網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些技巧和方法

添加日期：2011年3月17日 閱讀：1390

    清晰的定位是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播的基礎(chǔ) 
    這里所說(shuō)的定位包括兩個(gè)層面：企業(yè)必須清楚自己想要達(dá)到什么樣的效果及如何看待網(wǎng)絡(luò)傳播。 
    到今天為止，網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)由簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)信息傳播轉(zhuǎn)變?yōu)閲?yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)行為了，如果你仍然簡(jiǎn)單而輕率的行動(dòng)的話，后果往往會(huì)不堪設(shè)想，只有認(rèn)真的對(duì)待網(wǎng)絡(luò)傳播才是進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播的前提。那么正視了以后，下一步就是搞清楚企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播所要達(dá)到的目的是什么。 
    中小企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)傳播往往是出于想迅速打開市場(chǎng)銷量從而借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)提高知名度。對(duì)于這種企業(yè)，更多的是需要戰(zhàn)術(shù)方面的網(wǎng)絡(luò)傳播，體現(xiàn)在幾點(diǎn)：電話熱線及網(wǎng)絡(luò)火爆程度及百度等搜索引擎的排名，那么在這種情況下，集中人力及資金將搜索引擎的排名提高。接觸過(guò)網(wǎng)絡(luò)的人都知道，往往在自己要進(jìn)行某種不熟悉的行為時(shí)往往會(huì)求助于搜索引擎，去尋找相應(yīng)的資料數(shù)據(jù)，而就目前而言，“百度”是國(guó)內(nèi)用戶*多的搜索引擎，提高百度的搜索排名是*直接的方法。不論你企業(yè)的大小，網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)成為你不得不認(rèn)真對(duì)待的一種市場(chǎng)行為，而中大型企業(yè)應(yīng)當(dāng)將網(wǎng)絡(luò)傳播作為一種穩(wěn)定企業(yè)美譽(yù)度并尋找時(shí)機(jī)提升市場(chǎng)銷量的長(zhǎng)期的市場(chǎng)行為。 
    穩(wěn)定而有計(jì)劃的投入是傳播的保障 
    從事過(guò)網(wǎng)絡(luò)炒作的人就會(huì)知道要炒作成功一件產(chǎn)品或者一件事情，往往要花上很長(zhǎng)的時(shí)間，那是因?yàn)椤熬W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)”已經(jīng)越來(lái)越成熟，與網(wǎng)絡(luò)相關(guān)產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展起來(lái)，電子商務(wù)、網(wǎng)游公司已經(jīng)成為支持網(wǎng)絡(luò)“市場(chǎng)”的大片空間，在這興盛起來(lái)的市場(chǎng)帶來(lái)了太多的利益糾葛，網(wǎng)絡(luò)傳播已經(jīng)是一種有投入、有產(chǎn)出、并可獨(dú)立運(yùn)作的市場(chǎng)運(yùn)作了，那么在如此眾多的利益糾葛中，想突破重圍其難度可想而知。 
    那么只有將網(wǎng)絡(luò)傳播當(dāng)成一種嚴(yán)肅的投資回報(bào)行為，并納入企業(yè)市場(chǎng)部的日常工作當(dāng)中，形成穩(wěn)定健全的機(jī)制才能達(dá)到預(yù)期效果。一件完整的網(wǎng)絡(luò)傳播過(guò)程包括四個(gè)過(guò)程：攪局、借勢(shì)、順勢(shì)、穩(wěn)局。攪局的目的是打亂消費(fèi)者心目中原有的價(jià)值取向，并尋機(jī)獲得傳播點(diǎn)；借勢(shì)指的是不突兀，依附于大環(huán)境，讓國(guó)人“安樂(lè)”的接受，不產(chǎn)生抵抗情緒；順勢(shì)指的是白銀流水，傾瀉直下，將事情的全部展現(xiàn)給消費(fèi)者；而穩(wěn)局的話是指企業(yè)應(yīng)當(dāng)把網(wǎng)絡(luò)傳播作為現(xiàn)代企業(yè)的日常行為，維護(hù)企業(yè)現(xiàn)有及將由的利益。 
    在這四個(gè)過(guò)程當(dāng)中，任何一個(gè)步驟都需要企業(yè)有計(jì)劃的投入，在攪局階段，企業(yè)需要接觸公關(guān)公司并投入一定的資金及人力；而在借勢(shì)及順勢(shì)階段，企業(yè)需要投入一定數(shù)量的資金及人力，將網(wǎng)絡(luò)傳播及終端宣傳相結(jié)合才能產(chǎn)生較好的效果；而在穩(wěn)局階段，企業(yè)必須做好長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃，有節(jié)奏有舍去的有條不紊的工作下去 
    精準(zhǔn)的切入點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)傳播的關(guān)鍵點(diǎn) 
    這里所說(shuō)的切入點(diǎn)不僅僅是依附于當(dāng)前階段網(wǎng)絡(luò)上熱門人物或事件而是指類似于準(zhǔn)確的企業(yè)戰(zhàn)略的傳播切入點(diǎn)，一般而言，這種切入點(diǎn)分兩種：一種是從企業(yè)的內(nèi)部、產(chǎn)品特性出發(fā)，挖掘企業(yè)自身核心、特質(zhì)的東西，然后主動(dòng)加以傳播；另一種是結(jié)合現(xiàn)階段社會(huì)大背景，利用各種關(guān)注度高的事件，有目的的選擇性傳播。 
    從企業(yè)內(nèi)部出發(fā)一般要考慮“虛體”，其目的是尋找可以迅速被消費(fèi)者接受的概念。在尋找概念的時(shí)候，*常見(jiàn)的是給產(chǎn)品重新命名，提煉產(chǎn)品核心價(jià)值，在給產(chǎn)品命名的時(shí)候要注意幾點(diǎn)： 
    一、產(chǎn)品名*好是帶有明顯的品類及功能性的特征，這樣在市場(chǎng)運(yùn)作方面能讓消費(fèi)者一下子就記住產(chǎn)品是用來(lái)干什么的，同時(shí)也能有效的區(qū)別開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手； 
    二、在給產(chǎn)品重新命名的時(shí)候，建議采取子品牌的方式，這樣避免將產(chǎn)品全部重新命名而需要換包裝所帶來(lái)的費(fèi)用，同時(shí)這樣還能降低市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)； 
    三、重新命名后的產(chǎn)品必須能給消費(fèi)者帶來(lái)沖擊，能夠“山崩地裂”，從保護(hù)消費(fèi)者的切身利益出發(fā)進(jìn)而獲得多次傳播。
在結(jié)合社會(huì)大背景進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播的時(shí)候，需要注意幾點(diǎn)：迅速，當(dāng)熱門事件發(fā)生之后要迅速產(chǎn)生反應(yīng)，消費(fèi)者往往會(huì)關(guān)注“第*名”，并且事情過(guò)后也只會(huì)記住 “第*名”；結(jié)合要穩(wěn)固，*好隨著事件的進(jìn)展，能隨時(shí)作出相應(yīng)的反應(yīng)，讓消費(fèi)者覺(jué)得 “你就熱門事件里的一份子”。

        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-3-17 9:38:35

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