如何建立自己的銷售團(tuán)隊(duì)

添加日期：2011年5月3日 閱讀：1443

    鐵打的營(yíng)盤流水的兵，這句話說(shuō)出來(lái)感覺很滄桑，為什么無(wú)法培養(yǎng)自己的銷售團(tuán)隊(duì)呢？很多公司在請(qǐng)我們進(jìn)行咨詢的時(shí)候，都會(huì)向我們提出這樣的問題，“我們之前為什么一直沒有自己的銷售團(tuán)隊(duì)”？  
    我可以用*簡(jiǎn)單的方式告訴大家，多數(shù)公司為什么無(wú)法建立自己的銷售團(tuán)隊(duì):原因是這些公司在自己的系統(tǒng)內(nèi)部，沒有一套行之有效的人員培訓(xùn)和成長(zhǎng)體系，而且更重要的是，即使是有一些紙面的辦法，但是它并沒有形成傳統(tǒng)和文化。帶團(tuán)隊(duì)是一個(gè)非常講究傳統(tǒng)和文化的事情，雖然這一點(diǎn)在很多管理類的書中，或者是很多培訓(xùn)課上，很多人都講過，但事實(shí)上，以我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，就算是大家看過同一本書，聽過同一堂課，不同的管理者還會(huì)帶出不同的團(tuán)隊(duì)。  
    在帶團(tuán)隊(duì)的過程中，文化積淀，企業(yè)文化對(duì)于團(tuán)隊(duì)的形成非常重要。很多公司都會(huì)很擔(dān)心自己重要的銷售員離開，這種擔(dān)心往往都是什么原因造成的呢？就是他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏造血功能，無(wú)法使新人成長(zhǎng)，就是這么幾個(gè)老員工，他們?cè)诘臅r(shí)候是核心銷售人員、核心店長(zhǎng)，他們的存在使公司的日常運(yùn)轉(zhuǎn)很正常，但是這些人或者這個(gè)組織沒有自己造新血的能力，當(dāng)新員工進(jìn)入企業(yè)之后，沒有一個(gè)很成熟的培訓(xùn)系統(tǒng)，使新加入的員工能夠從初級(jí)銷售人員、中級(jí)銷售員、高級(jí)銷售員、店長(zhǎng)，逐步成熟起來(lái)，能夠自動(dòng)完成這種成長(zhǎng)過程。  
    這些企業(yè)只能依賴于老銷售人員，只要老銷售人員一走，一下就崩盤！為什么？說(shuō)到底就是新人成長(zhǎng)不起來(lái)，所以對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，想要培養(yǎng)自己的銷售人員，想要打造自己鐵的營(yíng)盤，*重要的事情就是要讓企業(yè)有自己培養(yǎng)新人的能力。在我們的培訓(xùn)過程中，我們就會(huì)很無(wú)私、很認(rèn)真的奉獻(xiàn)這種經(jīng)驗(yàn)與大家分享，我們會(huì)幫助我們的客戶，讓他們產(chǎn)生培養(yǎng)新人的能力，而不是簡(jiǎn)單的把課程或者把某個(gè)技巧教給我們的客戶，也不是要幫助企業(yè)一批一批培養(yǎng)銷售人員，我們是要讓客戶自己獲得自己培養(yǎng)新人的能力。 

        責(zé)任編輯：張言    pndqq.cn    2011-5-3 11:28:31

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