打破慣性思維，營銷人實現(xiàn)成長

添加日期：2011年3月11日 閱讀：1095

    在企業(yè)市場營銷中，有時*怕的就是慣性思維，只看到人家怎么干的、前人怎么做的、政策允許的、行業(yè)的游戲規(guī)則等等。比如前兩年就有景區(qū)模仿天門山的飛機飛越天門洞的策劃案例，在自家景區(qū)來了個飛機飛越XX湖——效果很一般：媒體不關注、游客不買單；迷失在自己的慣用套路和行業(yè)人的慣性招數(shù)上。跟著人家的套路走可以成長、照搬人家的做法可以生存，但想快速成長和突破就得創(chuàng)新，必須打破慣性思維。 
    總之，在變化速度不斷加快的年代，不僅要關注和追趕變化的步伐，更要鼓勵使用創(chuàng)新的方法，使自己變得更快、更好、更異。當然，在模仿基礎上的積極改進也是一種創(chuàng)新、把其他行業(yè)的成功模式用于自己行業(yè)也同樣是一種創(chuàng)新。
    1、首先，目標倒推：目標優(yōu)先，現(xiàn)狀第二！
中國經(jīng)濟一直到現(xiàn)在，都還存在很多的跳躍式發(fā)展的機會，如果發(fā)展按部就班，按現(xiàn)狀來定營銷目標，就容易失去跳躍發(fā)展的大好機會。因此，要把眼光放遠點，目標放大點，腳步再大一點，不問我的一雙手能干多少事，先問我的機會在哪里，先問我是不是要超常規(guī)發(fā)展。 
    2、改變旅游的游戲規(guī)則：賣點優(yōu)先，品牌第二！ 
    常規(guī)的思維：品牌是企業(yè)的魂，是企業(yè)*重要的資源，賣點只是品牌的一部分。但現(xiàn)實情況是另外一碼事，在現(xiàn)在的營銷中，中國還沒有達到品牌消費的時代，真正重要的是賣點。一切的營銷工作的重點和起點，都應該圍繞賣點展開，而不僅是圍繞品牌展開。營銷的鋒利尖刀不是來自于品牌，而是來自于品牌是否有賣點。提煉出鋒利的賣點，是營銷能否成功的關鍵。譚老師（預定譚老師營銷培訓課程，請聯(lián)系13733187876）認為：在提煉賣點的時候，也要打破游戲規(guī)則，你是蘋果，我是梨，你是梨，我是蘋果梨。只有差異化，只有創(chuàng)新化，只有**化，才是好的賣點。 
    3、改善渠道的游戲規(guī)則：服務優(yōu)先，折扣第二！ 
    助銷，講的渠道重心下沉，都是體現(xiàn)的是服務優(yōu)先，折扣第二這個原則。我們的企業(yè)動輒以折扣為促銷手段來吸引消費者，殊不知損了現(xiàn)階段收益、毀了未來的品牌。 
    4、改變推廣的游戲規(guī)則：公關優(yōu)先，廣告第二！ 
    一直以來，企業(yè)都有深厚的“廣告情結”，認為只要猛轟廣告，銷售自然上去。廣告真的是營銷的救命稻草嗎？現(xiàn)在，已經(jīng)是一個訊息過剩的時代。中國的營銷環(huán)境與10年前相比，媒體數(shù)量增加了10倍，媒體的價格增加了10倍，廣告的數(shù)量也增加了10倍，廣告效果被稀釋了10000倍，今天做廣告，是在萬分之一的效果上做創(chuàng)意。做廣告是找死，不做廣告是等死。怎么辦？一個新品牌必須在媒體上有宣傳報道，否則，它在市場上就沒有機會。那么，應該怎么做品牌宣傳呢？譚老師認為：*好的方法是通過宣傳說明它是第*個，換句話說，努力在一個新品類里成為第*品牌。新聞媒體總是在尋找新聞眼，什么是第*，什么是熱點，他們*為關心。當你的品牌能產(chǎn)生新聞，它就有了新聞的價值。2005—2006年，當新鄉(xiāng)關山炒作雪蓮花的時候，也引起了新聞的炒作，產(chǎn)生了不菲的新聞效應！ 
    品牌在營銷戰(zhàn)中，要找到改變規(guī)則的那個點，使勝利的天平向自己傾斜，只做自己*擅長的事，把游戲規(guī)則向自己擅長的地方傾斜，你就勝券在握。 

        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-3-119:37:05

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