談談連鎖模式的營銷策略

添加日期：2011年5月5日 閱讀：1028

    連鎖營銷策略,當我提出這么一個觀點時我相信很多人也許會很驚訝,連鎖營銷策略就是連鎖經(jīng)營嘛。當然不是!連鎖營銷策略是指在市場形成的一定范圍內的同行效應,產(chǎn)生了一個固定鏈式的產(chǎn)業(yè)營銷模式。它形成的前提是產(chǎn)業(yè)的透明化、擴大化、利益化。下面我們取個例子:
    《第*財經(jīng)日報》報道富力、復地3月銷售額分別同比下降27%和31%。開發(fā)商銷售連創(chuàng)新高的局面已悄然發(fā)生了逆轉,多家上市房地產(chǎn)企業(yè)近期披露的一季度銷售數(shù)據(jù)顯示,業(yè)績放緩成為主旋律,尤其是全國多數(shù)城市實施限購政策以來,由于成交持續(xù)萎縮,一些房企正常的銷售計劃被打亂。
    截至目前,萬科A依然是銷售**。該公司發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示,今年一季度公司累計實現(xiàn)銷售面積303.8萬平方米,銷售金額355.1億元;與去年同期相比,銷售面積和金額分別增長145%和135%。其中,3月份實現(xiàn)銷售面積83.5萬平方米,銷售金額93.3億元,分別同比增長64.5%和47.8%。不過,與去年下半年連續(xù)幾個月突破100億的業(yè)績相比,萬科的銷售明顯出現(xiàn)了“滯漲”跡象。萬科董事會秘書譚華杰表示,調控已經(jīng)對市場產(chǎn)生了明顯影響,成交的速度普遍放緩。
    此外,碧桂園披露的信息顯示,第*季度集團共實現(xiàn)合同銷售金額約93億元,合同銷售建筑面積約144萬平方米,同比分別增長約45%及26%。雅居樂也于7日晚間披露數(shù)據(jù),該公司前三月實現(xiàn)合約銷售金額約94億元,同比增長約62%;合約銷售面積約72萬平方米,同比增長約34%。
    從年初確定的全年的銷售目標看,萬科第*季度完成了1400億全年計劃的25%,剛好達標;而碧桂園完成了430億目標的21%,雅居樂完成了370億年度計劃的25%。值得關注的是,上述三家公司都屬于快速周轉型企業(yè)的代表,并且二、三線城市項目比例較高,受到宏觀調控的影響相對較小,與這三家公司相比,不少公司一季度的數(shù)據(jù)均未能達到既定的目標。雖然大多數(shù)開發(fā)商均表示,第*季度銷售一方面受到傳統(tǒng)淡季因素的影響,另一方面則是推貨量的不足,但也有開發(fā)商承認宏觀調控,尤其是限購令的沖擊比較大,而這個表現(xiàn)主要體現(xiàn)在3月份的數(shù)據(jù)上。以行業(yè)標桿萬科為代表,其3月份銷售93億,雖然高于2月份,但比1月的200億出現(xiàn)了大幅下滑。
    不過,截至目前,市場上依然沒有出現(xiàn)開發(fā)商明顯降價的現(xiàn)象。在7日廣東10家房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)合舉行的新聞發(fā)布會上,絕大多數(shù)企業(yè)高管閉口不談房價,其中兩位高管甚至聲稱:“不要幻想房價會下降�！�
    綜合上述的這些數(shù)據(jù),我們可以看出不是論是政府的宏觀調控如何,只要同行的企業(yè)能夠采取適當?shù)臓I銷策略做成一個連鎖的營銷模式那么使價格和需求同步擴大化、產(chǎn)業(yè)透明化、利益化那么。這就一定能讓企業(yè)不論在什么情況下都能保持前進的勢頭。


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-5-5 9:09:36

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