品牌策劃營銷，彰顯酒鬼魅力

添加日期：2011年4月26日 閱讀：1151

    2011年3月23日,在成都城市名人酒店舉行的“資本影響力——第二屆中國酒業(yè)高峰論壇暨年度頒獎盛典”大會上,酒鬼酒股份有限公司榮膺“2010年度中國酒業(yè)品牌影響力獎”。這不僅是行業(yè)內(nèi)對于“酒鬼酒”品牌及其所蘊含的巨大品牌價值的積極肯定,同時也是對“酒鬼酒”市場份額不斷擴大、資本凝聚力不斷加強的充分認可。同時獲得這一獎項的還有貴州茅臺酒股份有限公司、中國食品工業(yè)(集團)公司等12家企業(yè)。作為特邀嘉賓,酒鬼酒股份有限公司副總經(jīng)理郝剛還為獲得“2010年度中國酒業(yè)渠道影響力獎”的部分經(jīng)銷商代表頒獎,其中有兩位酒鬼酒經(jīng)銷商獲此殊榮。
    此次大會因其規(guī)格高、涉及廣、影響大而備受各界人士關注,總計有100多家酒企領導、40多家投資機構和200多家經(jīng)銷商代表參加了頒獎盛典,來自全國各地的行業(yè)精英們聚首一堂,共論“資本影響力”。中國釀酒工業(yè)協(xié)會理事長王延才在論壇上發(fā)布了主題為《資本影響酒業(yè)》的行業(yè)報告,著名經(jīng)濟學家、國務院發(fā)展研究中心金融研究所副所長巴曙松發(fā)表了題為《資本影響未來》的主題演講。郝總作為五位企業(yè)演講嘉賓之一,也應邀在論壇上圍繞“資本影響企業(yè)”發(fā)表了精彩的即席演講。
    “給資本找一個家,這個世界才安寧�！焙驴偟难葜v引起了在場企業(yè)家強烈的共鳴, “資本需要實業(yè),實業(yè)更需要資本,當資本認真把實業(yè)做好的時候,才能開出絢麗的花朵�！苯o力的講演貫穿全場,叫好聲不絕于耳,掌聲經(jīng)久不息……
    無限河山俊,榮耀酒鬼人
    細數(shù)近年來酒鬼酒股份有限公司的發(fā)展歷程和輝煌業(yè)績,點點滴滴都為行業(yè)所矚目,其優(yōu)異的市場表現(xiàn),也得到了業(yè)界內(nèi)外的認同,“酒鬼酒”今天能夠獲此殊榮,亦是當之無愧!
    在2010年,酒鬼酒股份有限公司在“以質(zhì)量為根本、以產(chǎn)品為重點、以銷售為龍頭、以管理為基礎、以企業(yè)文化為動力、爭創(chuàng)中國酒業(yè)**品牌”的經(jīng)營思路下,經(jīng)營業(yè)績大幅度增長,創(chuàng)出了公司歷**的*高紀錄,成為湘西州重點骨干企業(yè)和第*納稅大戶。尤為值得驕傲的是,2010年3月,酒鬼封壇年份酒獲得第二屆“中國酒業(yè)金爵獎”之“中國酒業(yè)潛力新品獎”,同年10月,在上海世博園國際信息發(fā)展網(wǎng)館舉行的“中國酒類優(yōu)秀企業(yè)榮譽日”活動中,酒鬼酒榮獲了聯(lián)合國授予的“千年金獎”殊榮,成為中國酒業(yè)矚目的焦點;11月,在“華樽杯”第二屆中國酒類品牌價值評議活動中,“酒鬼”的品牌價值再創(chuàng)歷史新高,同比提升了10億元,與茅臺、五糧液等同獲“中華白酒十大全球代表性品牌”,同時公司被授予“中國白酒申請國家暨世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)發(fā)起人”榮譽稱號。