網(wǎng)絡營銷向產(chǎn)品銷售的核心策略發(fā)展

添加日期：2011年4月6日 閱讀：1336

    美國60%的企業(yè)都使用了網(wǎng)絡營銷，它是產(chǎn)品營銷的核心策略之一，但在中國，如果排除建立企業(yè)**網(wǎng)站這種網(wǎng)絡營銷基礎手段，那么這個比例可能不到1%。數(shù)據(jù)顯示，利用網(wǎng)絡開展大規(guī)模的營銷，在國外快速消費品市場中早已司空見慣。  

    從*基礎的企業(yè)網(wǎng)建設、投放品牌網(wǎng)絡廣告、組織網(wǎng)絡活動、購買搜索引擎關鍵詞，或者是投放窄告、群發(fā)郵件或短信等，快消企業(yè)層次不一地認識到了網(wǎng)絡營銷的重要性，并且采取了試探性的或大規(guī)模的行動。 

    中國互聯(lián)網(wǎng)用戶以每年超過20%的速度迅猛增長。CNNIC第24次互聯(lián)網(wǎng)絡統(tǒng)計報告顯示，我國網(wǎng)民規(guī)模已達3.38億。在這3億多網(wǎng)民當中，10？19歲網(wǎng)民占比33%，20？29歲網(wǎng)民占比29.8%，這個群體都是休閑食品、飲料等快速消費品的主要消費群體；30？59歲網(wǎng)民占比30.6%，這個網(wǎng)民群體是酒、煙、日化用品等快消品的主要消費群體。 

    而網(wǎng)民男女性別結構保持在53：47的比例，說明女性網(wǎng)民的數(shù)量繼續(xù)保持增長，這個群體是日化用品等快消品的主力購買者。同時與2008年末相比，中高收入網(wǎng)民占比**，月收入1500元以上的網(wǎng)民占比從40.3%上升至41.8%，這些數(shù)據(jù)表明互聯(lián)網(wǎng)上活躍著一個數(shù)目龐大且極具潛力的潛在消費群。正因為這樣，網(wǎng)絡營銷逐漸受到中國企業(yè)的青睞，成為*值得嘗試的營銷策略之一。 

    調(diào)查還顯示，快速消費品消費群體與互聯(lián)網(wǎng)用戶往往是吻合的。以快速消費品行業(yè)主力軍－－食品飲料行業(yè)為例，它們的核心消費群及潛力*大的消費群多集中在15歲？30歲的年輕用戶。而互聯(lián)網(wǎng)用戶整體用戶比較年輕化，例如核心用戶為18歲？24歲的年輕人，正是快速消費品行業(yè)*具價值的人群。快速消費品行業(yè)客戶正在不斷增加網(wǎng)絡推廣的預算，以實現(xiàn)更精準的推廣效果。 

    網(wǎng)絡營銷具有成本低、效果好、持續(xù)時間長、操作方便、互動性強等優(yōu)勢，而且用戶正走向以青年知識分子群體為主體構成，這樣一個受眾群體在消費水平、信息獲取、受互聯(lián)網(wǎng)影響程度、消費偏好等指標上都有利于快速消費品的推廣與銷售。 

    目前已為曼秀雷敦、可口可樂、雪花啤酒、五糧液、統(tǒng)一綠茶、娃哈哈、蒙牛、百事可樂、伊利、光明等涉及飲料、酒類、醫(yī)藥等大型企業(yè)所采用，并取得了深度傳播、促進銷售、形成口碑效應的良好效果，在行業(yè)標桿企業(yè)成功案例的示范及網(wǎng)絡營銷服務商們的市場普及與推動下，越來越多的中小企業(yè)在制定營銷戰(zhàn)略與策略時開始將博客營銷、郵件營銷、社區(qū)營銷、網(wǎng)絡廣告、軟文營銷、電子雜志營銷等網(wǎng)絡營銷方式納入到考慮與實施范圍中。


        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-4-6 14:30:36

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