白酒營(yíng)銷，如何贏得未來(lái)？

添加日期：2011年3月24日 閱讀：1218

    年輕一代消費(fèi)者被洋酒、葡萄酒、啤酒以及花花綠綠的非酒精飲料吸引著、瓜分著。白酒老了，未來(lái)在哪里? 
    如果我說(shuō)白酒已經(jīng)走向窮途末路了，一定會(huì)招來(lái)暴雨般的板磚，但是如果我說(shuō)白酒正在不斷失去一批批年輕一代消費(fèi)者，白酒消費(fèi)人群正在老齡化，恐怕不會(huì)有人反對(duì)，因?yàn)檫@已經(jīng)是不爭(zhēng)的事實(shí)。年輕一代消費(fèi)者被洋白酒、葡萄酒、啤酒以及花花綠綠的非酒精飲料吸引著、瓜分著。白酒老了，未來(lái)在哪里?我擔(dān)心這樣下去，白酒作為一個(gè)行業(yè)，漸漸被邊緣化，整體上難以繁榮的姿態(tài)走進(jìn)未來(lái)。  
    在一個(gè)世紀(jì)前已躋身世界三大蒸餾酒之列的中國(guó)白酒，在白蘭地風(fēng)靡全球、威士忌盡享風(fēng)流的時(shí)候，卻面臨著淪為為醉迷而喝的“酒徒”專用品的境地! 
    回歸本質(zhì)，在新一代消費(fèi)者的精神世界里尋找共鳴點(diǎn) 
    白酒行業(yè)的整體出路在哪里?中國(guó)白酒如何走向未來(lái)? 
    答案其實(shí)很簡(jiǎn)單：與時(shí)俱進(jìn)! 
    與時(shí)俱進(jìn)就是與時(shí)代一起變!與新一代年輕人一起變。只有這樣，白酒企業(yè)才能從歷史走向未來(lái)。傳統(tǒng)消費(fèi)者可能注重歷史的認(rèn)同感，而對(duì)年輕消費(fèi)者，必須與他們同呼吸共歡樂(lè)，與他們共鳴同舞，而不是讓他們回憶。從白酒產(chǎn)品、白酒品牌到飲酒文化都要變，要年輕化、時(shí)尚化，除此之外，別無(wú)它途。 
    白酒的文化營(yíng)銷提倡了十幾年，參與的品牌如過(guò)江之鯽，為什么真正成功的寥寥無(wú)幾?或許原因就在于白酒文化未能與時(shí)俱進(jìn)! 
    忘掉“酒圣”“酒鬼”“酒徒”，想想未來(lái)的消費(fèi)主力――年輕人 
    傳統(tǒng)白酒營(yíng)銷總是把目標(biāo)對(duì)著已經(jīng)在喝白酒的人群上(這個(gè)人群從高向低我稱之為酒圣、酒鬼和酒徒)，把全部營(yíng)銷力量放在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)取酒鬼酒徒上。也因此，這種以對(duì)手為對(duì)標(biāo)的營(yíng)銷眼界不夠高遠(yuǎn)，心胸不夠?qū)拸V。*要命的是，這種營(yíng)銷有時(shí)恰恰把消費(fèi)者尤其是把即將成為消費(fèi)主力的年輕消費(fèi)者忽視了，忘記了他們的需求，不關(guān)心他們的喜怒哀樂(lè)。因此，白酒離新一代消費(fèi)者漸行漸遠(yuǎn)。 
    福來(lái)服務(wù)的老村長(zhǎng)酒，聽(tīng)著有點(diǎn)土氣，價(jià)位不高，經(jīng)過(guò)多年打拼已經(jīng)在華北華東多個(gè)省市聲名鵲起，成為優(yōu)質(zhì)低檔白酒的代表。如何在充斥著眾多小品牌和雜牌軍的低端白酒市場(chǎng)中進(jìn)一步擺脫混戰(zhàn)，拉升檔次，做實(shí)品牌呢?老村長(zhǎng)酒決定與年輕一代消費(fèi)者患難與共，一起成長(zhǎng)。他們發(fā)現(xiàn)*有價(jià)值的目標(biāo)人群——新生代農(nóng)民工和創(chuàng)業(yè)者，他們來(lái)自農(nóng)村和偏遠(yuǎn)的地方，對(duì)未來(lái)有著不高但是美好的憧憬，他們不惜汗水，踏實(shí)肯干，用辛勤的勞動(dòng)一點(diǎn)一點(diǎn)改善著生活。為此，老村長(zhǎng)酒倡導(dǎo)“踏實(shí)生活，積極向上”的品牌價(jià)值觀，提出“好好生活，天天向上”的品牌口號(hào)，讓品牌成為他們打拼和成長(zhǎng)的見(jiàn)證。在電視廣告里，明星范偉以一個(gè)打工仔的成功歷程，生動(dòng)演繹了“好好生活，天天向上”的品牌價(jià)值主張，把目標(biāo)消費(fèi)人群塑造成為有理想、有志向，腳踏實(shí)地，樂(lè)觀向上的人。 
    2009年8月伊始，由范偉代言的老村長(zhǎng)酒以全新的品牌形象亮相，“好好生活，天天向上”的品牌主張得到全國(guó)中低層消費(fèi)者的心靈共鳴，老村長(zhǎng)酒再一次甩開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)者，在品牌競(jìng)爭(zhēng)層次上打開(kāi)了新的局面! 
    走出歷史走出酒窖吧，關(guān)注當(dāng)代年輕人思想和生活，擁抱他們，與他們擁有共同的價(jià)值觀，他們才會(huì)喜歡你的品牌。 
    忘掉歷史、酒精和度數(shù)，白酒就是一種飲料 
    白酒營(yíng)銷不是賣古董，不是越老越好。

        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-3-24 8:38:31

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