保健品招商廠家怎么選擇保健品代理商？

添加日期：2021年3月2日 閱讀：1385

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對(duì)于任何一家保健品招商廠家來說，保健品代理商的合適與否對(duì)于保健品招商廠家的發(fā)展是有很大的影響的，適合的保健品代理商能夠讓保健品招商廠家不再為招商而犯愁，那么保健品招商廠家由應(yīng)該如何選擇適合于自身的保健品代理商呢?這里小編為大家總結(jié)了保健品招商廠家選擇保健品代理商的三大原則。

一、合理利用省級(jí)保健品市場渠道重心下移是保健品招商廠家在保健品代理商布局中*為實(shí)用的方法�？梢园咽〖�(jí)市場按照地域、終端或市場分成不同區(qū)域，建立直銷和分銷相結(jié)合、鼓勵(lì)一級(jí)商、發(fā)展二級(jí)商的體系。保健品招商廠家通過對(duì)二級(jí)經(jīng)銷商的過程管理和結(jié)果管理，加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，建立三方共同開發(fā)市場的機(jī)制。

二、保健品代理商培訓(xùn)以實(shí)際為主保健品招商廠家對(duì)保健品代理商的培訓(xùn)不能流于形式，必須以“實(shí)際”為根本，做好培訓(xùn)的規(guī)劃，運(yùn)用多種培訓(xùn)形式，才可以達(dá)到培訓(xùn)的目的。多數(shù)保健品招商廠家的做法是：在選擇保健品代理商后，由市場部人員或者保健品招商人員就公司的保健品對(duì)保健品代理商進(jìn)行產(chǎn)品講解，并不關(guān)注保健品代理商是否真正的理解與掌握了公司招商產(chǎn)品的內(nèi)涵。



三、選擇正確的思路決定出路在保健品代理商布局中，保健品招商廠家總是希望保健品代理商直銷和分銷都要強(qiáng)。但在實(shí)際操作中，要尋找到這樣的保健品代理商非常不易，因此需要保健品招商廠家選擇其優(yōu)勢。保健品招商方式上，對(duì)于一些知名品牌產(chǎn)品，可以考慮選擇拍賣的方式進(jìn)行保健品招商。所謂“適合”有三層含義：一是保健品招商廠家與保健品代理商的經(jīng)營理念相一致;二是保健品招商廠家的產(chǎn)品特點(diǎn)與保健品代理商的經(jīng)營思路相吻合;三是保健品代理商并不是越大越好。這三點(diǎn)如果把握不好，往往使保健品招商廠家陷入誤區(qū)。常言道：道不同，不足與謀。

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