營(yíng)銷的本質(zhì)是實(shí)踐科學(xué)與藝術(shù)相融之學(xué)科

添加日期：2011年4月23日 閱讀：964

    當(dāng)今的營(yíng)銷界之于中國(guó),從改革開放至當(dāng)下30多年的營(yíng)銷史,從早期的營(yíng)銷理論教材的引入與踐行中國(guó)實(shí)踐到如今的中國(guó)式營(yíng)銷理論框架的漸顯,營(yíng)銷已經(jīng)被中國(guó)企業(yè)所認(rèn)知、理解,并與中國(guó)智慧結(jié)合,踐行于實(shí)踐之中,近年中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷理論與方法論的也層出不窮。在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中,菲利普.科特勒的4Ps(衍生到6Ps-11Ps)營(yíng)銷組合理論已被眾多中國(guó)企業(yè)演繹的登峰造極,君不見眾多經(jīng)典的產(chǎn)品戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)案例,營(yíng)銷理論叢林的大發(fā)展,極大的影響和推動(dòng)了了中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)與眾多中國(guó)企業(yè)的快速發(fā)展。
    復(fù)雜的事情,簡(jiǎn)單化——貢獻(xiàn)!這曾是某品牌化妝品的一句廣告語(yǔ),其所蘊(yùn)含的哲理卻十分深刻和有意義,在當(dāng)下的中國(guó)營(yíng)銷與企業(yè)界,汗牛充棟、鋪天蓋地的營(yíng)銷書籍(營(yíng)銷的任何一小點(diǎn)都能演繹出厚厚的幾本大部頭),讓很多企業(yè)與進(jìn)入營(yíng)銷界的新人不知所以,甚或毒害其深,正所謂"萬物之始,大道至簡(jiǎn),衍化至繁"!“繁”之局**易致如下幾種結(jié)局:
    一是不知所措:在中國(guó),營(yíng)銷理論的指導(dǎo)作用在各行業(yè)的表現(xiàn)不盡相同,在消費(fèi)品領(lǐng)域,尤其是快速消費(fèi)品行業(yè),營(yíng)銷的理論運(yùn)用與踐行得到高度發(fā)展與重視;在工業(yè)品領(lǐng)域,營(yíng)銷理論運(yùn)用與實(shí)踐尚處于基礎(chǔ)階段,還有較長(zhǎng)的一段路要走。當(dāng)下鋪天蓋地的營(yíng)銷書籍(君不見各類書店、機(jī)場(chǎng)書屋,基本被營(yíng)銷類書占據(jù)半壁貨架),如此多的理論與方法論,讓眾多企業(yè)和剛進(jìn)入此間的新人有些無所適從,營(yíng)銷本質(zhì)上是一門實(shí)踐科學(xué)與藝術(shù)相融之學(xué)科,在這個(gè)行業(yè)正如兵法云:皆多案例是“戰(zhàn)勝不復(fù)”!告誡諸君勿全信書本,走進(jìn)書,還要走出書!
    二是一葉障目:以營(yíng)銷的某一點(diǎn)的放大化去替代整個(gè)營(yíng)銷體系的作用,從早期央視標(biāo)王“廣告戰(zhàn)”的淪陷到當(dāng)下各色的偏激方法論,皆多是一葉障目之法,卻不知,營(yíng)銷是個(gè)體系工程,從消費(fèi)者調(diào)研研究、產(chǎn)品、渠道價(jià)值鏈、渠道建設(shè)與管理、品牌傳播與促銷、營(yíng)銷組織與管理體系、權(quán)利營(yíng)銷、公共關(guān)系等每一個(gè)環(huán)節(jié)皆需要和諧共振方能成就基業(yè)長(zhǎng)青。
    三是走火入魔:從三鹿“三聚氰胺”到雙匯的“瘦肉精”事件,這些曾經(jīng)風(fēng)光一時(shí)的企業(yè)與品牌,無不曾是營(yíng)銷戰(zhàn)中的勝者甚或**,卻忘記了從企業(yè)的營(yíng)運(yùn)角度來看,營(yíng)銷只不過是一個(gè)實(shí)現(xiàn)企業(yè)績(jī)效目標(biāo)的手段而已,皆步入走火入魔之列,毒害甚深。
    當(dāng)下營(yíng)銷衍化至繁,當(dāng)歸本源,從繁至簡(jiǎn),歸一山是山,水是水,我輩營(yíng)銷戰(zhàn)士皆須十倍努力!


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-4-23 11:06:06

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