醫(yī)藥招商廣告重在抓住客戶(hù)的心

添加日期：2011年3月16日 閱讀：1335

    招商必須對(duì)代理商有足夠的“誘惑”，才能讓代理商有興趣致電或上門(mén)咨詢(xún)直至成為醫(yī)藥代理商。那么怎樣誘惑你的代理商呢？招商廣告的內(nèi)容*重要的就是要給代理商一個(gè)動(dòng)心的理由呢？  
    一、情 
    醫(yī)藥招商廣告要注意拉近與代理商的情感距離。原本潛在代理商對(duì)你是生疏的遙遠(yuǎn)的，通過(guò)醫(yī)藥招商廣告要盡量讓代理商了解信任你的企業(yè)。 
    情感語(yǔ)言的述說(shuō)很重要，把代理商當(dāng)作你的事業(yè)合作伙伴，而不僅僅是一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商。這也是越來(lái)越多的廣告正大力訴求雙贏的原因。曉之以理，動(dòng)之以情，這也是中國(guó)人勸服別人的*有效的一種方式。 
    二、利  
    新經(jīng)營(yíng)的品牌，不賺錢(qián)的生意更是誰(shuí)也不可能做。你的醫(yī)藥招商廣告務(wù)必能給代理商傳達(dá)這樣的信息：經(jīng)營(yíng)你的產(chǎn)品能讓他獲利，而且是能獲得不菲的利潤(rùn)。前面所有的誘惑集中到一起其實(shí)都是一個(gè)利的誘惑，如果你的招商廣告能讓代理商確信獲取多少利潤(rùn)的話，上門(mén)的人不爭(zhēng)破門(mén)檻才怪。 
    代理商對(duì)獲利的信心來(lái)自于多方面的：你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，你的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)政策（價(jià)格保護(hù)、區(qū)域保護(hù)等）、你的廣告促銷(xiāo)活動(dòng)、你公司的理念與決心、你公司以往的成功經(jīng)驗(yàn)、你公司的資金實(shí)力等等，把握好這些環(huán)節(jié)，讓利潤(rùn)的餡餅在醫(yī)藥代理商眼前散發(fā)出香噴噴的味道，從而來(lái)誘惑代理商出手。 
    三、形式 
    主要是對(duì)指對(duì)人視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感官的誘惑，這是*關(guān)鍵的一步，一則醫(yī)藥招商廣告，首先必須要能足夠吸引人的注意，才有可能產(chǎn)生隨后的深入關(guān)注。（3156全國(guó)藥品網(wǎng)） 
    這就涉及到招商廣告的設(shè)計(jì)、創(chuàng)意方面的問(wèn)題。你的畫(huà)面是否精美？色彩是否很醒目？獨(dú)特之處在哪里？代理商是否能一下子從眾多的招商廣告中挑出來(lái)？（3156全國(guó)藥品網(wǎng)） 
    許多醫(yī)藥企業(yè)重視廣告的投放而忽視了廣告的制作，殊不知，一則平庸的廣告也許根本不能引起別人的注意，從而導(dǎo)致廣告投放的失效�，F(xiàn)代人關(guān)注廣告的時(shí)間都非常有限，平庸的廣告往往很容易被忽略。而拙劣的廣告不僅不能起到醫(yī)藥招商的效果，甚至?xí)�其到反作用，遭人詬�?nbsp;
    四、政策 
    醫(yī)藥招商廣告要適當(dāng)?shù)耐嘎赌闫髽I(yè)的銷(xiāo)售政策，因?yàn)檫@是代理商非常關(guān)心的一個(gè)問(wèn)題點(diǎn)。在產(chǎn)品、市場(chǎng)日益同質(zhì)化的今天，各廠家之間的銷(xiāo)售政策往往決定著代理商的取舍，醫(yī)藥代理商都希望廠家能有更多的優(yōu)惠政策支持。 
    所以，在醫(yī)藥招商廣告中可以簡(jiǎn)單透露你公司*有說(shuō)服力和誘惑力的銷(xiāo)售政策，作為吸引代理商的主線。有經(jīng)驗(yàn)的代理商，往往能從公司的銷(xiāo)售政策里捕捉到賺錢(qián)的商機(jī)。

        責(zé)任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-3-16 8:56:37

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