更給力的招商模式有待呼之欲出

添加日期：2011年3月26日 閱讀：1146

    對于好的有實力的企業(yè)來說，覺得醫(yī)藥招商很簡單，也很容易，可是對于大多數(shù)企業(yè)來說卻不是，因為他們往往簡單的認為醫(yī)藥招商就是要他們尋找經(jīng)銷商、代理商，只要讓他們大款進貨，代理你的產(chǎn)品就可以了。企業(yè)醫(yī)藥招商不光是需要有好的產(chǎn)品，還要有周密的市場計劃，它是一個系統(tǒng)的工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏落都會造成企業(yè)資源的浪費，導致招商效果不理想。有好的企業(yè)背景，沒有好的產(chǎn)品不行；企劃做的再漂亮，缺乏到位的執(zhí)行也不行；有好的方案，沒有好的解讀和培訓也不行；廣告氣勢再大，因為電話溝通技巧不夠也會大打折扣。  
    根據(jù)在醫(yī)藥企業(yè)做了十年高層管理的經(jīng)驗來看，其招商成功分為：首先需要組建強有力的醫(yī)藥招商隊伍，然后制定出特定的招商模式和市場策略，進而開始包裝、策劃產(chǎn)品的賣點，談判的時候注意細節(jié)，加上談判技巧�，F(xiàn)在隨著市場的膨脹，市場經(jīng)銷商選擇余地的**，傳統(tǒng)醫(yī)藥招商形式遇到巨大的挑戰(zhàn)，急需要組建一個強有力的招商隊伍。另外對于經(jīng)銷商這塊也要加強管理。原因有以下幾點： 
    現(xiàn)在企業(yè)主的心態(tài)越來越浮躁，急功近利，隨便搞一個產(chǎn)品，沒有資金、沒有隊伍、沒有經(jīng)驗、沒有思路，甚至于沒有像樣的經(jīng)營場所，就聲聲要招商，期望一夜之間全國市場一片紅，企業(yè)主的商業(yè)信譽、誠信度每況愈下，愈來愈差，圈錢和騙錢甚至于成為相當一部分招商企業(yè)的主要動機和公開陰謀：由于企業(yè)主對招商的意義認識不到位，重視程度不夠，市場營銷思想和手段太陳舊，受傳統(tǒng)或歷史因素局限，不能突破和創(chuàng)新；對此造成經(jīng)銷商心態(tài)復(fù)雜，一方面擔心上當受騙，對醫(yī)藥招商企業(yè)提出無法接受的苛刻條件；另一方面又扮演純粹的理想主義者：產(chǎn)品要好，門檻要低、利潤要高、支持要大、風險要低；造成相互不信任，阻礙成交。 
    除了上述所述之外，還有醫(yī)藥經(jīng)銷商隊伍參差不齊，處于高度動蕩、分化中。新型優(yōu)秀市場經(jīng)銷商群體正在形成，但數(shù)量少，屬稀缺資源，難于爭�。欢�相當一部分傳統(tǒng)經(jīng)銷商，仍抱殘守缺，急功近利，不愿與企業(yè)同甘苦、共患難，我行我素。要么短期炒作，急速套利，做濫市場，禍及廠家；要么占著地盤，與廠家談條件，不投入、不主推，自然銷售，自然消亡。 
    有上述可見，醫(yī)藥招商企業(yè)必須改變傳統(tǒng)的招商模式，來實現(xiàn)和承載現(xiàn)代企業(yè)的戰(zhàn)略要求，隨著中國市場的成熟、經(jīng)銷商的成長和辨識能力的提高以及基于wto的觀念沖擊，中國企業(yè)正在呼喚新的更為有力的招商模式的出現(xiàn)。

        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-3-26 9:43:27

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