醫(yī)藥營銷借公益行動建立客戶關系

添加日期：2011年4月19日 閱讀：1060

    進入21世紀以來,擺在中國本土醫(yī)藥企業(yè),尤其是中醫(yī)藥企業(yè)面前*大的問題之一,就是如何加強企業(yè)的品牌建設。步長集團近20年來除了不斷推出以心腦血管領域為核心的產品,也在不斷探索新的品牌推廣模式,其“共鑄中國心”公益行動的啟動則在中國大陸掀起了公益營銷的浪潮。
    **的客戶關系會帶來**的銷售結果,但中國的醫(yī)藥市場有一個奇特的現(xiàn)象,國內企業(yè)與醫(yī)療界高層**之間的合作關系遠不及外資制藥企業(yè)。很多**對此簡單地分析為:外企的專利產品配合學術營銷更能贏得**的認同。其實,外企很多產品也并非專利產品,學術營銷也并不能涵蓋全部的營銷思維。有營銷**將成功企業(yè)的取勝規(guī)律總結為:“**營銷賣理念,二流營銷賣服務,三流營銷賣產品�！币徽Z道破了國內企業(yè)營銷策略的真正短板。很多國內企業(yè)的發(fā)展經歷都是從賣產品開始過渡為服務營銷,但放眼中國大陸,真正做到理念營銷的庶幾寥寥。
    當前,中國正處于社會轉型期,區(qū)域發(fā)展的不平衡在醫(yī)藥衛(wèi)生領域尤為明顯,很多醫(yī)藥**都在為老少邊窮地區(qū)的貧困患者提供醫(yī)療服務大聲呼吁,并在自身的醫(yī)療實踐中身體力行。什么是理念?理念是價值觀的一種表達,而不同的價值取向則是中國文化中人際關系的核心。步長集團管理者將企業(yè)經營的基本理念上升到了公益的高度,這正符合了“醫(yī)者大德”的普世價值理念。**的企業(yè)需要滿足**客戶的需求,而多數(shù)企業(yè)至今并未認識到醫(yī)療界**的需求到底是什么,這也是為什么國內企業(yè)通常不能很快得到醫(yī)療領域**認同的一個原因。
    形而上者謂之道,形而下者謂之器。步長集團對慈善公益的理念總結上升為一種經營之道,把內涵真善美普世價值觀的公益活動融入營銷行為中,贏得了醫(yī)療界乃至社會各界的共同認同,結果不只是提升了步長的企業(yè)品牌形象,更重要的是,越來越多的醫(yī)藥**群體紛紛向步長伸出了合作的橄欖枝,步長集團新穎的營銷模式自然會收到超值的回報。上層建筑基礎的通俗解釋是,建立在特定的經濟基礎之上的人與人之間的關系,步長集團至少向醫(yī)藥行業(yè)展示了通過公益營銷的途徑建立與專業(yè)群體之間緊密合作關系的一種營銷新思維。


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-4-19 17:48:42

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