炒作產(chǎn)品要選擇合適的銷售渠道

添加日期：2011年5月12日 閱讀：1285

　　對于一個要進(jìn)行深度市場開發(fā)的炒作的品種來說，如何*大限度的銷售取得盈利，永遠(yuǎn)是操作該品種的單位或個人要重點(diǎn)把握的問題。如何*大限度地進(jìn)行市場推廣，取得盡可能多的盈利，要認(rèn)真考慮品種的適銷渠道。
　　1　研究渠道特性
　　產(chǎn)品本身的特性決定了其有適應(yīng)渠道。當(dāng)然也可能一些品種會同時在多個渠道出現(xiàn)，但我們一定要認(rèn)識清楚哪個渠道才是我們重點(diǎn)發(fā)力的主渠道。這就要我們認(rèn)真研究渠道特性。而對于我國目前大多數(shù)進(jìn)行炒作的產(chǎn)品來說。其針對的渠道主要通過專科和專柜銷售來實(shí)現(xiàn)的。
　　2　把握渠道需求點(diǎn)
　　明確了產(chǎn)品要進(jìn)行的渠道。以及渠道的基本情況后，還要明白渠道的主要需求點(diǎn)在哪里。從市場反應(yīng)來看，專科專柜對品種自身的要求主要集中在兩個方面：一方面產(chǎn)品自身有較好的治療效果。另一方面產(chǎn)品還具有較高的市場銷售空間。有較為豐厚的利潤空間。較好的治療效果滿足了患者對產(chǎn)品的治療需求。產(chǎn)品本身有足夠的利益空間滿足了代理商對利益的需求，同時滿足了這兩個方面需求的品種。才會*終受到歡迎。
　　3　產(chǎn)品導(dǎo)入時機(jī)性選擇
　　此外，對一個品種來說。選擇合適的市場導(dǎo)入時機(jī)也是很重要的一個方面。當(dāng)市場競爭白熱化，而品種自身是作為新進(jìn)入品種沒有足夠的資金支持的時候。不妨?xí)簳r對市場進(jìn)行觀察。以避開市場主要競爭對手的強(qiáng)勢。同時，通過積極的市場研究尋找合適的市場機(jī)會。一旦發(fā)現(xiàn)進(jìn)入時機(jī)成熟。要馬上介入渠道銷售，以求有機(jī)可乘。市場如戰(zhàn)場。時機(jī)稍縱即逝，一定要把握。 （火爆網(wǎng)-小�。�
        責(zé)任編輯：季蕓    pndqq.cn    2011-5-12 18:20:25

文章來源：