不同的原料成分來源和配伍,結(jié)果大相徑庭,如天天明藥業(yè)推出的高“鋅”滴眼液受到相關(guān)經(jīng)銷商的極大關(guān)注和青睞。
    5、對于藥企而言,選擇一個專業(yè)的醫(yī)藥招商網(wǎng)站*招商*佳的途徑,幫你找到*適合醫(yī)藥企業(yè)的代理商和經(jīng)銷商,擴大企業(yè)發(fā)展。
    6、清晰明確的功能價值,許多定位面面俱到,結(jié)果樣樣都不突出,有些定位單一,卻獲取成功。
    不管你做什么行業(yè)都要擁有一個積極的心態(tài)可使人快樂,進取,有朝氣,有精神,如果擁有消極的心態(tài)則使人沮喪,難過,沒有主動性。作為醫(yī)藥企業(yè)也是,在這激勵的競爭的醫(yī)藥市場里,不應(yīng)該超之過急,醫(yī)藥招商企業(yè)的長久生存之道不是只看企業(yè)的利潤,而是在這個基礎(chǔ)上,想辦法實現(xiàn)利潤雙贏,讓經(jīng)銷商成為企業(yè)的利潤“增長點”。


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-5-17 16:14:01

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