這些驕人的成績是對酒鬼酒全體員工價值創(chuàng)造的肯定,這其中離不開各級領導的關懷和支持,在酒鬼酒股份有限公司的發(fā)展歷程中,各級領導始終關懷備至,一直對酒鬼酒寄予了很高的期望。在各級領導指示下,公司不斷整合品牌、突出主打產(chǎn)品,整合各方力量、加大銷售力度,準確進行市場定位、突出高端產(chǎn)品,加快企業(yè)發(fā)展速度、盡力做大做強。負擔著領導殷切希望和鞭策的酒鬼酒公司,在市場博弈中更加精誠團結,2010年7月,酒鬼酒供銷公司與湖南省骨干經(jīng)銷商共同出資成立了 “酒鬼酒湖南銷售有限責任公司”,調(diào)整了長株潭市場渠道,整治了湖南市場市場秩序,改進了內(nèi)參品牌銷售模式,加強了內(nèi)部組織和團隊建設,完善了內(nèi)部管理機制,提高了經(jīng)銷商的積極性,實現(xiàn)了酒鬼酒主力產(chǎn)品在湖南省商超和流通渠道的全品相陳列,廠商價值一體化的構建,進一步鞏固了酒鬼酒在本土市場的基礎性地位。在全省企業(yè)文化論壇大會上,公司榮獲了“優(yōu)秀成果獎”,在全省職工技術協(xié)會第五次代表大會上,公司職工技協(xié)被評為“先進集體”。在省、州等上級有關部門組織的“爭優(yōu)創(chuàng)先”活動中,公司的多名人員和集體被省總工會授予“湖南省勞動模范”、“五一先鋒”、“湖南省工人先鋒”等榮譽稱號,實現(xiàn)了“不同崗位共榮譽”的公司文化。
    精耕細作,品牌制勝
    2010年1月,公司以“品酒鬼、看中國、相信品質(zhì)的力量”為主題的品牌廣告,正式在中央電視臺《焦點訪談》提要后的第*時點精彩亮相,這是公司有史以來**以大氣勢、大視野、大品牌的姿態(tài)登陸央視媒體,標志著公司拉開復興全國市場的序幕。隨著公司的資源配置、廣告宣傳、資金投入進一步向主導、標桿品牌傾斜,向央視、湖南衛(wèi)視等主流媒體投放,公司品牌形象亦隨之得到了極大提升。
    酒鬼公司近年來一直以國家法律法規(guī)為準繩,進一步完善了企業(yè)治理制度;以加強內(nèi)控制度建設為主線,進一步完善了內(nèi)部控制制度;以加強人力資源管理為根本,進一步完善了薪酬考核體系;以加強預算管理為基礎,進一步提高了財務管理效能。公司所創(chuàng)辦的《天下酒鬼報》成為消費者、經(jīng)銷商、投資者、企業(yè)員工的情感紐帶;公司酒文化陳列館、張家界土家風情園“酒鬼酒文化體驗館”成為展示企業(yè)和品牌形象的窗口。同時,公司還開展了豐富多彩的文化體育活動,極大增強了企業(yè)的凝聚力。公司所取得的一系列輝煌業(yè)績和榮譽,叫響了酒鬼酒的名號,在當今酒類市場的品牌爭霸中,酒鬼酒必將以其獨有的品牌魅力出奇制勝,獨占鰲頭。
    白酒“漲”聲中,酒鬼知時節(jié)
    過去的一年,中國白酒市場在一片“漲”聲中迎來了更新、更高的挑戰(zhàn)和要求。作為中國白酒高端化先驅者之——“酒鬼酒”無疑是2011年非常值得期待的品牌。此次榮獲“2010年度中國酒業(yè)品牌影響力獎”,是否預示著“酒鬼酒”將在2011年開始重拳出擊,大力創(chuàng)造產(chǎn)品高端化的新局面?
