添加日期：2021年2月23日 閱讀：983
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我們先了解下唯品會的商業(yè)模式，“唯品會，一家專門做特賣的網站。”這句宣傳標語簡明扼要的說明了網站的性質。唯品會采用線上銷售模式，通過網絡平臺直接提供廠方的商品銷售，是傳統(tǒng)的b2c模式經營。
其崛起得益于三大環(huán)境因素：
1)消費需求的增長，2015年國人奢侈品消費達8000億。
2)消費方式的轉變，在淘寶、京東等電商消費模式，讓更多的消費者適應網上購物。
3)企業(yè)經營理念的革新，線下品牌企業(yè)更喜歡在線上線下同時銷售。
現(xiàn)在經過與眾多品牌廠方的長期合作促使價格可以更為優(yōu)惠，甚至是只比成本價高一些，更直白的說就是在保證質量的前提下，價格更優(yōu)惠的便能在搶奪市場中占據(jù)上風。
在倉儲物流方面，華南、華東、華北、西南，華中五大物流中心，構建全國物流配送體系。每天開售，每期推出100個品牌，限售時間一到，庫存商品馬上就要從倉庫撤掉，立刻騰出空位上架新的單品。因此物流的配送速度也是非�？斓�，而且**無條件退貨，退貨免運費。
我們再來了解下保健品方面的相關數(shù)據(jù)
有數(shù)據(jù)顯示，目前我們每年產生數(shù)千噸的滯銷保健品，大概有800億的滯銷保健品市場，每年保健品報廢至少300億，而我們想要在B2B或者B2C平臺上銷售這些“特價品”并不簡單，我在這里大致列出幾點：
1)與企業(yè)洽談，討論滯銷藥的進價售價，具體近效期到底近幾個月的才能銷售，還要考慮區(qū)域異價的問題等等�？赡軙龠M藥價透明化，也可能破壞價格體系。
2)倉儲與運輸，保健品屬于特殊商品，保健品的保存要求非常之高，2-25℃陰涼庫儲運、2-8℃冷鏈保健品儲運等其他特殊產品的要求來進行存儲運輸。包括冷凍保健品運輸應急預案，對運輸途中可能發(fā)生的設備故障、異常天氣影響、交通擁堵等突發(fā)事件，能夠采取相應的應對措施等。
3)滯銷保健品包括銷售業(yè)績不佳和臨近有效期的保健品，銷售量不佳的保健品可能因為市場對這種保健品暫時不認可，需要更大力度的推廣。這里的重點是臨近有效期的保健品，這類保健品通常剩下幾個月的時間過期，不過期的保健品肯定對保健品質量沒有任何影響，但是網上的消費者不一定會接受近效期的保健品，基礎知識的解釋需要更大的人力投入。而如果是B2B的方式銷售，那么購買的企業(yè)就要承擔很大的風險。
4)退換貨問題，保健品屬于特殊商品�！侗＝∑方洜I質量管理規(guī)范》經2015年5月18日國家食品保健品監(jiān)督管理總局局務會議審議通過，2015年6月25日國家食品保健品監(jiān)督管理總局令第13號公布，其中第*百七十七條：除保健品質量原因外，保健品一經售出，不得退換。從此可以看出無論是購買者還是出售者都面臨很難的售后問題。
5)相關手續(xù)就不贅述了，例如保健品每個批次的檢驗報告等。
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【適用范圍】用于緩解頸、肩、腰、腿及閉合性軟組織疼痛、腫脹等不適癥狀人群的物理冷敷。【使用方法】外用。將本品適量直接涂抹于不適部位，輕輕按摩2-3分鐘，每日2-3次。
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