如何構建醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力

添加日期：2011年4月29日 閱讀：1107

    現在醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力體現在:管理能力、品牌價值、市場掌控力和政府關系方面,醫(yī)藥行業(yè)是智力密集型,而非資本密集型,人的因素是第*位的,人的能力決定了企業(yè)的能力,好的管理可以提升醫(yī)藥企業(yè)的核心競爭力,好的團隊可以打造醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力。如何構建醫(yī)藥企業(yè)的營銷核心競爭力?主要從以下幾個方面進行:
    一.醫(yī)藥企業(yè)要進行營銷戰(zhàn)略轉型
    醫(yī)藥企業(yè)必須要進行營銷戰(zhàn)略轉型,要從簡單的產品銷售提升到企業(yè)管理層面的競爭力上。今后,銷售環(huán)境,競爭環(huán)境,競爭對手,政策環(huán)境,銷售市場等都會發(fā)生變化,以往的討論已經行不通了,及時進行戰(zhàn)略轉型,適應新的醫(yī)藥環(huán)境,是醫(yī)藥企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。
    二.醫(yī)藥企業(yè)要提升營銷管理水平
    橫向比較各個行業(yè)的發(fā)展,醫(yī)藥行業(yè)的整體管理水平處于很低的水平,比如快速消費品行業(yè),由于外國競爭者的大舉進入,我國快速消費品企業(yè)在先進的經營理念,管理理念,銷售策略,團隊建設等都得到了很大的提升,因為快速消費品行業(yè)不僅是狼來了,而是來了狼群,而醫(yī)藥行業(yè)的狼來的還不多,以往粗糙的管理模式目前在醫(yī)藥市場競爭中還能混碗飯吃,所以醫(yī)藥企業(yè)還沒有意識到危險的逼近。
    三.醫(yī)藥企業(yè)要建設專業(yè)的有競爭力的銷售團隊
    醫(yī)藥企業(yè)喊這個口號多年了,沒見到那家國有醫(yī)藥企業(yè)的銷售團隊在專業(yè)化上有突破性建樹。制定銷售政策不了解或不根據政策信息;行業(yè)信息;競爭信息,也不考慮公司的戰(zhàn)略,這不叫專業(yè)。銷售隊伍還在市場上利用三板斧的老招也不叫專業(yè)。
    專業(yè)化是指在人員招聘、管理等方面,堅持選擇優(yōu)秀的高素質專業(yè)人才,并定期進行各方面技能的培訓,以便更好的服務客戶,為客戶提供優(yōu)質服務,同時,要進行合理的管理,合理的授權,合理的配置。不為客戶服務的人員盡量精簡。建立專業(yè)化營銷隊伍和營銷管理隊伍,形成權責匹配、管控有力、靈活高效的專業(yè)化運營體制。,建立一個從上到下的專業(yè)化營銷隊伍、管理系統(tǒng)、運營體制建立起來,同時通過一系列的營銷策劃,會為醫(yī)藥營銷工作奠定堅實基礎。
    四.醫(yī)藥企業(yè)要強化市場部
    很多醫(yī)藥企業(yè)市場部都是擺設,沒有真正發(fā)揮市場部應有的作用,市場部在企業(yè)中是參謀部,沒參謀部的作戰(zhàn)策略就跑到市場上去沖殺,不用想都知道這樣的銷售結果是什么。
    好的市場部應該發(fā)揮那些作用?對現有市場分析和未來醫(yī)藥市場預測;營銷信息庫的建立和維護;消費者心理和行為調查;消費趨勢預測;品牌推廣、消費引導;競爭對手分析與監(jiān)控;通路調研;圍繞公司銷售目標擬定市場開發(fā)計劃;會同企劃部制定營銷、產品、促銷、形象等企劃案,并與銷售部、客戶部共同實施;現有產品研究和新產品市場預測;為公司新產品開發(fā)提供市場資料。


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-4-29 8:45:16

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