    “漲”聲背后,是“臺上一分鐘,臺下十年功”,中國的酒類消費市場發(fā)展到今天,已經(jīng)經(jīng)歷了各種各樣的品牌秀和營銷表演,正處于一種相對的“審美疲勞”狀態(tài)。于是,在手段層出不窮的市場競爭中,對于品牌的理念創(chuàng)新與模式變革,便提出了更為專業(yè)的需求。產(chǎn)品結構設計、品牌理念推廣、品牌文化傳播、營銷事件結合、渠道合理分布等,都是決定品牌價值的關鍵點。酒鬼酒如何在新一輪的品牌和市場競爭中制造亮點,無疑將成為2011年非常值得期待的話題。
    酒鬼酒,將會創(chuàng)造什么樣的經(jīng)典案例?神話是否會再一次出現(xiàn)?讓我們翹首以待。
    炒黃金不如炒白酒,酒鬼酒劍指高端
    當今中國消費市場,一瓶年份酒的價格往往高于普通產(chǎn)品的幾十乃至上百倍,這是白酒類投資的*大利潤點。在拍賣市場上,白酒拍品不斷創(chuàng)出天價,更將白酒投資的“熱度”推升到了前所未有的高度——越來越多的普通投資者開始涉足白酒投資領域。名酒的聲譽一般在歷**就已經(jīng)獲得認可,這種知名度不但不會消失,而且會隨著品牌的發(fā)展、市場的增長、時間的演進而歷久陳香。酒鬼酒作為馥郁香型、高端名酒的代表,此種價值和品牌內(nèi)涵對于藏家來說更是有著非同平常的意義。
    名酒收藏與炒賣在國際市場上已經(jīng)屢見不鮮。拉菲作為一個國際性品牌和法國名莊酒的代表,其需求量已經(jīng)超越了拉菲堡的實際供給能力,在一些新崛起的消費市場對其追捧中,拉菲葡萄酒的價格水漲船高, 1982年的拉菲,一箱酒的價格在拍賣會上可以被炒到5萬美元到8萬美元。作為集歷史、文化以及消費市場認知為一體的物質(zhì)和文明載體,中國知名白酒同樣具備這樣的發(fā)展條件。
    一方面,名酒品牌的年份酒、定制酒、紀念酒已經(jīng)成為一種高于物質(zhì)的資產(chǎn),是產(chǎn)品收藏的重要元素;另一方面,在品牌價值不斷攀升的基礎上,名酒價格也正呈現(xiàn)“日新月異”之勢,無論是在流通還是收藏環(huán)節(jié),一些名酒品牌正在凸顯值得去“炒”的核心競爭力。酒鬼酒作為中國白酒品牌高端化的先驅者之一,憑借良好的市場積累與發(fā)展積淀,必能厚積薄發(fā),再度引領高端白酒新航向。
    醉后的筆墨:資本是一把雙刃劍
    在郝總“資本影響企業(yè)”的演講中,以酒鬼酒的成長歷程為案例現(xiàn)身說法,從公司1956年建廠到上世紀80年代酒鬼、湘泉異軍突起,從1997年“湘酒鬼”成功上市到后來因資本運作不當給公司帶來損失,從公司前大股東劉虹抽逃資金到中糖集團傾注資本力挽狂瀾,從四年前的營業(yè)額低值且巨額虧損到現(xiàn)在營業(yè)額、凈利潤巨幅增長……在鏗鏘有力而飽含激情的字句中,郝總用酒鬼酒的切身經(jīng)歷和極富個性色彩的語言闡述了這樣一個道理:資本是一把雙刃劍,運用得當,可以讓實業(yè)走向強大;運用得不好,則會讓實業(yè)遭受重創(chuàng)。
    資本創(chuàng)造品牌,品牌積累資本。酒鬼酒在經(jīng)過深謀遠慮之后,開始了面向全國市場的新布局。酒鬼酒展開了一套與科學發(fā)展觀和消費市場相適應的全新思路,在中國白酒市場高端化的歷史機遇下,酒鬼酒已經(jīng)為自己列出了全盤而長遠的發(fā)展計劃。


        責任編輯：張言    pndqq.cn    2011-4-26 10:38:28

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