醫(yī)藥代理商如何選擇“大家稱道的企業(yè)”

添加日期：2011年3月5日 閱讀：1224

    有這么兩個醫(yī)藥人，一個是有渠道找產(chǎn)品，我們稱之為經(jīng)銷商或代理商，另一個就是有產(chǎn)品找渠道，稱為生產(chǎn)商。作為醫(yī)藥招商企業(yè)，就是為這兩個人做媒，為他們提供一個可遵循的平臺，同時充當著雙重角色，一方面是為代理商經(jīng)銷商找產(chǎn)品，一方面是為產(chǎn)品找合適的代理商經(jīng)銷商。 
    選則好的招商企業(yè)對企業(yè)的銷售百利而無一害，那么我們?nèi)绾握乙粋�好的招商企業(yè)呢。 
    1、要看外表 
    看外表，*基本的即要考察招商企業(yè)是否有相關(guān)資質(zhì)認證，是否有合法法人，是否符合相關(guān)法律條文規(guī)定，除此外還得看企業(yè)各方面的條件，實力如何，能否獨立承擔責任，隊伍管理怎樣，公司知名度如何，有無獨立發(fā)布廣告的能力，對經(jīng)銷商的激勵是否有力，這些都是“外表”需要考慮的。 
    互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)公司需要辦理相關(guān)的許可證，如：互聯(lián)網(wǎng)藥品交易許可證、中國電信增值業(yè)務許可證、企業(yè)工商營業(yè)執(zhí)照等，確保代理商招到的企業(yè)是合法的，即使出現(xiàn)了一些問題也是有法可循的，避免出現(xiàn)問題找不到招商企業(yè)。 
    查看各方面的條件代理商為自己尋找目標合作人，這個合作商是給自己增加能量的，如果沒有一定的實力和優(yōu)勢有怎么能為自己贏效益呢，從這個緣由來說，企業(yè)找代理商的目的就是為了自己，病奄奄的人能夠幫助你做一番大事業(yè)嗎，不能。 
    如果你找的合作企業(yè)是一個在圈子中屬于比較活躍的那種，那么你做事就相當輕松了，因為這類比較知名的企業(yè)網(wǎng)站，大多醫(yī)藥人士都會進去先看看，同類網(wǎng)站，他總會先進這類比較知名的網(wǎng)站，一旦遇到對自己有利的信息數(shù)據(jù)就不會再瀏覽別的網(wǎng)站了，所以說如果將自己的企業(yè)即產(chǎn)品投放到這類比較有名的網(wǎng)站比如“東方醫(yī)藥網(wǎng)、東方保健品網(wǎng)”是好的選擇。 
    有獨立發(fā)布廣告能力的企業(yè)也是比較有實力的，因為這類企業(yè)的幕后團隊比較厲害，通常該有的部門都有，每一個部門都有那么幾個核心員工，為代理商的廣告策劃作出*好的選則。對經(jīng)銷商的激勵能夠做好溝通工作，有利于實現(xiàn)雙贏。 
    2、看心靈 
    心靈是從外表看不到的，需要代理商用心考察，這關(guān)乎代理商的信譽和形象，怎樣的態(tài)度決定給消費者留下怎樣的印象，對待任何的代理商是否能一視同仁，這都需要代理商來決定，外表并不重要真正重要的是給代理商經(jīng)銷商留下一個什么樣的印象。大到策劃，小到客服，每一項都需要認真研究，即使一個很小的導出導入數(shù)據(jù)的問題都需要制作人員認真對待，我曾經(jīng)就遇到的一個問題，東方醫(yī)藥網(wǎng)的一個客戶代理商對導出的信息怎樣去除重復數(shù)據(jù)的問題有異議，就要求東方醫(yī)藥網(wǎng)的客服解決，其實這只需要使用一個篩選工具就可以了，但是客戶不懂，于是，東方醫(yī)藥網(wǎng)的技術(shù)部就制作了一個附加語音和文字說明的視頻給客戶，客戶看都后非常滿意，這就是有沒有心的問題，是不是能從小問題入手來解決大問題。以這種方式贏得老客戶信賴遠比花長時間去開發(fā)一個客戶要容易和劃算了。 
    3、看是否善良 
    善良關(guān)系到一個企業(yè)的誠信問題，是不是能夠做到在線所有信息的真實合法行，是不是能對代理商和消費者負責等。賺錢是硬道理，但是還要看是不是賺的合法合理。如果說連這樣的保證都沒有，那么只能說這個企業(yè)不善良，不誠實。 
    4、看是否心靈手巧 
    心靈手巧意味著招商企業(yè)要時刻心存代理商需求，及時從這些需求出發(fā)，懂得察言觀色，即使是在損害自身利益的情況下也不能和客戶撕開臉皮，要知道，在商場上總是三十年河東三十年河西，你的一句話都很有可能得罪客戶，更何況是和客戶撕開臉皮做生意呢，這樣還能做是下去，做的舒心嗎。 
    選擇醫(yī)藥伴侶其實和擇偶沒什么兩樣，重要的是要彼此心存感激，時刻考慮對方彼此的需求，及時給于對方，滿足對方的各項合理需求。 

        責任編輯：張言    www.pndqq.cn    2011-3-5 8:58:06

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