重新認(rèn)識(shí)營(yíng)銷，讓企業(yè)不再迷茫

添加日期：2011年4月23日 閱讀：1080

    現(xiàn)在醫(yī)藥營(yíng)銷知識(shí)太多,五花八門,每個(gè)人都從自己的角度理解營(yíng)銷,每個(gè)人都從自己的醫(yī)藥企業(yè)理解營(yíng)銷,我們提出了各種各樣的營(yíng)銷理論,公說(shuō)公有理,婆說(shuō)婆有理,弄得很多人都不知道自己聽誰(shuí)的,況且再加上有很多都是錯(cuò)誤的理論,如果聽了更是貽害無(wú)窮。 
    有人很喜歡看《阿甘正傳》,阿甘有點(diǎn)傻,但是做啥啥成功,因?yàn)榕艿每?就去打橄欖球,取得了**,當(dāng)兵成了英雄,打乒乓球成了**,養(yǎng)蝦成了富翁。做什么成什么。我一直在想他成功的原因是什么,想來(lái)想去就是他想的少,就是按照成功的*基本道理去做。并且堅(jiān)持去做,并且不在乎別人的看法。 
    有人很喜歡一個(gè)寓言。一只老駱駝?dòng)忠淮未┰搅颂?hào)稱“死亡之�！钡那Ю锷衬�,凱旋歸來(lái)。馬和驢想找這位英雄介紹經(jīng)驗(yàn)�！捌鋵�(shí)沒什么好說(shuō)的”,老駱駝?wù)f,“認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo),耐住性子,一步一步往前走,就到達(dá)了目的地�！薄熬瓦@些?沒有了?”馬和驢問(wèn)�！皼]有了,就這些�！薄鞍�!”馬說(shuō),“我以為他能說(shuō)出些**的話來(lái),誰(shuí)知簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單三言兩語(yǔ)就完了�！薄耙稽c(diǎn)也不精彩,令人失望!”驢也深有同感。 
    再看一下我們喜歡的管理大師關(guān)注的問(wèn)題,醫(yī)藥企業(yè)是什么?業(yè)務(wù)是什么?業(yè)務(wù)應(yīng)該是什么?這些現(xiàn)在看來(lái)是經(jīng)典的提問(wèn),在當(dāng)時(shí)一定是不受歡迎的,因?yàn)檫@些都是大家閉著眼睛都知道的問(wèn)題,也是書本上早就有的真理,沒有研究的價(jià)值。也沒有多人真正的去關(guān)注這些*基本的問(wèn)題。這也許是彼得德魯克大師成名的原因吧。 
    *基本的問(wèn)題也是*根本*重要的問(wèn)題。因?yàn)樗�也就是事物和現(xiàn)象的本質(zhì),當(dāng)你的認(rèn)識(shí)達(dá)到了本質(zhì)之后,把握了這些*基本的問(wèn)題之后,你的大腦就會(huì)涌現(xiàn)出很多很多的方法。你就會(huì)有一覽眾山小的感覺,一種高屋建瓴的感覺。有一種突然頓悟的感覺。有一種求得真諦的感覺。才能做好醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷。這也許就是劉老師和金老師已經(jīng)達(dá)到的境界吧。 
    找到并提出*基本的問(wèn)題,是求得事物和現(xiàn)象本質(zhì)的基礎(chǔ)。而懷疑和追問(wèn)原先對(duì)這些問(wèn)題的固有的思維和認(rèn)識(shí)則是求真的根本方法,我們要懷疑理論,我們要懷疑固有的行為和思維模式,從*基本的問(wèn)題懷疑開來(lái)。從*基本的問(wèn)題去看問(wèn)題的實(shí)質(zhì)是什么?不斷的追問(wèn)為什么?這也就是求真的根本方法。 
    從中我們是不是可以思考營(yíng)銷的*基本問(wèn)題呢?從*基本的問(wèn)題去認(rèn)識(shí)營(yíng)銷的本質(zhì)呢?賣什么產(chǎn)品*好?通過(guò)什么渠道賣的*快?通過(guò)什么方式賣的*好?以什么價(jià)位賣*合適? 賣給誰(shuí)?誰(shuí)去賣?怎樣做讓別人愿意買?別人為啥買我的? 怎樣讓別人記住我的產(chǎn)品? 我的產(chǎn)品賣點(diǎn)是什么?與別人的差別在哪兒?誰(shuí)和我賣的是一樣的?誰(shuí)在和我搶客戶?哪里還有機(jī)會(huì)?那些宏觀因素、行業(yè)因素影響我銷量的多少? 醫(yī)藥營(yíng)銷創(chuàng)新。我還可以賣什么?我還可以怎樣賣?我還可以賣給誰(shuí)?


        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-4-23 10:50:50

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