添加日期:2011年5月3日 閱讀:1443
鐵打的營(yíng)盤流水的兵,這句話說(shuō)出來(lái)感覺很滄桑,為什么無(wú)法培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)呢?很多公司在請(qǐng)我們進(jìn)行咨詢的時(shí)候,都會(huì)向我們提出這樣的問題,“我們之前為什么一直沒有自己的銷售團(tuán)隊(duì)”?
我可以用*簡(jiǎn)單的方式告訴大家,多數(shù)公司為什么無(wú)法建立自己的銷售團(tuán)隊(duì):原因是這些公司在自己的系統(tǒng)內(nèi)部,沒有一套行之有效的人員培訓(xùn)和成長(zhǎng)體系,而且更重要的是,即使是有一些紙面的辦法,但是它并沒有形成傳統(tǒng)和文化。帶團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常講究傳統(tǒng)和文化的事情,雖然這一點(diǎn)在很多管理類的書中,或者是很多培訓(xùn)課上,很多人都講過,但事實(shí)上,以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,就算是大家看過同一本書,聽過同一堂課,不同的管理者還會(huì)帶出不同的團(tuán)隊(duì)。
在帶團(tuán)隊(duì)的過程中,文化積淀,企業(yè)文化對(duì)于團(tuán)隊(duì)的形成非常重要。很多公司都會(huì)很擔(dān)心自己重要的銷售員離開,這種擔(dān)心往往都是什么原因造成的呢?就是他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏造血功能,無(wú)法使新人成長(zhǎng),就是這么幾個(gè)老員工,他們?cè)诘臅r(shí)候是核心銷售人員、核心店長(zhǎng),他們的存在使公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)很正常,但是這些人或者這個(gè)組織沒有自己造新血的能力,當(dāng)新員工進(jìn)入企業(yè)之后,沒有一個(gè)很成熟的培訓(xùn)系統(tǒng),使新加入的員工能夠從初級(jí)銷售人員、中級(jí)銷售員、高級(jí)銷售員、店長(zhǎng),逐步成熟起來(lái),能夠自動(dòng)完成這種成長(zhǎng)過程。
這些企業(yè)只能依賴于老銷售人員,只要老銷售人員一走,一下就崩盤!為什么?說(shuō)到底就是新人成長(zhǎng)不起來(lái),所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講,想要培養(yǎng)自己的銷售人員,想要打造自己鐵的營(yíng)盤,*重要的事情就是要讓企業(yè)有自己培養(yǎng)新人的能力。在我們的培訓(xùn)過程中,我們就會(huì)很無(wú)私、很認(rèn)真的奉獻(xiàn)這種經(jīng)驗(yàn)與大家分享,我們會(huì)幫助我們的客戶,讓他們產(chǎn)生培養(yǎng)新人的能力,而不是簡(jiǎn)單的把課程或者把某個(gè)技巧教給我們的客戶,也不是要幫助企業(yè)一批一批培養(yǎng)銷售人員,我們是要讓客戶自己獲得自己培養(yǎng)新人的能力。
責(zé)任編輯:張言 pndqq.cn 2011-5-3 11:28:31
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