揭曉醫(yī)藥招商成功的關鍵因素

添加日期：2011年3月11日 閱讀：1345

    醫(yī)藥招商成功與否有時直接導致項目是否能夠順利實施與收獲成功。如何將招商進行的徹底，并且有效？ 
    要將招商工作搞成功，首先須要找出招商過程中存在及可能存在的問題點和機會點，以便合理的利用機會，在推廣中解決出現的問題，使招商工作能一舉成功，并為今后的推廣提供廣闊的發(fā)展空間。 
    解惑答疑之后，需要面對的則是清楚的告之，其成為你經銷商后，所能夠獲得和具有的各種機會。這些機會的告之，和機會本身具有的吸引力，是達成醫(yī)藥招商成功的關鍵因素。 
    一、你的網絡豐滿嗎？ 
    擁有完善的營銷網絡關系和產品售后服務體系？這一點經銷商也會充分進行衡量，因為它直接關系到銷售的進程。當前醫(yī)藥招商企業(yè)的網絡是否正在籌備，還是已經具有規(guī)模，都會直接或間接影響經銷商代理的決心。 
    二、你能給予的保障有多少？ 
    能給予的保障有多少？這些保障來自于哪里？來自于政策？來自于利潤？還是來自于扶持？醫(yī)藥招商時，充分的保障能夠給經銷商以定心丸，通過相應的諸如回購計劃等措施，為經銷商免除后顧之憂。 
    三、你是一家實力雄厚的公司嗎？ 
    實力是一切承諾的基石，經銷商會判斷或通過醫(yī)藥招商企業(yè)的介紹，了解并辨析與你進行合作的可靠性有多大。并因為這可靠因素，直接導致選擇與否。 
    四、你的產業(yè)市場廣大嗎？ 
    俗話說，市場的需求，是利潤的源泉。醫(yī)藥招商時，合理的告之經銷商，當前產品在市場中的條件，能夠幫助經銷商判斷并明確市場需求。這種需求是實際存在的，還是潛在需求的。是具有龐大份額的，還是具有發(fā)展空間的

        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-3-11 10:28:31

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